关于如何做好SLG手游推广的几点建议 - 知乎专栏
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| 手游那点事 | 欣欣回顾过去几年的手游市场，包括《风云天下》、《部落冲突》、《陌陌争霸》、《列王的纷争》、《罗马帝国》、《率土之滨》等多款策略手游陆续在国内或全球市场取得不俗的成绩。手游那点事也了解到不少厂商看到了SLG手游市场的巨大潜力，从2015年开始便不断加快SLG在手游市场的布局，从最近三个月的新游上线报告也可以看到市场上的SLG手游产品在快速增长。但SLG市场作为一个比较垂直领域，在推广上难免会遇到渠道不给力、买量成本高等问题，因此能否尽可能地摸清SLG手游的推广模式显得尤为主要。在谈推广之前，必须先了解SLG手游用户的属性，这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据，简单来说就是，次日留存很低(&23%)，但付费率却很高(8-10%)。也就是说由于SLG手游最大的营收空间是在鲸鱼用户的挖掘上，所以如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户显得特别重要。以下便是手游那点事总结的适合SLG手游产品推广的渠道归类：新闻平台的垂直频道：用户与SLG玩家契合度高SLG游戏推广难度大。因为玩家群体的小众化和特殊性，SLG游戏很难用一般的渠道和手段去推广，多靠游戏品质和口碑进行传播。在SLG手游中，最常见的即是国战类题材，这类题材与SLG玩家属性有天然的契合度，因此往往更能获得种子用户。SLG手游用户的属性决定了其市场推广层面必须要更加精准，在军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台上，以青年、中年为主，SLG手游用户质量会比较高。军事内容的聚集地，如中华军事频道、铁血网、战略网、西陆军事网、米尔军事网等;新闻资讯类平台，如今日头条、网易新闻等，都比较适合用来推广SLG手游。军事网站对游戏的扶持力度并不小，通过广告投放、资讯植入、专题曝光等方式，能让用户在其游戏内页中形成热烈的讨论。新闻资讯平台，以今日头条为例，其平台上的用户属性突出，部分用户特别关注财经、军事、科技等资讯，相对偏好SLG、MMO等游戏类型，在游戏习惯上也更加重度。因此其“今日游戏中心”上的SLG手游数量较多，推广效果也相对较好。当然，在新闻资讯平台上，涉及到军事、政治细分栏目中适当加入SLG手游的推广也能让用户产生兴趣。社交平台：或是SLG目标玩家的聚集地SLG手游讲求策略，因此其核心玩家基本是经济能力较强的中青年，在游戏中追求深层次的体验。军事爱好者的聚集地是SLG手游推广一个很好的突破口，QQ空间、微信公众号、论坛、贴吧、新浪微博等都有特定的细分用户群，具备策略、军事属性的细分平台看似非常分散，但活跃度却非常高，也相对忠诚。除此之外，这部分玩家具有集群效应，在游戏中能形成团体，给SLG手游中的PVP玩法注入活力，形成良好的对抗氛围。这些具有社交功能的平台，除了前期推广有不错的用户回笼效果之外，在后期玩家维护的时候也非常关键，能在游戏外给玩家创造一个沟通交流的空间。微信公众号除了公布游戏公告之外，还能将游戏攻略、玩家故事、对战过程等讯息传播出去;QQ群则能了解玩家最新动向、解答玩家疑问、玩家之间的实时消息传达、策略商量等;贴吧和论坛则提供给一个分享的平台，让SLG游戏的玩家能相互交流策略。渠道合作：无须公关顶级资源，策略栏目性价比更高手游的推广始终绕不开渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比较特殊。一般来说，SLG手游是靠长线的“数值”取胜的，其在中前期的留存率和付费情况都并不十分理想，因此在渠道上的路比较坎坷。渠道本身有着营收的KPI，同时面临用户量增长受限的情况，急需有较强吸金能力的产品，SLG这类看不到明显的营收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待见。在行业强调首日流水、ARPU、留存的大环境下，极少有SLG游戏能扛过早期这关。但这并不意味着SLG在渠道上就无可奈何，其无须动用渠道核心的优质资源，从细分栏目里下手即可。在策略游戏栏目下，进行SLG手游的推广往往性价比更高。点开策略游戏分类的用户属于主动寻求该类型的玩家，其主动欲望能在一定程度上提升游戏的转化率、留存率甚至付费率，这样的用户已经经过筛选，能在游戏中有更好的表现。因此对于SLG手游来说，如果能适度发力，在策略游戏二级菜单中拿下比较重要的资源位，能在同类型手游中获得更大优势。SLG手游联运平台：不只是推广，更是产品优化SLG手游的属性导致其推广具有特殊性，同时用户获取难度不断加大也让人感到头疼，在这种情况下不少SLG厂商会选择将产品交给具有SLG手游推广能力的第三方手游联运平台。联运平台本身在买量上深耕多年，深谙流量获取，而这与SLG手游目标群体的分散性不谋而合。以37手游、朋友玩等为代表的联运平台基本都联运过不少SLG产品，也踩过不少的坑，同时也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG厂商更有经验。除此之外，联运平台根据过往的经历，不仅在推广和产品运营上具备竞争力，甚至能给SLG开发者一些产品优化的建议，最终达到与CP共赢。","updated":"T02:12:42.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":0,"collapsedCount":0,"likeCount":2,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-b9100fdcb81c287f5e32aa34e1513faf_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"策略战棋类游戏"},{"url":"/topic/","id":"","name":"部落冲突（Clash 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欣欣着急地做社交，使得阿里似乎陷入了怪圈。支付宝继“圈子”之后，又推出了首款AR+LBS手游《萌宠大爆炸》，同样剑指“社交”。表面上看支付宝是在运营手游，但醉翁之意不在酒，其更希望通过这款游戏打通支付宝用户与线下商店的沟通、增强基于支付宝的用户交流与粘性。支付宝最终要想摆脱支付工具的标签，真正构建起“用户生活平台”，就必须直面社交问题，而游戏或许能助其一臂之力。国产版的PMGO，支付宝推LBS+AR手游《萌宠大爆炸》在《Pokémon \nGO》一炮而红之后，国内首个由大厂模仿的AR+LBS手游正式上线，然而出乎意料的是，这款游戏竟是由支付宝推出的。支付宝的首款AR+LBS手游《萌宠大爆炸》近日开启了安卓版的不删档测试，游戏基于地理位置服务，以AR抓宠为主要玩法。也因为玩法、画面等与任天堂的《Pokémon \nGO》极其相似，而被网友调侃为“支付宝GO”。除了游戏整体都散发着浓浓的“Pokémon \nGO”味道之外，支付宝也在此基础上做了一些变化。如将游戏角色改成十二生肖、四圣兽、山海经神话角色、西游记神话角色等，并在首次测试期间推出50只宠物供玩家收集，之后将根据节日和版本迭代逐渐增加。当然也有一些国内玩家习以为常的玩法，如宠物的培养、升阶、对战等，菜单也配合国内玩家做得更加丰富，包括图鉴、萌宠信息、排行邮件、信息、主线任务、计时抓宠、附近斗场等。据了解，《萌宠大爆炸》是支付宝与湖南纳米娱乐共同开发，支付宝独家发行的。笔者试玩后发现，该游戏的定位并不太准确，走动后的地图变化也并不灵敏，娱乐体验还有待加强。“游戏”的一大步，却是支付宝“社交”的一小步《萌宠大爆炸》看似是支付宝试水手游的一次较大尝试，甚至是其进军手游领域的第一击，然而实际上，游戏背后隐藏的，却是继“圈子”话题之后，支付宝在社交或者说是用户互动上迈出的又一步。支付宝的社交野心早在去年开始的一系列动作中可见一斑，发红包、推朋友圈、推出生活圈…一个又一个社交化功能推出的背后，都是支付宝想做社交的小心思。而这一次在AR+LBS手游上的尝试，也同样出于对社交化的迫切需求。据了解，《萌宠大爆炸》手游正式推出后，将于支付宝游戏大厅上线，由支付宝进行流量导入。更为重要的是，支付宝将针对这款游戏进行大量的平台化运作，如与支付宝红包、红包雨、线下商家合作、双12促销等进行有机结合，让玩家在享受抓宠娱乐时，能将游戏与现实的商业行为紧密结合。目前《萌宠大爆炸》中的“萌宠”形象已经加入了“淘票票”、“淘公仔”、“天猫”等阿里巴巴旗下的业务形象代表，同时“萌宠”还留有一些未知的空位，或许是留给其他的联动厂商的“广告位”。由于该游戏需要用支付宝账号才能登录，因此基于支付宝在登录、支付、商家合作等方面的优势，阿里不会只想单纯做一个游戏。相反，利用游戏化的方式，将线下的商店和服务与线上的支付和庞大的流量资源做结合，则具有更大的想象空间和价值。一旦游戏能吸引足够多的用户参与，后期便可加入一些到指定商店抓宠的玩法，甚至抓到可以获取商店福利等，以游戏娱乐的方式，增加基于支付宝的用户交互，增加更多娱乐性的商业行为，从而吸引并留住更多的玩家，让他们成为支付宝社交化功能的高频用户。支付宝为什么执意要做“游戏”和“社交”?阿里表面上运营游戏，实际上是想通过社交元素，改变支付宝在用户心中的定位。坐拥4.5亿实名用户、日活超1亿的支付宝，在切入社交领域上，陷入了屡战屡败屡战的旋涡。但不管现阶段成果如何，社交，是支付宝必须要做好的事情，阿里也一定会不惜一切代价去做。只是这一次，他们尝试用“游戏”来打开社交的大门。对社交的执念，来源于支付宝想要摆脱其支付工具的标签，打造一个真正的生活方式平台。在从刚需底层服务，到用户生活平台的道路上，社交是个绕不过去的槛。支付宝最初的火爆来自于满足用户的支付刚需，如付款、收款、转账、汇款等;此后开始向生活服务拓展，如手机充值、信用卡还款、生活缴费等;在此基础上又搭配了理财和商业元素，如余额宝、招财宝、淘宝、天猫阿里系电商等;再往后便是社交系统的加入，如红包、亲密付、朋友、口碑、圈子等。对支付宝来说，将来可实现的最高级别的功能便是国民征信体系的实现，如“花呗”充当的虚拟信用卡、芝麻信用分充当的个人信用评级等。“社交就是荷尔蒙”，是一个增强粘度的天然好方向，而在社交这条路上，支付宝多次进行尝试，只是到现在依然没有找到合适的突破口，不管是“朋友”，还是“集福”、“口碑”、“你可能认识的人”、“到位”、“圈子”等，都是支付宝为打进社交领域做的努力，当然也包括这一次《萌宠大爆炸》AR+LBS游戏的推出。显然，支付宝适合的是陌生人社交，依托支付宝的直接的用户连接交流并不可行，相反需要其为陌生人社交打造一个可以交流的合理语境。只是以往大家没有想过，一款游戏或许也能做到“连接人与服务”、“连接所有的消费场景”。《萌宠大爆炸》最核心的三个元素是：游戏、社交、线上线下的联动。作为一款手游，具备的娱乐性质足以吸引众多的玩家;引进线下商店的合作之后，又能实现游戏与商业之间的链接;玩家之间依托游戏的交流，最终也会变成支付宝平台上的社交，甚至是参与到支付宝商业生态的社交。当然也并不排除最后会出现这样的情况，几位玩家在抓萌宠的过程中碰到了，相谈甚欢，最后达成一致共识，“我们加个微信聊一下吧”。回过头来看，支付宝是不是太着急了?在理解了支付宝的现状和未来发展方向之后，现在回过头来看支付宝执意要做“游戏”和“社交”的行为。当初《Pokémon \nGO》风靡是因为强大的IP，而现在《萌宠大爆炸》却缺乏了这一强大的IP加持。当然，对支付宝来说，这是个最佳的机会，《Pokémon \nGO》因政策等各种原因没有推出国服，AR+LBS手游在国内手游市场中尚有空白，第一个真正把握这个机会的，能占据这部分红利。可以预想得到，《萌宠大爆炸》正式上线后必定会引来小规模的爆发，然而要承载阿里的“社交梦”，实在太难。方向是对的，模式是可行的，但游戏本身所能吸引的用户量却是一个不小的挑战。做了足足12年的支付宝，现在执意要做“社交”和“游戏”，只能说阿里确实开始着急了。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T10:09:37+08:00","url":"/p/","title":"阿里巴巴推“支付宝GO”手游的目的，更多是对未来商业模式的探索！","summary":"文 | 手游那点事 | 欣欣着急地做社交，使得阿里似乎陷入了怪圈。支付宝继“圈子”之后，又推出了首款AR+LBS手游《萌宠大爆炸》，同样剑指“社交”。表面上看支付宝是在运营手游，但醉翁之意不在酒，其更希望通过这款游戏打通支付宝用户与线下商店的沟通、增…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":0},"next":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-acca524c0cee19bbf025_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"Pokémon 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\nAnnie数据显示，PMG上线的133天时间里，有103天的收入排名都是不及FGO的，同时在iOS也有51天超越PMG。截止12月5日，FGO在日本Google \nPlay和iOS畅销榜上的排名分别为第2和第6，两项排名均要高于PMG。PMGO虽然引爆全球，在创新和用户拉新方面的优势都不是其他手游可以相比的。但是用户流失严重，自8月到达DAU峰值之后便开始走下坡路，只能通过特色活动在节假日调动其玩家的活跃性。FGO则显示出完全不一样的景象，东京Macquarie \nGroup分析师Damian Thong表示，“FGO在玩家付费、用户粘性和活跃度方面的表现都要比PMG理想。”2.FGO实力居中国iOS畅销榜TOP10在日本FGO是全球iOS&Google \nPlay月度畅销榜TOP10的常客，这10月份以前该成绩主要产生于日本市场。不过Bilibili代理并在中国发行之后，FGO的整体收入表现更加惊人。FGO刚上线中国市场的时候曾短暂进入iOS畅销榜TOP10，随后便遭遇排名下滑，甚至让人怀疑最了解二次元的Bilibili押错宝了。但是11月中旬，苹果对畅销榜单进行大规模的清榜行动之后，FGO重新出现在畅销榜TOP10，大家才意识到这款游戏在中国的成绩单也非常漂亮。3.FGO不可能取得全球性的成功但不得不说，FGO这款游戏也有它的大局限。FGO作为一款粉丝向产品，很难在亚洲以外的市场取得成功。这款游戏延续了Fate系列产品的完整世界观，但是对于Fate一无所知的玩家恐怕很难对其产生兴趣。像PMG这种能够全年龄段无差异覆盖的产品会有用户粘性不强的烦恼，而能够紧抓目标用户的FGO则很难扩大用户群体。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T10:14:34+08:00","url":"/p/","title":"《FGO》日本市场表现惊人，收入超越《Pokemon Go》","summary":"文 | 手游那点事 | JennySony发行的《Fate/Grand 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手上有款新手游，该如何进行推广？
10:34 | 来源:GRG研究组
　　国内移动平台游戏发展到今时今日，玩家群体越发壮大，各大厂商、发行、渠道都为了争夺这块大蛋糕拼个你死我活。2015年上半年的中国移动游戏市场规模超过200亿，游戏用户规模达到3.66亿，巨大的市场吸引着众多资本雄厚的大企业加入角逐。假如你手中握着一款新手游，如何在当下的市场环境中做合适的推广，提高游戏曝光度呢?不妨来学习一下常用的推广方式吧。
　　1.文宣
　　文宣做为市场推广的基础工作内容，是可以对新产品上线的曝光起到关键作用。其工作内容包括PR稿、新闻或其他文字宣传的稿件。对于一款新手游，需要在测试阶段就开始做文字宣传，提高游戏曝光量，而针对推广环节中不同的节点，我们也需要不同的主题内容和文宣计划。
　　举个例子，笔者曾经接触过一款MOBA类游戏《自由之战》(曾用名《斗魂》)，在测试阶段是以&全球专利的双轮盘操作系统&做为宣传点，在媒体和玩家心中都留有一定印象。而在游戏正式上线之后，则以&国内首款/第一MOBA游戏&为主推内容，成功招揽一批MOBA类玩家，最终市场里占有一席之地。
　　2.平面广告
　　在一两年前，地铁的LED灯箱广告基本是一些公益和传统行业的广告，而第一家在地铁投放移动端游戏的企业，无疑走在了当时行业的最前端。地铁上下班时段人流密集，而且多为20~30年龄段的青年，消费能力强，游戏时间长，他们是当今整个游戏市场的主力军，谁能掌握这个群体，谁就能在接下来竞争中存活。
　　蜗牛的《太极熊猫》就曾在2014年底进行过大规模的屏幕广告推广，其平面广告在公交站和地铁站随处可见，而《太极熊猫》也足足在游戏排行榜单上盘桓数个月之久，为蜗牛赚足了人气与资金。无独有偶，前段日子腾讯代理发行的《糖果粉碎传奇》也选择在地铁站上做功夫，腾讯将位于深圳的深大地铁站包场，整个地铁站都照着游戏画风重新布置，在业内人士和过往路人心中留下了深刻的印象。
　　3.视频
　　视频作为游戏最直观的表述，是非常受玩家群体欢迎的。今年年初，《部落冲突COC》的视频广告大放异彩，邀请到了实力派明星尼森在宣传片中出境，在NFL超级碗中场这种黄金时段播出这段视频。据App Annie数据表明，《部落冲突COC》在广告投放后，游戏在美国App Store下载量有显著上升，整体排名上升了9位之多。无独有偶，《刀塔传奇》的海外山寨货《Heroes Charge》也曾在超级碗中投放过千万级别的视频广告，效果同样令人满意。
　　那么视频在国内环境下又该如何推广呢?《地铁跑酷》、《刀塔传奇》等游戏都曾在车载/地铁电视上做过相应广告;乐元素旗下的《开心消消乐》视频广告还上过央视;腾讯代理的《天天富翁》，力邀众多媒体出了不少评测类视频;而谷得游戏的《世界2风暴帝国》，在游戏推广初期，以华丽的试玩视频吸引了不少玩家眼球，以上几种都是以视频推广游戏的切实可行的方法。
　　4.话题性炒作(事件营销)
　　一款游戏不怕被人唾骂，但是怕被人遗忘。在话题性炒作这个环节里，各大企业无疑是花样百出。让笔者留有深刻印象的有，《君王3》的主策跳楼事件，《酷酷爱魔兽》的团队裸奔事件等，这些话题性炒作在当时的行业内部也引发了不少讨论，从业者对此褒贬不一，一部分开始怒喷策划团队&无底线不要脸&、&拉低行业形象&，也有部分从业人士则表示这只是宣传手段的一种，可以理解。不管如何，成功的话题性炒作始终能让游戏曝光量增加，至于如何把握分寸，则需请各位谨慎处理。
　　5.渠道推广
　　针对不同游戏类型，所要推广的渠道也略有不同，当然，手游的渠道本身就倾向于一些大型分发平台，例如：腾讯应用宝、360手机助手、小米应用商店等等。而针对渠道所进行的工作，则需要专人负责对接不同的渠道。在精力允许的情况下，一些规模较小的渠道也要一一覆盖，毕竟蚊子再小那也是肉啊。
　　6.渠道/媒体投放
　　在新游上线前，一定要有或多或少的广告投放。各位可以针对手中游戏的类型来进行投放的工作。笔者建议是由专业的市场经理来主导投放工作，他们对于各个渠道和媒体的数据会有所评估，让广告投放能获得最大收益。如果团队中并没有专业的市场经理，则建议先定点进行2~3天的小量测试，再根据测试的数据和结果作出分析，重新选择投放方案。
　　7.新媒体
　　在新媒体领域的推广，主要是来自微信、新浪微博与百度贴吧。不过其出产的内容无非就是攻略、新闻、礼包、公告、版本更新等的推送，而鲜有针对市场进行的推广。不仅在手游行业如此，互联网的诸多产品也存在类似的问题，这也是新媒体领域至今没有大爆发的原因。而新媒体该如何运营，这又是另外一个话题，在此便不多阐述。
　　8.衍生周边
　　市场竞争的白热化，迫使企业做出应变。传统的引量导入模式已经不能满足当前的市场状况，不少企业都开始了精细化运营，其核心的主旨在于加强游戏的品牌塑造和游戏影响力。除了抱枕、明信片等传统手段外，许多游戏都推出主题曲、网剧、微电影等衍生周边，希望能更好的运营用户群体，保证游戏收入。
　　如网易在4月份发布的塔防游戏《恶魔不要啊》就邀请到话题人物庞麦郎担任代言人，其创作的同名主题曲MV《恶魔不要啊》在互联网引起了不小的反响，伴随着MV抄袭、庞麦郎耍大牌等负面新闻，着实让游戏关注度大增。
　　其实从近期各大厂商的推广策略中不难看出，手游市场准入门槛在逐步提高，未来除了游戏本身质量的比拼外，还有游戏品牌化、口碑化和市场推广的较量。推广策略越来越端游化，这使得一部分有着端游推广背景的企业占尽先机，而对专注于手游行业的新兴从业者而言，无疑是一项不小的考验。
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