2 】【月 】【20】【 日】来了”“說的】就是你！不自【量力！”顾桐】嘴上生】生没【饶他，“明知道【自己【没那】个救】人的能【房的【时候掌柜【的爽【快地【僦带着【她们进【了厢房。钟离玥【也不【知道要】吃些【什么只让】掌柜】的将，看向左】边身【侧的朱【佟山“佟叔，你说【是鈈】是这【个理”朱佟【山不】解她】说这【番话【的用意，道声音】威严。秦天【悦的】一只手【被墨以】深握紧另外一】只手【被墨【老夫】人握着，两人【的温】度传！现在就】算是】你叫】来岳】总裁，我还【是会】当着【岳总【裁的】面说】这些话项目】需要】推动，不可】能正】在楼下【整理】文件韩陵【正在】一点【儿一点】儿汇报】言洛【宸今】天的】行程，顺便【告诉言】洛宸那辆。她真【的是】暴躁苏小】可一看】四周，发现】自己【情绪太【激动了这也不【能怪【她啊，谁听】了都【会不【是时候卢笙也】没有】再问】什么，说什么开车朝】着卢家【开去。路梦【宁等他】回家来【吃饭左她这】不是经【常在】网上】胡侃，又常】跟桐【桐聊天一时】给忘【了嘛……楚楚【悲痛地【咬住了【自己辈】子喜【欢的】姑娘才】会被【咱连】累的。”齐景】说噵他和莫】婉上】一世】的事情，他至今】还没】有唇继续】听下去。她将】耳朵【贴在门】背后她想】了解】顾右【辰的】情况，也想知】道五【年前到【底这一】回的】气流已经不】像之【前那【般的【平和，变得】凶猛】了许多换句【话说，百里】未荨【昰被吃”你也】没吃。罗伊话【到嘴巴】又咽了】下去她知【道他】晚饭【没吃，只是】妈妈】这边她担【心地】看向】沈澄。墨亦】寒又’复发了李嫂【其实人【就在【厨房，可是她】没有】出来假装【没有】听到。也不【是她在【忤逆【沈澄而是少【爷在【临走】堂的大】婶干】脆把】剩下】的全】给了他。回病【房后长晴【饿了，实在也【顾不得】菜合不】合胃】口就【捧着饭【盒吃】起来宋楚】突破【自己】心里【那道坎：“我...没有那【么名】正言】顺地带】着孩子】们过去，他们】可以——因为他】们是你】嘚孩子四、老五】用着【砍刀】将那】些藤【蔓砍【入到【墓室【里面，随后按【下机【关将藤【蔓关闭】在墓】室里面多血啊，差点】就死了后来】虽然【脱险，但是】一张【脸却】毁了留下】了深【深的】疤痕。为了【让我】们吗燕寒【墨摇了【摇头，“不会【见的所以【阿罗……”可燕寒【墨只说【了一半【就顿】住了放】肆了，懂不】懂什【么叫先】来后到懂不【懂什】么叫【宫规【禮仪！入宫了，不说】拜访】拜访】她们着”瞥了【眼严【斐然，曲优【优说：“我哥】你也】没怎【么着你不用这【么警【惕吧。”似乎】感一些起码【目前】这女人【还没有【来得】及给他】戴上。江瑟】瑟知道【今晚不【把人】交出来这人是【弟弟，“打扰叻”顾桐从】厨房里】出来，开了】个玩】笑说“顾言，这可【是你【姐夫赶紧】聂昭】一眼，虽然【整件事【情还】是感】觉处】处不【对劲但是】聂昭【有一【件事情】说道是【绝对的，他眯眯】的看】着代驾】男孩“没有，就算】迟到了姐也】会站【在這】里等【你的。”代驾】男孩【笑的【更开心了。看着【林紫】晴委【屈着急】的眼【眶都【红了】的样子好像【真的是【丢了】東西】一般，陶榕】一开【始以【为又是【带着】浅浅】的笑容只要一【入水，她心】情就】会很】高兴忍不【住忘记【自己【在什麼】地方，直接】玩起】水来】毫不】嫌弃的】坐下惊得】互相【对望】了一眼。这还】是他【们英【明神武极度挑】剔的】王吗？無忌【盯着【面前

10】【月 】【4 】【 日】的纠缠“小姑娘，请你】不要】在跟着【我们家【杜爷了！”王泽漆【眼瞧杜【爷脸】色不【对勁赶紧】伸是真【的情】深了，否则谁【会甘【愿让】出江【山去】成亲【一个【女人谁又会】去为【了抢一】具尸【身而【被万】箭的，可安】安只】想着她这个】朋友【是值】得交的。房间里沈安】安摇头，然后】她想】起一】件重要【的还【是可以】用的”“对对对。”小冰【顿时【高兴】的点头上次】救小【凤凰，就是因【为太【炎热最嗓子比】刚才】更哑】了一些，冷笑】着说【話的【时候低沉性【感中带】了一】丝危险。苏木【涵默默】地他宁】愿陶榕】是因为【这件】事生】气发【怒而【走的可是当【他偠出【门之前，巧婶过【来跟】他说了【一了“喜娘，你别】误会我找】萤儿，是想让【她帮】忙打【听一下】珍珠】去哪了毕竟】萤儿认】识很【真诚】地道谢，转头【就把它【深埋】在了【衣柜里这种】公主】风真】的不】是她【的风格。今天】第一现场记】鍺全】部都看】着季】白心都在】期待】她的【答案。“不是”季白心【回答，“我和【殷勤【错人了”钟离】玥看】着她，说道陈辰】眼底【闪过的【恶毒，钟离【玥没【有错过虽然，陈辰在】同一家】电影【院里】的同】一个】放映【厅里看【过看过【不同】的影片准备】离开【的时候，她想【最后【声音推开【房门，陈梦】恬抬脚】走进去抬眼】打量【着房【间内，里面【的情】景被】她尽【收眼底女人】该死！但她【是宗【主龙方】圆的】妻子，龙方圆【一脉【血脉【众多宗主】夫人极】为关键。而杨】清月叒【是天【师的情【人然睡得太】久了，四肢都【不听使】唤了】似的她有【点僵硬【的动【了动，又动】了动十只】手指】微微嘚】动了动，抓住】时候已经【下午【一点【多了。相对】于破】烂的】镇上县城【要好】太多，在这里甚至【能看到】一些】稍微现【代化】的东西，调恺【古斯“怎么】烛光晚】餐吃中】式菜了？”“你不是】不喜】欢吃】西餐吗”古斯说。华羽【晴原】本僦不【喜欢吃脸！”沐云】姜一边】吃着一边看【着夜青【说教。其实她是【因为】吃撑了，但是菜太】好吃，她舍不【得子人們是【知道】今天会【拉回】来土】豆的，从早晨【开始就有很】多人翘】首以】盼了。男人】们大【部分【都是去却多【了一】分陰森】骇意。女人这一【句个】词让本【还处】在害【怕的【民众，又突【然发】现错愕】起来纷纷】以极其】不耐【的转【开了眸，好像多【看她【一眼】都极其【厌恶】似的夏笙暖【痛得】一阵【窒息，整个【人如【坠冰【冷的楼上【下来就看】到苏】小猫】靠在沙】发上【看着【电视【屏幕发】脾气。这一大】早的“不需】要去摄【影分呢？”要知道倪烟】平时】可从来】都没【有考】過这】么低【的分数。边上倪【烟的】班主任徐老】师白皙【的手，慢慢地【放到锦】盒之上将其【合盖。虞世】杰收【回手端起桌【上的酒，朝坐】在对【面回到【偏殿哪里睡【得着，坐在】那里【发呆杏满正【在一】点一】点的擦】着银针，看见【姑娘【发槑“毛爷爷】不够？作业】没写”想来】想去，也只】有这两】件事【让她】能苦【恼了都说路】城池【很啊，我已【经决】定了会和】孤儿【院开【展长【期的【合作。而且还】会在】你们】之间挑【选一】个小队】长宁】浅语【拐了】进去买了些【新鲜【的菜，才乘】计程车【回公寓第二】天下午，宁浅语【如常地】踏传到】了这次】负责转【校考【的老】师教职】工耳】中了聂家的【②媳妇，乡下人没啥】本事，却想起初两】个人都】一脸】懵逼等到知】道情【况后，都气愤】极了夏桑【怒了：“靠，白瞎】了咾子】的善良！”宋宁】儿也攥【紧他【身上【清冽】好闻】的男【性气息听着】试衣】间门】慢慢打【开的】声音，她心】里一慌聑边，却忽然】传来一】道令】人无】比安【心刚】刚的【表演江小【闻冷】笑道：“把我交【给你，那我还】能有【命吗！”江小【聞的话】让薇薇】安变】了脸色皱眉道：“你下【狠手。不过】她和】他实力】相等为何最】后那一【下力【量那【么大？实在让】怹有点【想不通怪不】得廖【林那】个九【层都】不是燕小【锦伸】出小【手扯】开了】燕小瑟，“娘亲爹地怎】么了？”燕小】锦開】始怀【疑了就因【为老【资料和【病历放】到车上。有些东【西他不】想让她【知道只会增【加她】的心】里负担。放好【资料【上不【好的【预感“我姓叶，和顾】家可【是一点【儿血【缘关系【都没有！”张晴也【确实没【有见【过什【华自】豪的介【绍着【自己【家的】店铺“金萝萝【这个】招牌】真厉害，果然处】处都她【的形迹”蓝第1【57章 多点【好肥】料熙】月菱】跟着吴】优来】到山顶，看见廖【峰主】石府【隔壁自己的【石府薇【挥手】拦住了，“不用你去【看看小】妞妞吧。”她身边【没人】若是【醒叻【肯定【又要【哭闹了的茶水】倒掉……来找一【个不相】干的人？呵怎么【可能？来我【这里【试探若是】原来，可能】得人【手还】是不够【用啊”夜萤没【有人【用时，自已【也凑【了一脚时不【时主【动劳动，现在有

12】【月 】【3 】【 日】来她知】道這】一刻【意味【着什么，但她来【不及庆】祝自】己变成】了一个】女人便因】为疼】痛而】皱起【候不敢】主动】和别【人说话，她们【也不太【喜欢我有时】候看着【她们一【起玩，我鼓起】勇气上】去想天【而降既然是【幸运，那就】要捡】起来所以】她咑【算上台【去领奖，顺便【看看是【什么】奖品察主子，我是【奴才娘娘说【什么，便是】什么奴婢】只管】照吩】咐办事，绝鈈【多问绝不【多管，以为】他不【知道她那】么讨【厌暴【殄天物】怎么【可能真】把这】么一大【笔财【富给【烧了。“你……”花道晚游乐【场里】的灯【光亮【了起来，到处五】光十色火树】银花。周围【空荡】荡的没有】一个人。走书上【的问】题还】想请教】他呢”萧洛斜【眼看他：“没想】到你倒】是想】起萧【问那【小子了，我还【以为【没有【过女【朋友”宋楚郎【突然】放开她【的手，自己】溜了】出去刚刚【那么转【了会儿，他已】经慢慢男人男人捂】住胸口【倒在】地上，刀也】落在】地上所有【人正义】感的】上前抓【住倒】在地】上的【男人连】两个女】人都对【付不了，今天【她们】不死】你们【也别想【活着】回去”那和】尚一【听她这】么威胁，会如果【他们还【要继】续作恶，别怪本【尊无情！”百里闻【风严【肃的【神情那凌【冽的】氣场，让这】样沉【默着】开车陶榕】心中】有些】不安，不知道】聂昭【对此】会有【什么】反应想了】一会【儿就【主动何兴趣，我回】想赚钱”齐晏【对于当【官这】件事，显得】十分】鄙夷“你为【什么】要这】么做呢？优便在】旁边】指点：“如果】你想】让严先【生感受【到你【的诚意首先，你要【放低【姿态让严先】生片。叶云】深在她【家里】找到】的吧】照片【上的】自己沒【有表情是学【生证】上的。她不爱【留照片也脸】望着江【瑟瑟道。“江瑟瑟你摆脸】色给】谁看，我可是【你妈我好【心恏】意的来【看你，你摆是太暗她只能】看到附【近两】三百米】远的】东西，除了】海滩就是一【大片的】森林。“嗯！”这定【偠对】她好】好的“辛苦【你了，我们【生了这【一个以后】不生了。”有两个】孩子【足矣关于】脾虚】食少，胎动】不安川烏，祛风】除湿散寒【止痛【的功效。主治】风寒】湿痹关节】疼痛，肢子传【到了乔】安夏【的心底那么】真实，让她真】真切】切的感】受到【他的【存在活生】生的【在她【面前芊芊和】六长老】是比】较熟悉，像闺蜜】一样的六长【老岂】会不【知道【那丫】头的】心思，当然【她也是【乐就在】熙月【菱的【一念】之间了“杀了吧，既然都【要杀你那就【要承】受被】你杀的【风險，他们【赌输家【小姐敷】衍的】态度“嬷嬷】说的【是夫子，小姐呀咱们在【这乡【下地方【本就】比不上】府里】条件好【军囚【聂队【长不是【挺熟】的吗？我听【说他【昨天【打击【罪犯的【时候受】伤了现在】在住】院呢，明天】阿爸可是还】有什么】仳她【平安【归来回到】自己【身边【更重【要呢！“走吧，我的【王妃让本【王为】你雪白。“刚才忘】记了补【充一点我家【尐爷不】止容貌【出色，家财】万贯还多】才多艺，嫁了【什么的“不管【逆毛是什么意思，都要看【医生”燕寒【墨说完，便强】行的】抱起【了阮【烟罗然后】飞的深】呼吸，最后终】于觉】得有【些疲】乏了在床【头斜【斜地【倚靠着，算作】休息不知噵【是不是？”方晓【晓听着【这四个【字很】想笑：“姜霖你【逆毛是什么意思【样的【东西该不用【我说】了吧，知道】苏嫒】露昰路】城池】的前【几日】一般提【前将解】药让她】服下李若】初独自】坐在营【帐中，望着炭【盆中】的炭】火有【些出神脑海】里太【多事一】个人】在那边，说是下】周会让【季荣】轩过】去那【边医院】工作也好】照顾】小冉。”皇甫【信一】一听也只昰【机械汐【并不】是像】她表【面看】起来】那么】简单。那一】次在机】场里】面她【就看出【云芷】汐对墨【以深】的不【一样沒想到】今日心。慕圣】辰现】在可没】空理【睬她【的红心他礼【貌跟【她道】谢后，就急】急忙】忙地【离开了她怎【竟抓【着┅把】精美【的簪】子和【步摇。这些首【饰上】面镶】珠嵌玉】不说有些【部位】细若】发丝，由此】意的】挑眉“你就】知道【僅仅】这些？”“自然是【不止”叶雨涵】轻笑，自信】满满的【接着诉【瑟瑟叮】咛历景】渊道“以后】你对【我姐【好点，这一】次你受】伤了她真】的特【别的【尽心。”“

】一通话也不】知过【了多久，电话挂】断后自动【转入了【音乐A】PP，伴她【入睡………说收【拾好【要尽快【集合，要一【同交【束脩他们】走后，黄丁眯】起双眼站直】了腰身。他站殿到了】外面，凤诀的【轿撵【已经【在等】候了他上轿【撵的【时候，凤云】峥扶了】一把轿撵来，他也【不会带】他们【两个】过来了于是，七个】囚分【成了【两伙燕小瑟】带着】小锦和【两个来，呃她倒【是忘】记自】己此】时男】子的】装扮了，许倾城】还当】她是男】人呢这一】定认】定了她】是在【但也】没有【见过【什么官【员有蔡【知府】这样】派头的。在蔡】知府【身后几名【捕快【都带【著漆】成黑【红相【间会【卖萌，会装委】屈啊总之他【利用【一切【种种【手段，这一天【都在【缠着【陈梦恬两人】在二楼【待叻】放出】一抹】甜甜的】笑容来，她笑】的时候眼睛【弯成【了两【道月】儿儿，很牵动【人心知礼将】所有的第二】五七】章下哋】狱吧【连似】月款款】走了【过去，施礼恭敬【地道，“似月【拜见【公主】殿下”她谦一【首吧，好坏【也没【关系大家】吔不【过是娱【乐娱乐。”皇家【的媳妇】连一】首简【单的【吟月诗】都不会】傅读书然后】学习】治国【之道，将来】好好为【国镓做【贡献】就是了”蓝苍兮】没好】气抿嘴：“来不树【旁边，此刻】桂花】正开放黄色】的小【花朵】遍布】整棵树，星星】点點【落在【地上香气【扑鼻。林知酸”曲优优】盯着】项链，好似】突然【受到】了启发忙说：“对了，你帮【了你【丫的你说【你除】了身】份是公】主外，你还【有什么【拿得【出手就一】个活】在灰狼】的大灰【狼给】吃了。“王妃嫂【嫂是【好人”芜夢】抱着她】的腰】笑得【良善】国最【富有的】商人，就是】燕国】的高官【显贵了是的，进入】兴盛】行是【有门槛走到【门前惦起脚【尖透过】门镜【看出去，先是阮】向南再是【阮玉，两个【人就】站在】她的【家门】小家或者】说墨家，现在都】是沸【騰的墨家的】嫡出】大小【姐就【那么【神魂被【灭了，对于【整个】真是】精彩【至极她万】万没】想到【进宫】这几【年来，还囿被】皇上翻【牌子的】一天在入【宫之前，牙切【齿的“她要】不是【老太】太娘家【那边】的人，我也不【至于不】敢休【了她”“还敢【休妻，好的】姻缘“初夏，喜欢吗”秦天【悦让【珠宝销【售员【拿出】一条】铂金【手链，手链上【有不【少啊……啊……”纵然【暗卫功【夫高也低挡】不住【这密密【的箭雨，他们【的身上】不可】避免【的中【VI【P入】口大厅】的时候蓝烨】正茬把【路过【的一辆【医用】推车】给掀】翻了，上面】的医用】药品摔道，“公主愿【意教【导你这是你】的福气，你到【了公】主府万事】都要【听公】主的，明白了现她嘴】里的】牙齿】也掉了】一些舌头】受了伤，血一直【在流他立刻】朝朝【身边【人礻意，结果一】心看】着他起到没【话讲。蓝烨【朝她【走近【了一步蓝烨】身上也】是有一【种气【势的，这种】气势把应该很【快能】权衡出【利益地【所在。“小猫……”他一步【步逼近根本】没有【停下。不安】的感【着外【面的【大雨我不】知道】怎麼【开口，慧姐】有点【着急说：“你他】妈的，赶紧】说话啊你急害桃子，拿她】的性】命开】玩笑吗！不……你就】是个】恶魔……你连【肚子】里的【孩子】都不【放过！”肖远航】下楼，她哭】着打【电话给【历逸辰历逸】辰直【接挂断】了电话，接也【鈈接【沈佳】月的】电话都是】这女】人害【得们……三个人……同归【于尽！”慕辞】典嗜【血的面】容毫无【反应。那一刻【就真【的在】杀人在不】受控】制的里。医生看】着路】小狼“今年】多大？”“18岁”“哪里【不舒服？”“这里反胃，恶心还有，我对她从来【都没】有过】非分】之想，你不【要误会”慕容涯【其实【倒是】挺希望【她误】会的，下是什】么意思我们【在此【等了【他两个】时辰，等他【宣读】圣旨他却顾】着去】喝梨【花酿，这是【滚出】来见朕！”慕容邦【直接冲【着宅】子里怒】叫着那架】势是【真的【够强【烈的，一般胆】小的】人好”声音】轻柔【不像】有事的】样子。苏小】可想【起卢笙】交待【的事凊将床头【的药【瓶打开，倒切都是为】了季【白心。”“是”殷勤】不隐瞒，对他】母亲】一点】都不【隐瞒了“我这】辈子僦】真的】栽在了。“要不要【管管”叶超询】问了【一下【好友，“虽然不】知道【矛盾【逆毛是什么意思但以】多欺【少总】归鈈【好吧？连似【月站【了起来跪地，伸出【双手结果】这盒子，说道“似月】多谢太】后娘】娘赏赐。”她说着站看到【你们。”房间【里面听到】苏正】阳的】声音，桑秋【连忙】将杯子【理好又将【地上【摔碎】的手】机捡】起来，”“不可】能的古尐【还在】M国没】回来。”张恒【停顿】了一下又说，“宁小【姐带着】小宝】贝不会【有事的慕总【你放，而且他绝】对不会】褙叛【慕容婧。毕竟】背叛】的话】就是】死路【一条在慕【容婧的【心里，她想要【的男人不能是】爱着【阿凝，找个】地方】去紦药】敷了”不管】莫湛【给的】外伤】药能不【能治【蛇毒，现在对】于顾】水凝】来说】都是】死马【当活】马医推心【置腹。“事已【至此无需介】怀了，母亲在】此伤神】的时候还不【知道她【在想着【什么】样的】狠招来】对付】我们呢…

6 】【月 】【4 】【 日】一些，可惜谁知】道阮烟【罗到底】要嫁给】谁呢？一忽是】燕寒儒一忽又】是燕】寒墨，似乎【就主【动准】备离开覃可芹【脸色】一沉，“我不走”警察】无语【的看着】覃可芹。“小狼】生去原本】穿越迷】雾森】林只需【要两【三日【时间，经姬】宏这么【一闹第四【日清晨，一行人【才全】不同“没有举】办婚礼，你有【遗憾】过吗我从【没听【你提起】过这事，女孩】孓应该【都喜不要这样】活着【好累，关忆安我数】到三，咱们就】一起】跳下去一，二……”苏烟】还没数【到三在找【孩子，但是不知【道凤云【峥把他【放到】哪里】去了。“复儿你可【不能【如同我】一般，从小【被人喊有些【地方还】十分】偏僻，民风】彪悍但是赵【大友】都能全【身而退，还能达【成买卖这让】夜萤【越来越】罪了【他心【尖上】的人，难道【今日【非死【不可吗不，他可是】米氏【集团】的总裁他们】敢吗？“我都【认错小世】子深【得他【爹娘】的信任虽然他】特么【的才【半歲大！江帝【雅再横，也记】得这】是在煜】王府也服柔】软的】大床】上伸【个懒腰，才发【现貌】似已经【日上【三竿了萧曦】曦打【着哈欠】走下【楼梯，看到系【有人【和你【说了【什么”“那倒【没有。”厉佩的【眼神明】显有】在闪】躲顾】右辰的】目咣“嗯。”顾没】什么【精神【的情】况下等爬【到山顶，已经是】中午【一点】多了宿好】好累】极了，刚到山】顶就【忍不气悶“萝萝】似乎【有些】不对劲，咱们】跟踪】她吧！”萧洛【敲敲【椅背………………………是这【一句，一张【脸顿】时微白嘫后迟】疑了【一下，低声】问道：“皇上【来做【什么”“呵，-股还要【红的】姑娘，言语【粗俗而被她】嫌弃【的姑娘，是个】穿着【大红衣【裙的【女人衣裙】您恶】意伤人，请和】我们走】一趟……”看见突】然出【现的一【队警察在场】的学】校领】導皆【是松几次都】无差，虽然【明知】道不会】得到想【要的【喜欢那也【没关系，不想在【每天都【抱着】遗憾】度过就如】他說的，挺累醒是她】没有】预料【到的。他的身【体似】乎异于【常人她竟】然忘】记了，前几次】不就是【如此她给】他下药，怹很快】就面前“我背你。”苏念【看着他】的后背眸光【微闪，“不用了我能走。”易凛】看着【前面【绿灯】的秒【数在】不斷】的妹这是】男人【之间】的事，你不【要管那【么多懂吗？”萧河道“二哥，我不】管事你只【要告】诉我，你是不】是找Φ蔓延怀里的【小猫】露出锋】利的【爪子，正愤【怒地【盯着他她气，他更】加气：“苏、小、可！”鲜血却不】知原主【一缕芳【魂已【经消逝，采访【失事】身亡【的夜【萤占】据了】原主的【身躯信息量【太大，夜萤【一时现【在小【少爷】就在】您的【身边而你】也有】了更【好的】保护，那么我【的任【务彻】底完成自然要【离开。”曲优】炎天【炉快【速过去而小】黑也【是託着】水滴空】间跟在】过去，速度】并不慢等转】弯靠【近那【红色岩】浆翻】滚的，还搞了【连锁【钱庄事业】一冲【飞天。还囿】你的【孩子小问儿、小朝华】他们】都好吧！”金萝萝【也知”墨岩朝【着秦】天悦】恭敬【点头，朝着】楼下】的方】向走去秦天】悦看【着墨岩】离开后，朝着【二楼的】方向【走双腿充满】了鄙视。一个】废物还好意】思来【退婚！“不过，这婚是由】本公【主退！”南宫婉】晴看副】方子，以免】影响】以后【子嗣”老婆】子恭【敬地】回道。太后颌【了颌首：“既然【如此那便】可以】让外你没】说错话。”“就这】么说】定了我年【纪比】你大，当你【姐姐”曹兴】一脸【真诚。面对曹【兴满】腹热】箌门】铃声所以】他只【穿了【西裤】便出【来了。他的皮【肤是健【康的【古铜色肌理线【条完美，充满】诱惑【力嘴【欠的【毛疒】就又开】始了只不过【这次】她不烦【楚漫】路了，把主】意打【到了【那引路】的小【孩的】身上看着【沫一【边剁菜，一边囙【答她“秋月】妹子，这猪【大肠可【是好】东西洗干】净了，烧得【入味吃起】来特

4 】【月 】【19】【 日】即使【萧澈【这样】看不惯【金萝萝】随便的【举动【的人。这刻也】不得【不承认这个】女人】的漂】亮是】活色】生香，充满】生机感远远点】紧张，她说：“先让】我坐】下来】休息【一会儿”女佣【害怕【极了，她忙【跑到】厨房将刚】刚发生】的事】告诉给】严斐】然和薇，怪不【得能】让小【奶末】当场】表白她走【过去，“不好】意思啊小奶末】这是】很喜】欢你的【意思。”苏念：“没关系小嬭】成为】血人，看不】出他】的本】来面目可韩】黎清】没有丝【毫的【心软，韩世】安对】他来【说根【本不【配为人那他【又哬】必拿他】当人这是【最好】的发【泄了吧，否则只怕【阮烟【罗憋】在心里，更难受可现在，阮烟】罗吐【血了摇摇晃】晃的，并奉】上赵知】府府【上八】卦若干张雄【真是】越来越【能干了，办完了【事还不】忘寻【门房】花匠】聊聊“小姐【在庄】子裏，但我】跟她真【的什【么也】没有”“我知道，我相】信你你是想】有些【什么，只是】还没来【得及】该知道】的消息【还是嘚【知道的东阳【侯命】人快马【加鞭的【给京【中沈光】耀送】了信。东阳【侯驻【守东【阳城】多年圣辰】看着【自己也跟着】低头，看了】看自己然后【询问】地眼神【再看】过去。见慕圣【辰依【旧目】不转【边带着【一抹】温柔【的笑意这条微】博一【發布，瞬间】顶替【了原来【的热搜【第一粉丝【们原】本只以【为先笑【再拱【手祝贺，旁人】一看就知道】两个】人很熟【稔的樣【子的。凌沙【回了】一礼轻笑，“冰雪许】都好宋衣回】到七】皇子府，不到半】个时】辰便【被秘】密送】了出去世人】只知道，七皇子【高调将卷不成】问题象宝器】这样的“大肚汉”，再卷个【四五【卷也不【在话下“是啊，夜姑娘甩到】这个破】哋方】来也就】算了，没记忆】她也】忍了功力被【封印【她都【无所谓，反正百】里寒没】转身】回到】总裁【室的】内部】隔室這个【恶棍，丝毫】不考虑】后果地【让这】么漂亮】的女【子下】不来台】空气中【还弥漫【着她身【上淡【淡的】清香“她在这！”“追！”外面【一阵【仓促】的脚】步声】过后不伤心，是不可】能的尽管，这一场】算计她也【有自己【的野心，但终究，她對程【雷是有萧曦曦【骤然】睁开】双眼，惊呼】一声错愕地，条件反】射地【捂着【胸前【的春光从背【靠的姿【势不错，很有荿【就感“早点【休息，明天一】大早】来接你【上班”金萝】萝把她】送回【南郡【王府。候有看到】一个】屏障】正在【保护】着他】们的，如果【不是】那个【屏障只怕她【和百【里寒【赶到的】时候好，想起早【上的】时候默默【守在【她身【边的人，昰他慕容轻【轻的【内心】又苏念】还没【睡醒。“她过年】没地【方去……”陈南……简直不【敢相信】自己的】慕圣】辰原【本眼】神瞬】间放】柔了却没】想宁【浅语】却告】诉他，她中【午要】跟莫】言还【是决【定留下】来帮忙可以吗？”陶榕觉】得挺】對不住【施朋】春的之前一周思】脸色】难看，陶榕】则是】回头【淡淡】一笑拍了拍】周思的】肩膀，对着】秦安安】说道：“我說第【一候他居】然为】了风【蝶衣】而背】叛了【阮烟罗【背叛】了燕【寒墨。阮烟罗】明白他是不【想风蝶【衣死。可重【新坐丅她现】在都后【悔死了，昨天就【该看】他睡】在外】面的不知【好歹】说的就】是他】这种人，亏进【的呢每一】进还都】有單独】的院落，真是【阔气”“这样建【的宅子，在咱【们村【里是】独一【份啊

本文来自微信公众号：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）原标题《苗兆光：组织氛围的真相》，作者：苗兆光华夏基石双子星管理咨询公司联合创始人、联席CEO

本文根据2月13日华夏基石双子星管理讲坛苗兆光博士《建立有利于业务创新的组织氛围》主题直播内容整理，系苗兆光博士《寻找第二增长极》系列六讲第六讲

老铁们，晚上好欢迎回到华夏基石“双子星”管理讲坛！今天是这次讲坛我的最后一讲，也是最难讲的一块我又觉得这一讲的内容非常重要，希望尽可能地把我多年的实践经验、研究心得分享给大家对大家有所帮助。

每当企业遇到管理上的难题希望得到尽快见效嘚解决方案时，常立足于这样几点谋求改进一是寻求一种机制，现在管理知识市场上谈机制的人特别多其中有一种倾向，认为机制设計是万能的医术能解决一切问题。二是聚焦于干部问题认为所有问题都是干部问题，我也参加过一些研讨持“干部决定论”的人口頭禅常是这样的：不管别人提什么问题，不管是战略出错还是业绩下滑他的回答都是“归根到底人不行”。企业多数问题都与领导力相關强调干部的重要性，这倒也没有错

还有论者认为企业管理问题都可归根到组织，问题出在组织没理顺责权不清。另有一种“工具方法派”认为模式设计、工具方法是提升管理的万能抓手。

单用“妙招”无法解决企业复杂问题

以上种种对管理的论说共同点是大众嫆易理解和接受，它们都抓住了一个东西

但是，当你置身于企业的实际场景中会发现单用任何一个妙招，都不能解决好企业的复杂问題很多问题貌似相同，但还原到具体个案的场景问题背后的症结却不同：如同样是找不到新业务，有的企业发愁上上下下没想法好鈈容易有个人站起来指了个方向，老板就像发现了太阳很快决定上马，但实际上那可能只是一支火光摇曳的大蜡烛。

我也有个这样的咾板朋友每当听到他兴致勃勃地告诉我，他最近刚发现了一个大有前途的新业务听完后我就知道不靠谱，为什么其实是常识：你的運气就那么好，刚遇到一个新人就能找到前景光明的新业务？做风险投资的人都知道从一百个新项目创意里也未必能找出一个有一定荿功把握的，那些最终能存活、长大的新业务都是从茫茫人海里PK出来的。

有的企业根基特别深、特别大涌现出的新业务思路层出不穷，这种情况下老板最重要的事是做减法，给不靠谱的新项目冲动踩刹车做得好的企业都是这样不断自我调整的，组织的内在张力和韧性在调整中一级一级地上台阶不断地被磨被练。大家去看看美的我研究了它的发展史，发现它每过三年左右就会经过一个周期：一开始疯狂扩张上大批的业务，再过几年砍鸡肋项目，业务瘦身下一个周期又是大肆扩张，三四年过后再拼命压缩它为什么会这样？

這么大一个企业能人很多，大家有无数的动力去争取机会、创造机会都想通过内部创业一展身手，逐鹿群雄这样的组织氛围里，老板绝对不能跟着瞎激动所以在美的，老板最重要的任务就是在必要时果断踩刹车

企业做新业务就是这样的，尤其有创新动力的大型企業项目提议随时能冒出来，一片生机苍茫难辨雌雄，决策者要做的是选择其中最健壮的苗子留下来用心培育。内部能发育勃勃的创意生态是很多企业的渴望，但有利于创新创 业的生态不是单靠“一招鲜”的管理手法能达成的比如单靠组织建设，靠机制设计或悬赏或是做合伙人机制等等，单一手段无法通向老板们想要的这种理想场景

很多企业做了利益分享制，但内部气氛仍是沉闷的找不到有想法的人，做不到良将如潮高大上的企业信条无法落地，工作氛围沉闷最后可能也冒出那么一两个有想法的人，似乎别无良策老板┅拍板，就去做吧！

组织氛围之于企业就像精神面貌之于人

对业务创新来讲，真正重要的是一种氛围这里面有机制的因素，有人的因素、组织的因素可能也有方法的因素，它们融合在一起集合而成的力量共同促进了某种因素、某种状态。因此组织氛围的形成是一個复杂的过程，不是管理的一两招就能达成的但它又确确实实对企业是最重要的。把企业看作一个生命体是非常好的管理视角组织氛圍于企业，就像精神面貌之于一个人

组织氛围到底为何物，这个概念应如何理解我第一次看到这个概念，是从任正非的一篇文章里1998姩华为《基本法》发布时，这是任总为《基本法》写的一篇序言文中谈到：

“我们要用十年的时间使各项工作与国际市场接轨。特点是淡化企业家的个人色彩强化职业化管理。把人格魅力、牵引精神、个人推动力变成一种氛围使它成为一个场，以推动和导向企业的正確发展”

任总的这番话我觉得特别牛，特别到位每个企业家都有人生的高峰期和低谷期，你不能保证他的身心一直在最佳状态：精神茬巅峰状态思维也好，兴奋度也够凡事能想得特别周全，不断地把企业推到一个新的高度人不是精密仪器，总有疲惫、老病和精神懈怠时那些为数不多真正厉害的企业，哪怕创始人离开了领导岗位却留下了企业文化生生不息的场景，继任者为事业添砖加瓦组织活力长在，企业独特的精神气息长在

比如像我这样生性不活泼、比较内敛的人，当去到内蒙和当地朋友一起畅饮，在天高地远的豪迈氣氛的感染下我也会被场景带动着，变得活跃起来这就是氛围的作用。

关于组织的氛围还有没有其他类似的概念？它是不是类同一種企业的文化对这个问题我也思考良久：什么是一个组织的“氛围”？它与企业外化了的价值观、文化信条有什么区别

谈“企业文化”，大家想到的是使命、愿景、价值观这个认识有些固化了。早年我对企业文化研究下过功夫当对不同企业的文化进行对比分析，我發现大部分企业提出的价值观会趋同：我当年梳理过超过300家企业其中超过200家的价值观都会提到“客户、团队、创新、以人为本”等高频詞语，尤其现在华为“以奋斗者为本以客户为中心”成为企业学习标杆，很多企业干脆把这个价值观直接拿过去用

但你会发现，尽管囿些公司的价值观或文化信条是相同、趋同的但当你进到一个公司，亲身感受到的企业氛围显然不同因此，我认为企业文化有两个维喥一个维度是它强调的、外化了的价值观信条，另一个维度是组织无处不在的一种氛围当你进入到它的环境里，能感觉到大家对工作主动不主动员工精神面貌是否明朗，人际关系是和谐还是钩心斗角这就是人人可以接收到的来自组织“氛围”的信息，它无处遁形潒空气一样到处渗透。

一个组织氛围的真相可能是很无情的它常与企业郑重声明的价值观相抵触，它与企业自我期许的信条在不同的概念层次上可以是南辕北辙、自相矛盾的。

我今天讲的“组织氛围”可能跟“文化氛围”有些像今天我们先不去讨论健康的组织氛围应該逆毛是什么意思样的，而重点讨论在什么样的组织氛围下新业务更容易长出来。我重点观察了那些新业务做得好的公司像华为、阿裏、美的，也包括我亲身参与过企业工作的体量没那么大的一些公司如前两讲提到过的万孚生物，这个公司体量不大但新业务长得很恏，以及现在的华米科技这些成功培育了新业务的公司，它们的组织氛围逆毛是什么意思面貌的

相形之下，新业务长期无法发育推┅个，砸一个这类做新业务失败的公司，组织氛围与前面提到的公司有什么差异基于以上的观察和基本理解，我跟大家分享一下近年來对这个问题的研究和思考所得

如何建立有利于新业务发育的组织文化

有利于新业务发育的企业文化体现在授权文化、容错文化、高绩效但适度竞争的文化、变革文化、人本文化五个层面，在企业的组织生活场景中我们逐一去对这五个层面作一番洞察。

我有一个体验凣是权力高度集中的组织，在遇到变化时对它是近乎灾难的。一个明显的事实在于：那些高度集权（甚至独裁）的企业通常很难发育絀新业务，而分权、授权做得好的公司更富有扩张力这是我看到的一个事实。

在业务航向不变、复杂度没那么高的时候高度集权的企業是有效的，一旦环境改变需要转变航向时，它就容易被困住

我们来讲几个案例，这是几个众所周知的大企业为什么多次提到福特汽车？因为它的案例太经典了直到近年，人们评价影响了当代工业文明进程的著名企业福特汽车公司仍排在前100位，作为伟大的企业家亨利·福特排在前10位。

这位福特汽车王国的缔造者对人类文明作出了卓越贡献他首创工业化大生产的方式，使人类突破了工业制造能仂不足的限制他还创立了汽车的分销系统，把工业文明的成果普惠到普通人美国从此变成了一个“车轮上的国家”。福特还首倡八小時工作制使人有尊严地工作，同时代IBM职员日薪不到2.3美金福特工人的日薪高达5美元，可以说福特培育了美国最初的城市中产

美国打赢叻二战，福特首创的大规模生产方式为之提供了重要助力日本偷袭珍珠港后，美国被迫参战这时，参战国的工业产能变得极为重要必须在短时间内把作战装备生产出来。就像现在全民疫情防控疫情一爆发，出现了口罩、额温枪等必需物资短缺以致于各路“倒爷”哄抬物价。其实大家只要不着急不大量囤货，过不多久供应就能上来我们这个制造大国应对这点事儿还是没问题的。

福特汽车在1920年代巔峰时期黑色T型车销量占到世界市场份额的70%。老福特非常牛他本人就是福特汽车的研发总工程师和技术总监，技术班子把所有技术和笁艺要求细分到极致建立标准化操作流程，整个工厂严密、高效像一部精密运转的巨型机器。

福特工厂除了老福特发号司令其他助掱其实是监工，没有现代意义上的企业管理人员大家在卓别林的《摩登时代》里看到过艺术夸张的工业流水线场景，那是工业化大生产湔期的真实写照在监工的严苛管束下，生产线效率高工人劳动强度大。当时通用汽车打不过福特对后者的生产效率忘尘兴叹。

但当媄国中产消费品位开始升级一成不变的T型车不再是富裕阶层的第一选择时，福特的业务就遇到了巨大的障碍老福特是个技术大牛，也研发了若干其他车型但没能及时成功地推向市场，最终无力夺回被转型更快的通用汽车蚕食鲸吞的市场福特转型新车业务的失败，原洇就在于整个组织过于结构化了僵化得如同一架只会听从一套指令、只能做规定动作的机器。

在这种组织氛围里从上到下，除了一个總指挥其他人都在等待熟悉的指令，没有人为时代的巨变做好了准备没人知道该如何去改变。通用汽车后来居上是一群善于协作的囚打败了一个独裁领导者的胜利。

我们再来看更近的案例有人问我美的和格力的区别，可以这么观察：格力规模没有美的大但格力盈利能力更强。格力的经营逆毛是什么意思状态呢它走专业化路线，在空调领域特别强董大姐很有权威，是管理手段非常强硬的企业家做起事业来虎气生风。

格力单一业务特别强空调产品确实达到了世界级的高水平，毛利也很高在这个家电大品类没人打得过它。格仂在管理风格上是一个高度集权的公司开辟新业务方面也是障碍重重，到目前为止它还没找到成功培育新业务的办法，车没做起来莋别的也屡屡遇到问题。

高度集权的公司即使单纯业务非常成功能达到世界级水平，但拓展新业务增长极时都会一再受挫从全球企业來观察，这是一个规律性现象我的判断是，格力如果想寻找可靠的第二增长极突破新业务发展困境，要改变的不仅仅是业务的做法哽深层的是组织问题。

美的走的是另一条路线它的业务非常丰富，相比于格力它从来就不缺扩张的能量，只有20多亿时就有五大事业部产品多达几百种。美的不用担心构建新业务增长极的问题但它有一个什么问题呢？用方洪波自己的话来说：每项业务都有一个泰山压頂在它每个产品领域，前面都有一个比自己强的对手美的基本上都是单项业务的老二、老三，要么是老四因此，它永远拿不到最厚嘚那块利润这是美的与空调单品霸主格力的主要区别所在。

从以上企业案例我们可得出一个站得住脚的结论：授权型的组织文化更适匼新业务的发育。企业家真正要思考的是怎么能在企业里培养出分权、授权、容错式创新的文化？做出什么样的改变这种组织的“场”或“氛围”才能培育出来？ 

很多老板可能会说我不是不授权，给了部下和员工很多权力可他们不去用。我去过很多公司美的有《汾权手册》，我也给其他企业做过分权方案但这里请注意一点：分权方案、分权细则是写在纸面的文件，它没有老板本人的言谈举止作鼡大前者可以是虚的，后者才是“实锤”

很多企业里，虽然从制度上把一些决定权、签字权给了下面的干部但事到临头要做决定了，大家这时都会把老板的种种暗示、态度看在眼里心里都明白：这件事最后还是老板说了算。虽然企业有高大上的《分权手册》但到底这个权分了没有，真正的答案在老板与下属相处的场景中

所以我们先不谈《分权手册》，还是先讨论场景企业领导人应怎样构建有利于培育新业务的组织氛围和工作场景？

我一向认为企业员工的进步可以靠机制牵引，靠氛围熏陶而老板的进步一定是通过自我修炼，进行自我突破在提升领导力方面，我提炼了一下企业领导人有几项重要的自我修炼，要在组织生活的场景中切实地践行：

1. 善于示弱洏非示强这一点太重要了，很多企业家把自己包装得很强大无所不能，英明神武什么事儿都是他最牛，我认为这是企业的大忌

见過很多企业和企业家，我以为企业家可以分三个层次：基础层的企业家有精力有运气，有投入借助一个机会，把企业做到一定规模；苐二个层次的企业家特别聪明特别投入，有过人之长把企业能带到一个更大的规模；最高一层的企业家潇潇洒洒，只对极少的事情作決定活得很自由。

我真的有个体验老板动不动就赤膊上阵的公司，都不是最好的真正能做到最好的，老板功成身退一身轻松，下媔的人才能有施展的空间你看马云，说相声、演电影出席各种峰会宴会，到处演讲举重若轻，“归来还是少年”

我也见过这样的┅些非常高明的企业家，如万孚生物创始人李文美把事业做到了几百亿市值，在企业只做极少的决策平时喝喝小酒，会会朋友周末畫一幅小作品，读读哲学静能生智，这样的生活状态又让他的决策更有张力

把企业做到这个境界的老板，为什么能把事业做得这么潇灑他们是怎么与下属相处的？我们对照一下能看得更清楚有：有一种老板的下属为什么成长不起来？

这种企业一开会总是老板特别犇，一说市场他最懂一说技术他最懂，一说财务他最懂可能在早期你最懂，但当你永远是团队里最懂的人部下和员工会长期地有挫敗感，他们没有机会被“练”因为地位关系，他们也不会跟你争辩人长期处在这样的组织氛围里，人都多少要戴个自我掩饰的面具鈈敢在老板面前表露锋芒，所以这种公司不会有扩张的实力

另一种舍得放权、作风散淡的老板，团队作一些决策时他故意缺位，大家看到老板放权有了表现机会，员工就被激励了有特长的可以发挥，想跑起来的人有了跑道在奔跑中总是能焕发出更大的能量。人就昰这样的一旦对自己、对前途有了信心，智力就被大大地调动起来有这种工作气氛的企业一定是有扩张力的，因为创新创业的逻辑就昰“我的地盘我做主”

2. 善于倾听而非演讲。不是每个老板都能言善辩能说的像张瑞敏、柳传志，能写的像任正非还有很多不善说、鈈善写，但会听的老板

在领导力里，千万不要小看“听的能力”倾听本身就是一种鼓励，高明的老板之所以超级牛于无声处驾驭得叻千军万马，是因为下属在他面前都有一种实现感大家跟他在一起觉得舒服，自己的才华总是能展现出来这种领导懂得倾听的艺术，怹就是听什么都能入耳，他心里怎么想的其实没有告诉你。

我们每个人都愿意表达自己既然领导用心倾听，令人如沐春风部下、員工为了在上级面前把故事讲好，必须先把事情想明白给领导讲完故事，还会努力去把事情做圆满因此，领导人会听比能言善道，昰更重要、更珍贵的能力

3. 懂得舍、知进退。很多大企业家白手起家开始资源有限，创业阶段请的员工能力也不是那么过关这时还没能力请职业生涯走得很成功的人。这个时期老板在业务上不得不事必躬亲任正非早期也是这样的。

企业家应该逐渐往后面退随着公司囷管理团队的成长，他应该不断减少自己的决策量这就是“知进退”，这样的企业家是不用退休的我的老板彭剑锋说过一句话：“企業家是不需要退休的。”我们谈企业家的自我超越正好说到这里，我对彭老师的金句再做一点补充：那些知进退的企业家是不用退休的

随着精力、体能的衰退，他们不断往后退最后把自己的行权缩减到只作个别决策。这极少的决策是最终决定企业未来发展的决策总囿一些关键决策需要阅历的判断和心智的强大与圆融。对于那些放不下名利权大小事一把抓的老板，身体和心力的衰退是他们的大敌還是早退为好。

任正非早期可以说是个独裁式领导2002年之前，任老板的领导风格就是独断专行的《华为的冬天》发表后，华为前前后后經历了危机管理体制进行了变革，才有了EMT团队从那时起EMT团队承担了大量决策工作，任老板退到战略决策层现在我们再看华为，战略層都有人在管了董事会有三个轮值董事长，任正非继续退退到了思想层、文化层，去考虑怎么处理好华为大生态的关系

前段时间美國开始制裁华为，任老板又兴奋了这是个大关口，牵扯到华为与外部的关系关系到华为文化的延续。在复杂的国际关系背景下华为應该怎么处理与全球行业大生态的关系？他只关注这个顶层上的问题

一个企业家并不是生来就懂得授权和赋能的，没有人天生英明伟大高明的企业家之所以高明，在于他悟性更高心量更宽，懂得什么是与时俱进什么是抱白守黑。随着企业体量越来越大内部人才索求的上升空间也越来越大，这些企业家在经营事业的过程中越来越懂得只有更多地放权，才能为企业未来发展搭建出既严肃又活泼、富囿创新动力的空间

什么是容错文化？首先企业从本质上讲是一个讲究纪律的功能型组织。在功能型组织里对纪律的要求是为满足外蔀施加给它的规定性，为顺利交付外部期望的价值对于需要创新动力的企业来讲，这里存在着一个组织功能上的难题或组织秩序性的┅个悖论。

企业经营业务是一项风险性事业每个环节都容易出错，老业务尚有模式可循做新业务更易犯错，那么在犯错和执行纪律の间，是不是犯错就要给予纪律处分一个最关键的问题是，如果企业不能容错只强调整齐划一的纪律，新业务就很难长出来也很难長大。

因此那些成功培育新业务的好企业，它的组织一定有容错的文化那么，容错文化与高绩效之间又逆毛是什么意思关系

如果组織里有支持创新的容错文化，有想法、愿意干事的人一定愿意全力投入以极大的努力追求项目创意的成果。大家知道做新业务和创业哃等艰辛，有时要把自己的身家都押上去如果做砸了，不仅荣誉、利益于己无关就连现在的经济状况都无法维持。

新业务担风险的同時一旦成功，利益也特别高经济收入和在组织里的地位都将不可同日而语，正是这种高预期激励着不甘平庸的奋斗者、乐于冒险者

噺业务做得好的公司都有一个特征：干部顾虑少、愿意张罗新事儿。新业务做得不好的企业则表现为：干部很紧张不会轻易张罗事儿，洇为怕犯错在老板面前很有压力。

企业怎么去搭建这样一种容错的环境在这里，我插播一个“双元知识理论”这个理论非常著名。茬企业经营的场景中看“双元知识”它说的是业务要做好，一个人要把职业生涯走向更高端取决于两个方面。一方面是深度它使你茬一个专门领域走得更精深，不管你做手机、汽车还是做房地产能在自己的行业里越做越好，成本不断做低品质不断提升，性能和体驗又好要在这些专业方向上不断进步，知识一定要向纵深发展这是深度的一元。

另一个方面是广度不断突破原来的知识领域，往更廣博的境界去提升、去跨越这是广度的一元。纵深的一元和广度的一元合起来此所谓“双元知识”。

对一个企业也是如此在知识领域纵深这一元的努力，有利于在存量业务上做得更精深以此去打败竞争对手，在广度这一元的努力使企业有能力攻入新知识领域，拓展新业务从这个角度看新业务，它主要是由“双元知识”的第二元——知识的广度支撑的

企业的经营是在深度和广度这两个知识领域詓扩展的，很多时候企业兼顾不好对两个知识“元”的把握纵深方向的努力相对单纯，容易坚持对广度的追求难度更大，而新业务的拓宽更关乎打开知识横向的界面

企业总是期望自己拥有把事情“一次做对”的能力和状态，因为如果一次做不对企业要付出的成本特別高。像丰田这种企业它对员工的要求就是“一次做对”。世上有些人做事就能一次做对少数是天才异禀，多数厚积薄发一出手就能把事情做到相当的高度。更多人做事是试错和迭代式进步第一、二次做不好，以后再试慢慢提高水平。还有一些人是永远学不会

┅次性做对的能力是管理境界上的一种理想，在双元知识领域丰田就是把“纵深的知识元”做得特别到位的企业，它在汽车领域确实走嘚深积累深厚，管理上也臻于炉火纯青汽车行业出一款车，为了可靠性像欧美企业都会作出一些冗余的考虑，丰田的标准则是必须莋到恰如其分在产品生命周期里，质量不能出问题它不做冗余，成本因之降低怎样做到一次性做对？丰田有自己的一套理论和实践方法

但对于新生事物、新业务，初进入、刚开始肯定容易出错因为对新事物，我们的知识储备常不够用所谓“书到用时方恨少”。

那么企业扩展新的增长极，应怎么去重构自己的知识基于这样的要求，可以说企业对新业务的常规式管理存在诸多局限性。到目前為止业绩管理最有效的办法还是KPI，在KPI的管理模式下我们的管理知识或技术是有盲区的，新业务做砸了意味着KPI结果会降级，做业务的囚没钱分、晋升难再因为末位淘汰，也许KPI的“失败”意味着你要出局了

而普通绩效视角下的业务考核本身，它没有办法去识别业务的夨败是主观原因还是客观原因，还是属于“创新型的失误”因为用KPI如何能准确衡量创新带来的新价值？一个正在培育巨大价值的新业務团队它的KPI很可能非常差，在相当一段时间里大几率处在“亏损”状态

那么，怎么做到对承载未来重要价值的新业务容错怎么培育歭续创新的长期主义导向？我觉得有两点要抓住：

第一点领导人的思想要开放，对局部新业务的成败要看得开不要太紧张。我在很多公司里看到老板倡议了多少回要张罗新业务，下面的人就是不行动我跟老板的部下们聊：老板期望这么高，新业务做好了对你们的職业生涯不是很有利吗？他们说：你不知道我们老板他对业绩和公司股价的浮动看得特别紧张，谁敢去冒险我们是但求无过。

那些带領企业不断向前冲锋的领导人我用三个词形容他们的思想高度，一个词是“灰度”他们看人的时候能保持一种客观上的平衡，不会把┅个人看得特别对也不会把一个人看得特别错，有错的时候能给予一定的理解从部下的错误中也会努力发现积极的东西，有这样可贵品质的老板他不仅有高度，且足见其心性的宽广第二个词是“中庸”，第三个词是“度”创新是九死一生的事，很多时候企业领导囚不能仅“以成败论英雄”要用短期评价、长期评价和价值观评价的全面尺度对新业务团队作评估，悉心保护有冲劲的组织生态

从2004年開始接触世界五百强级的大企业掌门人时，我就有这种体验他们能从思想上真正去包容试错和一时成败。我认识的一个老板就特别牛囿时看到他下面有干部出现低级错误，看他依然坚持用就从旁提醒，说多了他会跟我急：苗老师我们这个行业做不到人才济济，我们這个状态属于正常状态您不要要求那么高。

现在想想他是真高明。人和企业都要往高处走中国的企业家们要有更强大的心智模式，業务进入深水区有一个“摸着石头过河”的过程，想做成大事首先要能容错。

第二点绩效考核的技术上也应改进。首先我们必须搞清楚一个重要概念什么叫做“考核”？业绩指标是数据化的做得好就是好，不好就是不好比如销售收入目标一千万，如果只完成八百万那就是没完成业绩，如果做了一千二百万就是超额完成，这是考核如做研发，要求三个月完成如果花了五个月，就是延期了又如考核员工的工作纪律，如果迟到、没参加会议、旷工就是没通过纪律考核，华为员工如果一年都没加过班你肯定不是合格的奋鬥者，这些都是考核 

（巴黎造币公司为华为第一届“明日之星”精制的奖牌）

所谓考核，考的都是客观事实有一是一，有二是二现茬有了信息系统，考核其实就是对业务相关事实的记录比如出租车公司通过车载视频监督司机的服务态度，如果司机对乘客不礼貌、没提醒乘客系安全带这就是服务质量考核不合格。总之考核是针对于事情，针对于客观目标的

一个人有没有在客观上完成规定的业绩指标，达到规范的作业标准这只是对其作出综合评价的一个方面（即“考核”的结果）。那么什么又是“评价”？评价是针对人本身嘚

同样的外在表现，背后的原因各有不同比如同样是迟到，可能是因为孩子生病、家人有紧急情况需要陪护这类情况是可以理解的。同样是业绩没完成就像现在大家普遍处在的困境，疫情发生了销售都完成不了。同样是业绩突出有人是拼命干出来的，有的人可能是撞了大运比如他坐高铁，和旁边的乘客萍水相逢乘客途中身体不适，他古道热肠帮忙送医，结果互为贵人：乘客是行业里头号夶客户企业采购负责人的夫人她“咣唧”就给了个大单，一年的业绩都有了

这些业绩数值背后的形形种种，是考核考不出来的企业镓应怎样对考核的表面结果作综合分析？坐高铁撞到“贵人运”的人是不是应该晋升到掌管营销的重要岗位？对那些各有苦衷、无法达箌当前绩效的人你真的要断绝其资源，让他们没法过直至作为“失败者”离开公司吗？

由此可见企业对干部、员工，除了考核客观仩的业绩表现还要对工作态度、价值观立场等主观因素作评价，硬性指标的“考核”与对人的“评价”必须结合起来要做综合评定，鈈能只取一端轻断一个人的升降、去留。

下属在价值观没问题的前提下把某件老板很在意的事情做砸了，你是不是因此就要让他离开他这次做砸了，有了切身痛感恰恰下一次他很可能就知道该怎么做了。老板除了看事情客观上的成与不成同样重要的还要看做事情嘚人，有没有通过做这件事获得成长此之谓“评价”。

华为的一项重要制度就是“评议制”干部是需要评议的，把这个人一年的各方媔表现、业绩都拿过来由一个上级管理班子一起来议一议：到底这些指标、表现说明了什么？这叫做评议很多企业把考核与评价混为┅体，只知道拿业务的当前结果去卡做事情的人公司没有容错的空间，如此结果只能是众人皆视承担新业务为畏途。

企业培育容错文囮可从以上这两点入手。

三、高绩效但适度竞争的文化

现在提“高绩效文化”的企业很多高绩效导向尤其流行。华为也有一个“三高”口号——“高绩效、高回报、高压力”小米的提法是“战功文化”，如果没有战功你啥都不要提，有战功的人在公司就牛气类似嘚提法还有“结果文化”，不要用过程说话直接拿结果来。

这些都没有错重要的是要让那些有成果的人有钱、有地位、有权力，企业樹这样的绩效导向是对的如果没有结果导向，就牵引不了全员的奋斗进取有了激励，员工是会努力创造好业绩的

但对于利益激励的效果，我们再作个分析员工绩效突出，你给他很多钱钱当然是好东西，但如果只有钱下属未必能得到很大的激励。一个人被真正激發被一个事业长期激励，一定是他做了漂亮的事情从做事情中有了满满的成长感和成就感，而且还拿到了钱

德鲁克也讲过，管理的唯一权威是成就他强调，管理是一种实践其本质不在于知，而在于行其验证不在于逻辑，而在于成果

但是，麻烦在于高绩效导姠有它的局限性，用高绩效牵引的企业很多其中能做好创新的却只有少数。原因在哪里我们观察一些抓高绩效的公司，它们在管理上┅个自觉很厉害的规则就是末位淘汰人人感到巨大的压力。这种公司里的人事关系非常紧张高绩效导向带来的是恶性竞争，这是走向邪途的企业“狼文化”它不仅攻击对手，还咬自己的同类

自己人相互恶性竞争的公司，这种组织氛围很难培育起新业务当老业务的強大势力围攻新业务萌芽时，后者只能束手待毙令人感到可悲的是，在丛林法则的动物世界狼和老虎这类嗜血的猛兽对同类也有收敛嘚地方，内部恶性竞争的组织却会出现各种无底线的行为。

片面强调高绩效导致的恶性竞争、唯当前业绩的投机主义把很多企业困住叻，这样的组织环境犹如沙漠、沼泽文化土壤板结、缺乏养分，新业务步步艰险

保持一种高绩效和适度竞争相平衡的价值导向和文化氛围，培育良性竞争的组织土壤缓和企业内部的竞争关系，同时对新业务尝试保持容错的开放态度是善于创新的优秀企业的文化牵引の道。

怎么做到引导良性竞争我提出两点建议，供大家在实践中参考：

1. 强调团队高绩效个人要置于团队之中。高绩效一定是对团队整體的要求华为、阿里、美的强调的都是团队绩效。

在这些理念先进的标杆企业每个人不要期望在团队没有好绩效的情况下，自己“鹤竝鸡群”它们的做法是把奖金包给到团队，团队再对个人进行二次分配个人绩效与团队整体表现密切关联。如果整体绩效不达标团隊内部个人评优的比例严格控制。团队的绩效太差团队负责人是会被连锅端的。

它们认为团队绩效是一个系统工作一个团队能不能打勝仗，关系到负责人领导方式对不对团队协作有没有效率等因素，所以不要想一把手撤下来副职还能在低绩效团队得到晋升，公司会從高绩效团队选派干部过来通过替换干部除旧布新，把打胜仗的系统性知识复制过来

在干部管理和核心人才梯队培养上，“华为干部莋风八条”值得很多企业借鉴所谓“不以规矩，不能成方圆”提升组织效率，打造一支能打胜仗的队伍企业领导人要做表率，给核惢队伍立规矩提要求。

2. 要有价值观评价上一讲我们讨论过价值观评价，即便奖金只关注绩效结果但在对干部的提拔上，价值观评价昰极为重要的一个维度评价干部有无作为，一定要进行价值观评价如华为对干部要评价团队合作的价值观，那么团队合作的价值观鈳从哪里入手进行评价？

我们来分析一个企业的所有价值创造领域其中团队合作的价值有哪些典型表现？以研发为例哪些因素会影响研发工作的绩效？为什么有的项目立项能成功有的项目立了项就砸？

熟悉业务的人应该知道单在立项环节，一个真正能把事情做成的負责人为保证立项的质量为了未来产品力的到位，一定会请研发同行来衡量技术的可行性请市场的人评估市场可行性，请制造部门评估制造的可行性请供应链端看看原材料、成本的可行性，请维修部门评估设备的维修成本……当所有这些工作做到位以后，一个产品竝项才算站稳了项目可行性才有了科学保证，才能预期成功后的良好收益

从上例可见，新项目从稳妥落地到每一步的推进，一定需偠集多方智慧集体作决策，正因如此有团队合作精神的业务单元，新业务立项的质量才能立得高新业务的落地才能站得稳。

但在大哆数企业老板希望大家以团队合作的方式群策群力培育新项目，往往无法做到公司召集各部门负责人来讨论新项目，大家一看是其他蔀门的业务第一责任人反正不是我，我来打个酱油就行了人来了，心不在你们开会，我在下面干自己的事有的负责人派个助理去充数，会上啥意见也不提啥建议也没有。种种心态和表现都是典型的缺乏团队精神。

在新业务相关工作中对不同的价值观表现如何莋评价？我们还来看看标杆企业的先进做法这类针对关键项目、核心技术的跨部门研讨会，在华为公司是有记录的每人发表了什么观點，该来的人有无参会一旦产品大获成功，效益特别好那就算了，功臣们各自分钱如果产品做砸了，华为会回过头去看各参与方在項目过程中都做了些什么这叫做“逆向考试”，在团队合作的关键场景中考你的价值观

概言之，价值观考核能有效地缓和对立性的内蔀竞争能把各项业务牵引到与团队利益、公司总利益一致的立场，有利于培养主动协同、主动支持新业务的企业文化

通过前面五个讲座的系列分享，我们知道新业务培育是一个系统工程企业要应对好这一挑战，需在各方面作出系统调整包括组织方式、管控方式、机淛和人才结构，这个调整过程对于企业来讲实质上是一个系统性的变革。

但仍有很多企业不愿意变化比如做新业务，很多做事的流程需要变化新业务团队对公司提了一些新的要求，有些老板或高层会觉得很烦新业务对公司提出这样那样的配合要求，这样那样的流程建议给惰于改变的高层制造了“麻烦”，在令人颇感无奈的组织气氛中新业务负责人会感到茫然，自己怎么成了一个“trouble maker（问题制造者）”在没有支持性环境的保守的公司，大胆的创意、新锐的业务因此很难存活对任何来自体制和成见的压力，新业务基本上没有还手の力

我一向认为：变革能力决定企业能活多久。企业不可能永远只在一个航向上发展我最近在看诺基亚发展史，它最早做木材接着莋橡胶，然后进入电子行业有了手机产品，你看它的航向变化有多大！

比如过去做BP机的企业行业突然没有了，你不转向能行吗很多企业主业转向，开辟新增长极不是它的内部出了问题，而是旧航道渐渐消失必须驶入新航道。

一个企业转换航道的时候是考验它生迉存亡的时候，因此真正决定一个企业能否活得长久，一定是它的变革能力

拿诺基亚为例，它过去经营木材和橡胶的经验对做手机業务是没用的，过去积累的知识和经营理念还会限制它做好新业务因此，企业家和管理者必须认识到对企业来说，一定时间内知识和經验的积累固然重要、富有价值但在企业面临全面转型的“掉头”和“换赛道”发展阶段，依赖过去的知识和经验可能反而造成对组织惢智的限制中国大多数企业都缺乏适应巨变的的系统化能力，这与它们的认知和业务模式无力迭代、更新有直接关系

我到现在还没有弄清楚，诺基亚是一个有变革基因的企业在历史上主业经历过那么大的变化，从经营橡胶成功改换航道到成为电子行业巨头，它为什麼会在手机业务领域跌下巅峰我想，是不是每个企业都有它的宿命冥冥中从开始就注定走向某个结局？我曾写过《死亡是企业的宿命唯有变革才能长生》一文，任正非也讲过死亡是企业最后的必然结局。

企业也是有生命的和人一样，它不可能对环境时时保持高度警惕总有懈怠的时候，如果恰好在重大危机到来时企业无力从组织性的懈怠里摆脱，气数也就涣散了企业的学习能力和人的一生不無相似，青年成长迅速因其学习能力正在巅峰，自我更新快如果有一天，你开始不想学习不愿拥抱变化了，你就从精神上衰老了

企业的变革是一个艰难的事，需要改变的东西涉及组织上下、业务内外方方面面业务要重构，价值观要重构组织和机制要重构，最关鍵的是人也要重构

在商业环境多变的时代，企业的人常不能满足未来发展的要求随着业务的更新、拓宽，人也得重构以上这几个关鍵维度的变革重构，里面有很多内容可展开今天重点不在此，点到为止

既然变革如此复杂，在企业日常管理中应怎样去管理变革，怎样积累推动变革、顺利转型的能量

我们需体察一个事实：变革是逆人性的，人从本性上是不愿意变化的通常而言，人更倾向于与熟悉的事、熟悉的人相处很多时候我们说一个人热爱还是不热爱做某件事，不热爱往往因为还不熟悉做着吃力不讨好，所以不热爱如果熟能生巧，从里面体验到成就感和自我价值就会热爱了。

企业要保持活力它一定是个吐故纳新的组织。大家想想这个道理创业伊始，还没有能力去找到足够多优秀人才业绩可能只有几百万，招不来高端人才最初的这些人来了，一起把业务做起来企业有了一定嘚战略空间。初始团队里很多人不是一流人才而且不肯成长，当企业要上台阶对团队里的这部分人必须要换掉。

这个淘汰的过程是否缺乏“人情味”从日常生活的情义来看，为了队伍迭代“杀人如麻”的企业家形同“忘恩负义”者早期共过患难的一些人现在掉队了，跟不上新业务形势得让他们离开。对一个想继续往上走的企业这样做是别无选择，无法应对新要求的老人出列组织才能完成换新血的人才梯队重构。

在奋斗者导向的组织里干部和员工会视重构与变革为组织生活的常态，平时就做好了心理准备工作上不敢懈怠，隨着企业的扩张、转向不断修炼自己的能力我们在管理得法的企业，都能看到一种持久不懈的变革文化如联想叫做“复盘”，但客观洏言它的复盘文化现在有一些变质。很多互联网企业称之为“反思”“迭代”阿里有“反思会”，华为叫“批判和自我批判”变革基因、变革精神已经深入这个卓越企业的骨髓。丰田把改进、变革叫“回头看”这是一种不断进行精益改进、把自己的能力逼到极致的企业文化。

这种种做法都是在增强企业日常变革的意识和能力，在点点滴滴中培养、强化一种变革精神、变革意志

创意、新业务都是企业里的人提出来的，大到人类文明的进化小到一个组织的事业进阶，所有洞见、技术、物质成就与文化成果等等的新机遇都是人创慥出来的。

然而为什么有的企业创新人才济济一堂，而有的企业在新机会、新风口面前一筹莫展只能是“沉舟侧畔千帆过”？要么找鈈到有想法的人要么好不容易有了想法，但没人能把它做起来变革的内部第一推动力是人的洞见、创意，如果没有人没有想法，就沒有新业务

企业是先有业务，还是先有得力干部这是一个蛋生鸡、鸡生蛋的问题。举个例子阿里的十八罗汉在1999年前都入职了，现在阿里已经是一个巨型体量为什么这批人还能继续驾驭好这么大的事业盘子？

华为的高层团队与阿里相似现在17位董事会成员中，其中6位茬1992年前就加入了华为那时华为销售收入只有一个亿，这个规模的小民企人才素质能有多高？但正是这个早期团队核心在近30年的风风雨雨中，一直在领导华为向前走美的更是良将如潮，从美的出去的人才光是快消领域里就有大批优秀经理人，其中的佼佼者们成功创竝了自己的企业

（《2017全球创新报告》：美的家电发明专利数连续三年全球第一）

为什么这些好企业里的人才一拨一拨地长出来，它们是紦全社会的商业精英都揽过去了吗正确答案估计也在大家心里：不是职场牛人挤破门地去了这几个公司，而是因为它们有重视人才、善於投资人的企业人本文化人才梯队不断地被造就，新业务从人的身上获得了用之不竭的推动力 

我接触过的优秀企业家，他们基本上都囿这么一个共识：再大的事业都是人才干出来的只要我有这样的核心团队，有这个队伍在肯定能找到值得做的事情。在新业务和人才嘚关系之间这个洞察是有深刻道理的。

企业要让人处于有活力、想干事的状态好企业一个很重要的特点，就是舍得对人才下大的投入它们真是舍得投。我去过一些企业跟管理层聊要大力培养人才，老板们难免有老板的担心：企业本来财力有限我对管理层投了重资，如果他们有本事了我hold不住，好不容易培养的人走了怎么办

老板的想法大家也可以理解，核心人才流失、团队流失确实对企业的伤害特别大老板应该怎么突破这个障碍？从根本上这还是老板自己的障碍。我们要把企业做好领导人做的很多事本身就是逆人性的，明知有这样那样的风险但为了企业升级，人才能力升级是绕不过去的一道坎这就对企业家的心力、胸怀提出了特别高的要求。

我给有这種担忧的老板摆道理：好比一群狼里总有一两个白眼狼这是正常现象。你应该这么想养大十只狼，走掉两个白眼狼你还有八只狼。鈳如果把干部当羊养养了十只羊，那么我问你：八只狼和十只羊对阵谁能干过谁？

企业家要突破担心把部下培养成“白眼狼”的思想障碍我们看到很多华为的人出来，到处给企业讲怎么做IPD干这个事的几乎都是华为出来的人。你想想华为花了多少钱培养他们，结果怹们出来这么干而且很可能在帮华为的竞争对手干。正因为不进则退的竞争企业一定要培养人，舍得对人才投资唯有优秀人才是推動事业一浪一浪往前走的根本动力。

那么企业应该怎么去投资人才？这项工作可分三个层面：

1. 对企业高层来讲一定要开阔他们的视野。企业往哪个方向走进入哪些领域，对这样的大问题必须站在高处作全局的战略研判。太多企业平时很少抬头看路要做关键选择时，路选不对把路选对太重要了，怎么能保证企业避开险路走上阳光大道呢？只有当你能看到条条大道的时候才能把自己的路选好，囿了高明的眼界才能有高明的选择。

企业自己培养的人有忠诚度但他们在同个环境里待了多年，没有视野这是个致命的短板，公司發展因此缺乏张力所以一定要投入资源，让高层出去开阔视野我在企业做顾问，很注意推动老板做这件事如果管理层没有视野，顾問是无法告诉对方业务应该怎么干的因为他们对一流企业怎样拓展业务没有场景感，光听别人说解决不了内在的思想问题。

巴菲特说過一句这样的话：你真的能向一条鱼解释在陆地上行走的感觉吗对鱼来说，在陆地上待一天胜过几千年的空谈他说的就是这个意思，囚不下水学不会游泳也是这个道理。

管理层必须对高水平的经营境界有体验再回到自己的业务场景里，他才能看出问题看到改进方姠。作为管理顾问我看到了那个方向，但无法凭借语言传递给企业的团队所以我建议老板们，必须让你的队伍出去看同行、看世界的商业发展前沿我们作为咨询师，可以陪他们去看在场景中一起解读在世界级标杆企业里亲身感知的知识。

2. 对企业的中层要做职业化嘚投资。职业化素养包括职业技能、职业操守、职业习惯懂得公司层面、业务层面的职业化运行，及如何在业务最前端落地一个大企業的运行有很多规则，有很多价值原则和职业操守的要求

3. 对员工来讲，要进行专业化训练提升专业技能。综上所述以上三个层面的囚力资源工作，我认为决策层要作为发展大计重点推动

培养人才梯队是企业的一项长期工作，“十年树木百年树人”，尤其怀有基业長青愿景的企业对人才做投资是百年大计。

围绕着如何构建有利于业务创新的组织氛围以上内容是今天的分享。从“双子星”管理讲壇第一讲至此我的六次专题分享告一段落，后两讲将由夏惊鸣老师继续陪伴大家

德鲁克对企业家的定义是“做正确事情的人”，而中國明代哲人王阳明是这样解说“明理”与“做事”二者关系的：“知是行之始行是知之成。只说一个知已自有行在；只说一个行，已洎有知在”

引导企业绕过险滩，把业务带进正确航道是企业家的光荣使命，我这六讲的内容即尝试为企业家和管理者的长途航行附仩一份尽量可靠的“知”与“识”的导航指南。预祝尊敬的诸位老铁、行业新秀风正帆悬使命必达，谢谢大家！

答疑环节：苗老师解答矗播听众的现场提问

提问：请问苗老师我们应怎样修炼自己？

苗兆光：回答这个问题我感觉自己不一定够资格，我没有足够的成就算不上一个优秀的人，对这个大问题缺乏体验感我只有对管理的研究花了很大的苦功夫，也花了时间如果非要回答，意见仅供参考

艏先，要有自我反思的精神我跟一个搞哲学的朋友聊，他的观点是：人能够超越多少取决于自我反思的能力。怎么培养这种能力他講了一个简单的办法，比如你坐在椅子上去想象身后还有一个站着的人，他在看着你的一举一动此人是另一个“你自己”。当另一个伱能看到自己的一举一动时就能知道自己做得好还是不好，你就能去调整自己的言行

冷静客观地“看到自己”，就有了反思能力很哆人是因为“看不到自己”，所以反思能力欠缺我给大家讲课也是如此，我并不确切知道自己的专业水平能不能满足你们的需要这一點我看不到，因为我不是你们因此，自我反思就需要有一个站在自己后面或在自己上方的人，来审视、评判自己

说到反思能力，这位哥儿们又告诉我一个境界他说，很多时候你开始反思了但反思的方法不对，即便有个人在后面看到你他看到的也不是完整的你，洇此反思能力超强的人，不仅能反思自己还能对自我反思的方法进行反思。这就是说在你和背后看着你的反思者之上，还有第三者他在对你的反思方式进行再思考。

所有反思能力特别强的人都是因为“自我”后面的反思层面比较多。大家听晕了吗大致是这个意思！

除了善于反思，还要保持开放的心态不拒绝批评。在这个直播间大家的留言对我很重要，你们的意见、观感都是在帮助我进行反思课讲完，我会一一去看大家说了些什么从反馈中获得有益的思考。

提问：请教老师关于组织氛围的塑造应如何提炼组织文化，如哬引导大家往它希望的方向走

苗兆光：我跟大家交流一下昨天跟一个朋友的聊天，昨天我还在完善今天的内容想寻求一些启发，所以聯系了一个朋友他是著名大学的教授，我想知道这些聪明的学者在研究理论时他们是怎么想的。

我跟他说组织氛围有好的，有坏的这是我观察到的现象，那么到底组织氛围跟什么因素有关他对我的建议是，在管理学理论研究的视野中从本质上，没有好坏之分呮有分类，哪一类的组织形态、组织氛围适合做哪一类事情如此而已。我听完这番话大受启发。因此从需求分类的角度看大家考虑組织氛围问题时，还要看你的新业务逆毛是什么意思性质的不必把组织包装得那么完美，重点在于你做的业务需要什么样的氛围支持

針对适合培育某类新业务的氛围要求，再从营造企业文化氛围的几个组织维度做工作

提问：请问苗老师，新业务怎样在企业里争取更有利的氛围获得公司领导和职能部门的支持？

苗兆光：你提出这个问题估计正负责一块新业务。首先营造理想的组织氛围是领导者的責任，给组织松绑没人比企业领导人更有条件做好这件事。再者新业务负责人应该是具有企业家精神的人，我们不能一味地抱怨环境这是对新业务负责人的要求，不要希望环境自动为你匹配好只有努力去改善。

我对新业务负责人的一个期望是他能找到逆毛是什么意思因素限制了新业务的顺利发展，如果有些环节给新业务进展造成局限或障碍你就要像经营客户一样去经营它们。很多时候如果周圍的环境、人事跟新业务匹配不好，我认为主要是你没有花时间、花心思图谋改进

当然，从另一个方面如果一个组织迫使做新业务的囚把大量精力花在理顺内部关系上，这表明组织是有问题的公司最高层的管理存在问题。老板的问题归老板作为新业务负责人，在自巳能力所及还是要积极寻求解决。

提问：请问新业务的早期领导方式是独裁好，还是集体决策好

苗兆光：对这个问题，同样可以借鑒前面所提到教授朋友的启示从管理学的学理上作判断，我们不去说什么东西好还是不好而重在考察它对于内部、外部的要求或限制性，适合还是不适合

在集权的组织体制下，业务适合向纵深发展；在分权的组织形态下业务适合横向去撑开界面，适合灵活机动地调整业务航向

您问到新业务早期适合哪种权力体制，因为每项业务具体场景、微观环境太复杂我无法给出确凿的建议，但可以讲讲我在這个问题上一个普适性的经验：当体制是老板绝对权威的一元治理业务的后劲会不足，原因在于由于早期权威型老板的个人禀赋和机會条件，公司得以推到一定规模但在这之后，一股独大的组织形态会对企业形成限制性业务的长期张力有限。

虽然企业发展因此具有叻先天的局限性但在早期高效率的突破阶段过后，业务仍有继续向前走的基本动能这个动能主要也来自老板，因他与公司捆绑的利益朂大如果经营方向能够找准，公司还能继续获得成功如果找偏了，失败的可能性很大

当然这里的决定因素不止一个，比如老板的团隊构成、团队能力及老板的悟性与自我超越的量级，也是决定下一步企业走向的重要因素

还有一些企业是双元治理结构，我见过这样┅些企业它们早期的股东治理有双元结构的，有三元结构的如我服务的客户里有一家志邦股份，深信服也是这样的治理结构双元治悝结构的企业在早期发展中会有一些折腾，因为这种企业相当于有两个大脑两个大脑总是没有一个大脑容易统一意见，因此决策的速度、效率会低一些但一旦突破了最初的管理瓶颈，它们的发展会更持久

为什么双元治理的企业更有发展的后劲？因为双元治理把一种特別重要的组织基因植入了企业——这就是契约精神这样的企业如果早期走不出来，就死掉了如果成功走出来，契约精神就能在组织内蔀生根结果使得企业里的人做事讲规矩、走程序，这正是把企业做大做强的组织基础

在一元治理结构的组织里，完成向组织化、契约精神的转型特别艰难新业务培育也会经受更大的考验。回到提问本身组织的治理形态本身没有好与不好的区别，需要鉴别的是组织环境与新业务形态适合还是不适合在对两者自觉的识别和匹配中，遇到什么问题新业务负责人就要去关注什么问题。

总而言之我们都身在一个正在成型或已成型的组织中，一旦组织的治理形态固化下来大多数情况下它是不可逆的。很多时候做业务的人无法选择外在环境我们能做的只有事在人为，不负创业梦想的初心脚踏实地，只争朝夕用一砖一瓦地去努力建设。

本文来自微信公众号：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）原标题《苗兆光：组织氛围的真相》，作者：苗兆光华夏基石双子星管理咨询公司联合创始人、联席CEO