这道手游运营面试题已难倒多位大神_产业服务-新闻_新浪游戏_新浪网
这道手游运营面试题已难倒多位大神
16:59:31& &来源：
　　[新浪游戏微博原创，敬请关注@新浪游戏]
　　都说运营难做，游戏运营更难做。近日笔者在网上看到了一道某游戏公司的面试题目。难度着实不小。笔者费劲脑汁才算出解法，不知道聪明的读者你是否能知道答案呢？
　　题目是这样的：假设某游戏产品，日活跃用户10万人，付费渗透率1%，平均在线3万人，次日流失30%，周流失70%。现在对该产品进行“充值100元返100”的促销活动，返的100元将在接下来三个月中每月均值返还到玩家的账户。同时，VIP3级以上的用户可以返200元，而到达VIP3级需要充值80元。配合促销进行的推广活动的费用为20万，等用户引入成本为2.5/人。问：本次活动相当于多少折的销售？本次活动对产品的影响是正面还是负面？
　　笔者先来回答第二个问题，本次活动对产品的影响是正面还是负面？
　　首先，我们看次日流失30%，也就是说次日留存率在70%这对一个游戏说已经很牛X的数据了，说明以开始游戏已经吸引到了足够多的用户继续玩下去。然后周流失70%。也就是7日留存30%这对于一般游戏来说也很好了，但是对于这个次日留存70%的游戏来说或许有些少，所以才会做这个活动来提升用户的7日留存甚至月留存。在题目中本次“充值100元返100”的奖励将在接下来三个月中每月均值返还到玩家的账户。将奖励分三个月返给用户这也就说明了游戏运营想要通过本次活动有效的留住用户，到达用户留存率提升的初始目的。
　　再看“VIP3级以上的用户可以返200元，而到达VIP3级需要充值80元。”这条，已知该游戏的付费渗透率为1%说明该产品付费率不是很高。通过这种充值返利的活动来吸引用户付费。而提升VIP3可以获得200元返利达到VIP3却只要80元。这无疑不是在促进用提高付费等级。另外一般用户行为如果为该游戏充值了，基本上留存率都是在2个月以上的。
　　综上所述两点对于这个游戏产品的好处。笔者得出结论该活动以提高用户留存率与付费率为主，该想法对于这个游戏产品来说这个活动的是有帮助的，影响是正面的。
　　再来解决第一个问题，20万投放，2.5元一个新增，80=VIP3反还200，每个月67。假设用户充值100升到VIP3，返100，然后在充值100元返200。等于充值200元返300百。20万元推广，2.5元一个新增换来8万新增，其中付费渗透率1%，有800人付费，都按最高200元充值算，收入16万。得出结论本活动为亏损状态（不以提升留存、付费率等为目的，单纯以拉付费来算）。折扣应该在7.5折（有可能是负的）
　　这里我们就要吐槽一下题目了。究竟是VIP3用户直接获得200元，还是在到达VIP3之后要再充值100才能获得200，没有说清楚。如果VIP3就送的话该用户之前没有充值过，充值100元升级为VIP3。那么就应该为冲100送300。这样算就会亏很多。如果是到达VIP3之后要再充值100才能获得200。那么收入就是16万。稍微亏少点。那么第二个问题也需要质疑了，这样一个不清晰的活动究竟会让用户造成多大反应，会不会有用户充100后没有得到后续的200而闹事等等。这样对于产品来说无疑是一个负面的宣传。这里曾经有个很好的案例：就是游戏《那年那事那兔》就曾经在活动中内容含糊导致用户曲解活动意义。最终使用户量下降。综上所述如此不严谨的活动绝对是对于产品来说绝对是负面的。
　　结论：
　　从运营目的角度来说该活动想要增长7日留存与付费率的初衷是好的。但是，在活动描述中内容不够严谨，存在较为严重的歧义。而且通过笔者刚刚的算法，在没有增长留存与付费人数的情况下本次活动是亏本状态的，也不符合运营人员的操作。所以这个活动是不可取的。（前提是该活动没有错误情况）笔者必须吐槽：妈蛋~把出题的人找出来我保证不打死他。当然笔者能力有限，计算和理解方面上可能存在误解。希望各位运营大神在评论中给出您的建议。
新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
　　运营的核心工作包含了三大块：产品包装、盈利设计和日常运营。
　　1、产品包装：直接影响到进入游戏的用户数量；
　　2、盈...
来自：产业服务-新闻
　　对于手游运营来说，转化率是非常重要的数据指标，因为其直击反应运营推广效果。手游上线后，哪些转化率是需要重视的，运营如...
来自：产业服务-新闻
中国网络游戏排行榜(China Game Weight Rank)是由新浪游戏推出的目前国内最全面、最专业、最公正的最新网络游戏评测排行榜，涵盖2010至今内所有新游戏，力图为中国游戏玩家打造最值得信赖的新网游推荐平台。
评天下游戏、测产品深浅—新浪中国网络游戏排行榜CGWR！　
全民手游攻略
“全民手游攻略”是新浪游戏为全球手游玩家量身打造的一款手游攻略大全及专业游戏问答社区APP。“全民手游攻略”涵盖Apple Store游戏畅销榜前150名手游，网罗最新手游通关秘籍，帮助玩家畅玩手游；打造最全手游攻略资料站，帮助你用最省钱的方式吊打土豪。最火爆专业的游戏问答，让众多游戏大神带你开启不
同的手游人生，寻找和你志同道合的小伙伴一起并肩作战。
用微信扫描二维码
分享至微信朋友圈当前位置： &
创新卡牌玩法！3D手游《万古至尊》四大特色抢先看
　　荡气回肠的江湖故事，血流成河的帮派争霸，热血无比的江湖儿女，层出不穷的武林高手...
...置身于霸道天下中，你是不是也想在这片土地上一统江湖，成为一代英雄?3D手游《》给你成为英雄的机会!创新卡牌玩法，趣味策略模式，数位英雄陪伴，战斗激情四射，让游戏中的每一步决策都影响成败，每一次战斗背后都隐藏着不可预料的结局。在上线之前，先让我们来一探《万古至尊》四大游戏特色，你准备好了吗?
创新卡牌玩法!3D手游《万古至尊》四大特色抢先看
　　一、小说改编　超正点卡牌手游
创新卡牌玩法!3D手游《万古至尊》四大特色抢先看
　　游戏根据超人气网络玄幻小说《万古至尊》改编，将原著中神秘玄幻的世界100%以3D形态重现，并创新性融入多种革新玩法，带领玩家感受最极致的玄幻修炼境界!
　　二、3D卡牌　策略魅力不可挡
创新卡牌玩法!3D手游《万古至尊》四大特色抢先看
　　《万古至尊》是一款采用UNITY 3D开发的3D
RPG卡牌手游。为了追求更好的画面表现，游戏摒弃了传统的像素画法，坚持纯手绘风格打造出的人物风格各加精美细致，动作更加自然和生动。同时，游戏采用的类塔防式战斗模式，操作简单却富含策略性及趣味性。在游戏中搜集不同的英雄，不同的英雄组合可以迸发出不同的战斗能量。
　　三、英雄进阶　成就王者不再难
创新卡牌玩法!3D手游《万古至尊》四大特色抢先看
　　在《万古至尊》中，获得一个极品英雄只是第一步，如何培养也是至关重要的一步!优秀的英雄团队，可以助你在战斗中轻松克敌，赢取胜利。游戏中，英雄升级→突破→境界，环环相扣。英雄每升一级可以增加属性，而增加的属性值是由英雄的突破等级决定的。所有在追求等级的同时，同步提升英雄的突破等级才能获得最大的属性收益。境界除了会提供大量攻、防、血外，还能提供暴击、闪避、命中等属性，让英雄的个性化特征更明显!
　　四、激情团战　多重玩法更给力
创新卡牌玩法!3D手游《万古至尊》四大特色抢先看
　　正所谓“双拳难敌四手”，在《万古至尊》游戏中，拥有一帮基情好友和一众英雄好汉，会让你逆天之旅不再孤单!装备炼器，助你神兵光武拉风全场。还有太虚幻境、镇妖塔、武道会等众多PVE、PVP玩法带给玩家极致的乐趣，让你竞技过足瘾，乱战PK无惧红名!
　　新游福利群：&与志同道合的小伙伴一起打游戏，新游必有激活码，新服必定有礼包，以满足玩家各种需求为准则，期待你的加入!
　　新游福利群：&与志同道合的小伙伴一起打游戏，新游必有激活码，新服必定有礼包，以满足玩家各种需求为准则，期待你的加入!
类型：桌游卡牌
平台：安卓苹果
状态：正式运营
大小：118.72MB
微信扫一扫免费秒领礼包
扫二维码或添加微信号：wx_diyiyou关注“第一手游网”
回复“万古至尊礼包”即可免费领取万古至尊最新礼包！
回复“万古至尊”即可查看万古至尊最新活动攻略！
赶快扫一扫吧~
10动作格斗
10飞行射击
开服名称：吕布55区 开服时间：01-18 19:30
开服名称：新服狱心藏尊 开服时间：01-18 20:00
开服名称：新区巅峰561服 开服时间：01-18 20:00
开服名称：新区永恒442服 开服时间：01-18 20:00
开服名称：群侠4区 开服时间：01-18 21:00
开服名称：新服血牙 开服时间：01-18 21:00
开服名称：新服圣魂一百七十九区 开服时间：01-18 21:00
开服名称：新服金戈铁骑 开服时间：01-18 22:00
开服名称：铁面无私(混服S16 开服时间：01-19 08:00
开服名称：100服-沙基拉开服时间：01-18 20:00
开服名称：纪元427服开服时间：01-18 20:00
开服名称：盛世112服开服时间：01-19 08:00
开服名称：乾坤无极(S877)开服时间：01-19 09:00
开服名称：IOS249服波澜不惊开服时间：01-19 10:00
开服名称：IOS传奇1155服开服时间：01-19 10:00
开服名称：iOS微信264区君子一开服时间：01-19 10:00
开服名称：葫芦158服开服时间：01-19 10:00
开服名称：iOS官服408服开服时间：01-19 10:00
01-18 16:09
01-18 10:12
01-17 16:33
01-17 09:56
01-16 16:01
01-16 13:26
01-16 13:23
01-16 13:18
01-16 13:14
01-15 10:55
下载第一手游APP
抵制不良游戏 拒绝盗版游戏 注意自我保护 谨防受骗上当 适度游戏益脑 沉迷游戏伤身 合理安排时间 享受健康生活 &&《健康游戏忠告》中青宝代理手游《仙战》近期有望上线
来源：中证网-中国证券报
　　本报记者 姚轩杰　　中国证券报记者日前获悉，由金牌制作人陈默操刀、代理的仙侠题材ARPG手游《仙战》内测数据较好，已成功杀入多家平台排行榜前十位，不久后有望正式上线，月流水收入或超千万元。　　事实上，作为市场上最受关注的游戏公司，股价飙升使得中青
相关公司股票走势
宝承受着更大的业绩压力和产品线布局。中青宝董事长助理、市场总监李明辉表示，下半年公司将有5款自研手游产品和1款代理产品，手游业务营收和利润将会有较大幅度增长。　　不过，他也坦言，单款手游产品风险大，市场需要理性看待。“我每天看着股价也很无奈，不断地在提示风险。”　　《仙战》月流水或超千万　　据悉，《仙战》内测数据较好，已成功杀入多家平台排行榜前十位，不久后有望正式上线。　　《仙战》运营数据显示，内测次日留存率达到62%，单服单日充值突破10万，在线人数稳定在1200左右。　　据悉，开发商深圳墨麟科技有限公司成立于2011年，以网页游戏研发为主，是国内最知名的游戏公司之一。该公司由深圳墨麒、成都墨龙、上海灵娱等三个研发品牌组成，至今陆续推出了《秦美人》、《战龙三国》、《至尊仙灵》、《热血屠龙》等网页游戏产品。　　消息人士透露，《仙战》月流水超过1200万元没有大问题。而目前，只有《我叫MT》、《大掌门》、《时空猎人》、《王者之剑》等少数手游的月流水超过千万元。这表明，《仙战》上线后中青宝在手游方面的营收和利润将有大幅提升。　　由于资本市场对手游概念的持续关注，中青宝股价飙升，同时也遭来市场争议。中青宝半年报显示，上半年公司净利润为1751万元，同比增长66.49%。但值得注意的是，这不到2000万元的利润并没有手游业务的贡献。“上半年的利润来自于端游和页游，我们的手游产品将在下半年推出。”中青宝相关负责人表示。　　他还透露，下半年中青宝将有5款自研的手游产品和1款代理产品。而《仙战》就是其代理产品。目前，公司已有两款手游产品进入内测，月流水都可能超过1000万元。　　仍存不确定性　　股价飙涨之下，是手游行业爆发的故事以及并购驱动下的资本游戏。数据显示，今年上半年，包括、、、、在内的上市公司拟投入到游戏并购市场的资金已高达百亿元。与之形成鲜明对比的是，整个2012年，全球游戏行业的并购额只有40亿美元。并购和预期中的并购支撑起了众多手游概念股的疯狂。　　市场的不理性的炒作成就了中青宝股价飙升。日前，公司发布公告，称4月底以来公司股价涨幅过大，公司存在三大风险：市盈率较高的风险、手游业务整合的风险和手游业务及收入占比较低的风险。　　对于手游业务整合的风险，公告表示，已收购标的“上海美峰”和“深圳苏摩”业务状况稳定，并按照预定计划付诸于实施，其与公司的协调发展效应如何，尚存在不确定性。　　公司坦承，“手游业务线”目前作为公司“四横一纵”战略体系中的一条较为重要的业务线，尚处于积极拓展阶段，相对于公司端游及页游研发运营的多年积累，仍存在各种不确定性。月，公司手机游戏营业收入为995.6336万元，占公司营业收入总额10%以内。
(责任编辑：Newshoo)
&&&&&&</div
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：您的位置： →
→ 9665手游平台 相关合集
9665手机游戏_9665手游平台下载_9665游戏官网
9665手游内有着最为经典的手游大作，无论是、、、、等都可以在这里找到，是手机游戏爱好者的最佳游戏平台选择，还在等什么呢，赶快下载喜欢的游戏体验吧。9665手游平台介绍9665游戏为游戏用户提供精品热门手机游戏，致力于打造国内专业手机游戏运营平台。玩手游就上9665游戏。9665手游平台是专业的手机游戏运营平台，也是您游戏的最佳选择。
梦幻西游手游9665版是网易梦幻西游团队倾力打造，游戏上线以来收获超过6000万注册用户，累计登陆iOS畅销榜榜首超过300天，是2015年唯一包揽
皇室战争9556手游是时下最热门火爆的策略型手游，也是部落冲突是第二部作品，游戏中需要解锁拥有各类卡牌，并且提高他们的等级，组建起适合
列王的纷争9665版是一款充满魔幻风格的趣味游戏，春天到了，世界中的积雪已经完全消融未知的世界，你为王者！建造你的城堡，组建你的军队，
问道手游9665版本是一款经典的回合制手游作品，也是由问道端游所移植而来的经典游戏，在这里对各类门派、人物、角色等都进行了还原，让你在
倩女幽魂手游9665版是一款由人气男神杨洋代言的大型玄幻类手机RPG游戏。游戏是由网易顶级玄幻网游《新倩女幽魂》原班人马倾力打造，是一款沿
大话西游9665版讲大家最熟悉的大话西游完美移植到手机中来，玄天姬、俏千金、飞剑侠、夜溪灵、幽梦影等4大种族都可以在游戏中选择，游戏中经
阴阳师9665版是一款非常经典的手机唯美rpg游戏.不仅画风唯美,同时剧情也非常具有趣味性,加上经典的人设和极具特色的玩法,保证让你马上爱上这
全民奇迹手游是一款超强人气的奇幻动作手游，宏大的历史背景和出色的3d游戏引擎，让玩家可以体验酣畅淋漓的激战体验，拥有多人副本，单人，
口袋妖怪复刻9665版是一款以《口袋妖怪》为游戏背景的手机rpg游戏,在这款游戏中,玩家们呢需要像动画里一样,收集神器宝贝并与敌人战斗,而且该
诛仙手游9556版让您可以体验到全新的仙侠手游玩法，其3D的场景、美轮美奂的游戏界面都受到了玩家的一致好评，360度无边界御剑飞行模式更是为
传奇无双9665版是一款继承传奇1.76经典版本风格的角色扮演手游,在传承经典的同时还进行了创新,为了符合手机用户的操作习惯,游戏特采用虚拟摇
9665版天天炫舞是一款超好额音乐类动作游戏，游戏中玩家需根据音乐来完成指定动作来打分，游戏画面精美酷炫，服装、配饰、装扮等多种游戏道
9665超级舰队手游是3K玩平台打造的一款的钢铁舰队题材的SLG手游，玩家能操控从一战到现代的各类知名战舰，率领这些军舰组成一支无敌的舰队来
劲舞团9665版是同名端游正版授权改编的一款音乐游戏,带你重温十年前那个风靡各大网吧的劲舞游戏,炫酷的时装造型,海量国际潮流音乐,强劲的节
甜甜萌物语9665版是一款二次元换装手游作品，在此游戏中完美还原日式动漫风、二次元剧情、各型NPC，拥有着海量华美服饰可以更换，赶快下载游
苍穹绝仙是一款全民修仙PK手游，它采用至尊高清3D画质，PVE和PVP玩法，为玩家带来前所未有的极致PK盛宴，随时领略仙侠世界的美妙，赶紧下载
乖离性百万亚瑟王手游是由日本SQUAREENIXINC开发的一款卡牌RPG类手机网游。国服由网易游戏运营，于日全平台公测。该游戏是2012年
9665暗黑黎明2手游是一款根据暗黑黎明升级而来的精品手游，在这里你可以享受到最具激情的PK快感，军团战、阵营战、工会战、遭遇战各类玩法层
最佳阵容手游的一款经典的足球手游大作，在这里你可以组建其自己的球队在绿茵场上夺得一篇天下，全场球员阵型部署，战术策略任你调整打造出
永恒纪元戒9665版是一款精品的AGPG手游大作，在此游戏中你可以享受到最具特色的玩法，等级、掉宝、交易、PK等功能应有尽有，还有挂机打宝玩
少年西游记手游是一款以西游题材打造的卡牌手机游戏，用经典元素重新包装必定给玩家带来全新体验，游戏中各路名将加入、4D的动态景深、琳琅
少年三国志9665版是一款经典的三国手游作品，在这里你可以体验到最具特色的三国游戏体验，对传统的三国形象和卡牌玩法进行了颠覆，也是颜值
口袋妖怪重制9665版是该游戏的9665平台端口,该端口拥有自身平台中特有的充值福利和相关礼包,对于喜欢玩这款游戏的朋友们来说,是可以考虑一下
射雕英雄传3D是有金庸正版小说打造的东方武侠题材的动作RPG手游，游戏原汁原味还原了射雕英雄传中剧情故事，游戏人物由小说中故事主角黄蓉、
不良人手游是北京若森数字科技有限公司大力推出的一部大型3D成人武侠动画。以鲜明的人物个性、波澜起伏的情节发展和宏大的历史背景在全网创
率土之滨最新版带你走进一个前所未有的多人地缘战略游戏世界，在游戏中你可以自由的发展国家，征战四方，甚至一统天下，游戏对战争高度的进
剑雨蜀山手游是一款仙侠风格的武侠手游，以东方神话为题材打造的RPG+战斗+PK社交玩法的手游大作，技能特效和神话剧情绝对让你大呼爽快，赶紧
狂暴之翼9665版是2016年全新的手游大作，在这里你可以体验到最激情的手游体验，无论是极具次时代感的游戏画质，还是炫酷的游戏特效都受到了
大皇帝ol9665版是一款由游族网络专为安卓用户打造的集卡牌，策略，养成等多种玩法为一体的手机游戏，喜欢这类游戏的朋友赶紧来绿色资源网下
率土之滨9665版是一款精品的策略手游作品，在此游戏中你可以扩张势力征战天下，收复各类名将、谋士，组建出三国最强的势力，赶快下载游戏参
究极数码暴龙手游是一款数码宝贝题材的手机游戏，是数码宝贝玩家必玩的手游，虽然属于卡牌类型，不过它的玩法更加有趣，召唤你的精灵出发吧
9665冒险与挖矿手机版是一款很好玩的沙盒游戏，喜爱像素风格游戏的玩家千万不要错过了，策略性和收集性都不错，玩游戏时要注意经验和金币，
倚天屠龙记手游是一款由金庸授权的游戏正版受援作品，这款经典的手游对剧情设计、游戏音乐、武术动作、美术风格与服装设计等方面都进行了严
魔法门挂机9665版是一款主打动作冒险玩法的放置类手游。游戏融合经典的欧美养成方式，全新的养成玩法，全新的动作游戏体验，快来绿色资源网
航海王强者之路手游是由东映动画授权的正版卡牌动作手游，游戏现已全平台上线。本作剧情高度还原动画原作，数百张卡牌再现原版画风，昔日感
小小军团合战三国9665版是一款制作精良的战争策略类游戏,数十名武将,可以全球玩家同服竞技、千人对战场面,给玩家带来更刺激更精彩的战争类手
葫芦娃9665版是有同名经典国漫改编而来的动作冒险类手游，游戏中超多经典的动漫角色，让你能够在这里回顾经典。有喜欢这款游戏的朋友就来绿
我欲封天手游是由起点白金大神“耳根”正版IP授权，亲自担纲游戏监制的S级手游系列大作。由国内一线发行商指游方寸独家代理。在全国范围内选
烈焰龙城9665版是一款传奇风格的手机角色扮演游戏，玩家在这里可以体验到久违的割草快感，碾压一切对手，操作简单，pk爽快，你还在等什么？
新大主宰手游是一款根据天蚕土豆的异界大陆玄幻小说改编而成，在这里你将重温牧尘的传奇故事，那些小说中的故事与剧情都会在游戏中一一重现
9665版黎明之光是一款魔幻题材为游戏背景的即时对战手游，游戏剧情丰富，职业人物多样、华丽酷炫的游戏画面让您感受更真实，游戏中玩家需选
热血游戏王最火爆的卡牌手游，《热血游戏王》携众多特色玩法让人眼前一亮，步步惊心的黑暗之塔，秘宝与危险同存的王陵探险，惊险刺激的PVP大
热门专题推荐
相关文章推荐赚疯了的手游公司 “教”运营商这样赚钱_网易科技
赚疯了的手游公司 “教”运营商这样赚钱
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
文/陈敏手游公司赚翻了，他们想赚更多的钱，所以跳出来对运营商说：“嗨，我们联手吧？”这时候，运营商应该偷着乐——你害怕沦为“哑管道”，你正在为流量经营发愁，现在有救了。怎么联手赚钱？方法可以是多种多样的。手游公司给运营商指了一条三方共赢的路：我买你的流量，你不愁赚；用户免费用流量，玩得开心，愿意花更多时间停留在我的游戏上；用户笼络来了，我还可以有更多的收益。如果运营商顺着这条路走下去，也许会发现更多“流量经营与内容捆绑”的合作机会，把流量打包卖给不同的互联网公司，把“哑管道”变成真正的“智能管道”。手游和运营商都是对方的“土豪”知道触控科技这家公司的人并不多，但大家都听说过由这家公司代理发行的游戏《捕鱼达人》。现在，仅《捕鱼达人》这款游戏就能给触控科技带来每月几千万的收入。“《捕鱼达人》这款游戏两年前就推出来了，当时有很高的下载量，但收入一直不高，直到2013年年初，我们接入了三大运营商的计费代码，让大家可以在运营商的话费里面买这款游戏的金币，这个收入一下子拉升了十几倍。”触控科技战略分析总监曾航说。看起来，“一款手机游戏每个月几千万的收入”与“运营商一天净赚三四个亿”根本不是一个数量级，而且游戏发行公司还是在接入了运营商的计费代码、借了运营商的力量之后才赚到了这么多钱。双方的收入看似不匹配，但运营商却可以从游戏公司那里分一杯羹。原因有两点。第一，伴随着和移动互联网的发展，手游公司的赚钱速度与日俱增，而且跟手游相关的一夜暴富的公司越来越多。这些公司想要赚更多的钱，就避不开运营商。一方面是因为，运营商支付渠道是整个手游产业链中非常重要的一环，《捕鱼达人》接入运营商计费代码之后疯赚，就是其中一例；另一方面，手游公司还需要想一些办法来拉拢用户，比如通过送流量的方式，然后刺激用户更多地使用游戏的内容。第二，市场环境的变化、互联网公司的壮大，让运营商在竞争中变得越来越虚弱，特别害怕自己沦为“哑管道”。但现状是，虽然运营商开口必谈“流量经营”，却一直没有摸索出来怎样才能既不挨用户的骂，又能挖掘数据流量的金矿。运营商不如把流量卖给不差钱的手游公司，或者跟手游相关的互联网公司，如果互联网公司都来买点流量，就够运营商消化一阵子了。把流量卖给用户不如卖给游戏公司运营商能把流量卖给红红火火的手游及相关公司，基础是彼此需要。众所周知，传统语音和短信市场在衰退，所以运营商开始挖掘数据流量的价值。但让运营商感到沮丧的是，无论怎么调价、怎么制定资费套餐，用户的评价都只有一个字：贵。于是，有一些跟游戏有着密切关系的互联网公司找上门来，对运营商说：“把流量卖给我吧！”这些互联网公司逻辑是：向运营商购买流量，或者承担一部分流量费，免费送给用户，做大用户规模、聚集人气，再通过其他方式来弥补这部分成本支出、获得更多的收益。今年年初，助手先后与广东移动、北京移动、江苏电信、湖北、浙江联通等地方运营商合作，向用户提供免流量下载服务，流量费用由360、运营商、游戏开发商三方共同承担。据了解，360在免流量专区提供的下载，包括植物大战僵尸2、我叫MT、捕鱼达人、王者之剑等几十款热门游戏。360副总裁陈杰称，向运营商购买流量的累计支出已经达到数亿元，预计全国开通后，一年的支出将达到百亿元。3月上旬，苏州蜗牛的应用商店测试上线，并联合浙江联通、江苏联通、福建联通推出了免流量下载服务。苏州蜗牛方面称，应用商店里已有的800余款手游以及蜗牛自研的游戏都已经实现了免流量运行，免流量下载的服务将逐步覆盖到全国，流量费全部由苏州蜗牛承担。运营商把数据流量打包卖给游戏及相关公司，这些公司再把流量免费送给用户，结果应该是三赢：用户免费得到流量，用得开心，会使用更多的游戏内容；游戏及相关公司拉拢了用户，有了用户规模，赚更多的钱就不在话下；运营商从这些互联网公司手里得到真金白银，迈出流量经营的第一步。一起掘金手游市场实际上，运营商还可以与更多的互联网公司合作赚钱，包括视频类的、社交类的，一些地方运营商也已经与这些领域的互联网公司开始尝试流量方面的合作了。不过，手游市场是运营商不能不重点关注的。先来看几组数据——超过1/5的消费者购买智能手机的原因是为了方便玩游戏；接近60%的中国城市智能手机上装了游戏应用；40%的手机游戏用户在通勤的过程中玩手机游戏。这组数据来自于消费者实验室的最新研究报告，它在一定程度上说明了手机游戏的普及程度。这份报告同时显示，在中国，游戏是城市消费者重要的手机业务，人们玩手机游戏的频率仅次于浏览网页、使用即时通讯工具。“最近一年有一群A股上市公司冲进来买手游团队，为什么会这样？因为他们的传统业务严重衰退，而手游是既有概念又有利润的行业，而且这个行业的成长性非常高，几乎每年都在翻番。”曾航说。据艾瑞咨询的数据显示，2014年中国的移动游戏市场规模将超过236亿元，比去年的148亿元又有大幅增长。“在今年一季度有大约50家VC完成了募资，之后第一件事情是去投资；很多公司完成了上市，上市之后要圈钱、投资；A股上市公司还在疯狂并购；创业门槛大幅度降低，今年会有更多的人出来创业。”曾航认为，在这些因素的作用下，手游行业在今年会有更疯狂的收入。对于运营商来说，疯狂增长的手游行业里存在着大量商机。“在中国，影响手机用户玩游戏的因素主要是网络质量和资费。”爱立信消费者研究室东北亚区主管徐晓莉说，除了买卖流量之外，手游公司可以向运营商付费，提高其用户的优先级，确保用户在玩游戏时候的网络速度。给运营商寻找新收入来源的启发无论是从赚翻了的手游行业，还是从其他行业，运营商都可以通过与那些闷头赚大钱的公司合作，从中寻找新的收入来源。在乐语通讯负责虚拟运营商业务的执行副总裁赵健看来，运营商“沦为管道”是大势所趋，但也并不是什么坏事。“管道资源是不可替代的。运营商可以跟很多互联网公司谈合作，通过管道这个工具，把流量资源充分利用起来。”赵健举例说，“如果一个地方运营商的流量资源在一些时段是空闲的，就可以与互联网公司合作，把空闲时段的流量卖出去，提高网络资源的利用率。”实际上，全球有不少电信运营商正在创新商业模式，以多种“流量经营”的方式与互联网公司开展新的合作。一种方式是“流量打包，低价出售给用户”。据了解，“针对某个或者某几个业务，制定打包使用费，用户可以无限量使用”的方式，正在被全球越来越多的运营商采纳，其中包括南美、亚洲的一些运营商。爱立信的技术认为，这种方式虽然大幅拉低了运营商数据流量的使用单价，但可以提高用户黏性、减少离网率。
另一种方式是“把流量打包卖给互联网公司”。就像上文提到的，消费者免费使用流量，互联网公司来买单。这种方式，更适合那些消费者对流量费比较敏感的国家和地区，比如中国。事实表明，如果大多数用户不愿为增值服务买单，那么运营商也可以找到互联网公司来支付这部分费用，而互联网公司可以通过广告或者其他内容收费，来消化这部分成本。还有一种方式是“提速服务”，也是由互联网公司来买单。具体的实现方式是：互联网公司向运营商支付一定的费用，运营商向互联网公司提供提速服务，提高其用户的优先级，即便是在网络繁忙的时候，也能够确保用户使用这些互联网业务的速度。运营商寻找新的收入来源的方式，肯定不止这些，但无论选择哪种方式，“流量经营与内容捆绑”是不可避免的了。互联网公司这么红火，运营商用好自己的管道，跟着一起赚钱吧。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈}