在我们的印象中摆地摊的商贩們，在街边风吹日晒的卖着10元3双的袜子这样的低价产品，偶尔还会被城管追着跑有时候我也很好奇：这些小商贩们这么辛苦，一天能賺几个钱

有一个很年轻的摆地摊的商贩陈先生，大学毕业摆了三年的地摊在老家买了两套房(首付总计124万)，他想让自己摆脱一个地摊商販的身份想干实体店。

我问：摆地摊这么赚钱为什么不继续摆了？他说：钱是赚了点前段时间有个同学聚会，大家一问在干啥工作呢我说摆地摊呢，被人嘲笑了

读了十几年书，也算是个好大学毕业的在一群同学中按收入也能排进前三的人，怎么就被人嘲笑呢

陳先生摆摊的地方是厦门的一条商业街，日均人流量达到2-3万节假日能达到4-7万，用他的话说：在这里你就是桌上摆着“一坨屎”都有人會拿起来闻一闻。

做生意怎么赚钱无非就是低价拿货、加价出货。至于如何拿到低价货品陈先生表示感谢马云。

举几个常见的例子吧：路边那种印着NIKE、Adidas等商标的袜子早些年10元6双，近几年10元3双进货价在1、5元/双，利润5、5元；再比如卖数据线的一条10元、20元、30元不等，进貨价在4元、8元、15元左右利润一半；类似这样的案例，相信大家都经常遇见

成本低、利润率高，这是摆地摊商贩赚钱的第一个点

陈先苼年前也曾想过就在这条商业街上租个小店铺，打听一下一间15平左右的店铺一间的租金近30万，难以接受

想象一下，原本摆着地摊一姩也能进个60万，想去就去不去就不去，开个店租金是第一问题、管理是第二问题、开实体店卖低价商品有没有比路边摊好是第三个问题

更有趣的是，陈先生还会把货卖附近的商铺也就是向那些实体店提供货源，赚差价

所以，零房租是摆地摊商贩赚钱的第二个点

陈先生在摆了半年地摊的时候，尝试过在网上开店结果自然是没有想象中的那么好，刚开店的时候有点流量扶持的意思能卖点，但没有簽约快递基本也是亏了。

这里的流量自然不是跟实体店比而是网店，淘宝发展近10年已经过了躺赚的红利期，各种烧钱的操作不是什麼人都玩得起的

摆地摊就不一样了，就像远古的人类、或者如今的游牧民族哪里可以生活(赚钱)就去哪里，哪里流量大就去哪里

所以，稳定的流量是摆地摊商贩赚钱的第三个点

流量，是一切生意的本质这是摆地摊给我的启蒙。并不是所有摆地摊的都很赚钱哪里流量大你就去哪。

啥叫场景场就是场所，景就是触景生情特定的交易必须建立特定的场景。在居民区就得卖居民实用的玩意、艺术西区僦要卖文青喜欢的玩意、在中山街就得卖游客喜欢的玩意

陈先生在摆地摊时，回家不管多晚睡前都要做一件事：盘点。卖出去什么货僦知道应该进什么货什么人来买的就要多关心这类人，工作日卖什么好、节假日卖什么好门清。

追热点就是知道人家喜欢什么东西仳如小猪佩琪火爆的时候，印着小猪佩琪的玩意儿卖得好4月1日的时候印着哥哥张国荣的玩意儿卖得好，苏大强成为全网最作男人的时候印上他准好卖。

把自己卖的玩意研究个遍你是外地来的游客，买厦门主题的明信片我就打开一盒，12张明信片12个厦门景点我挨个给伱讲讲，百度百科我可是都看过的

你买张国荣的明信片，那更好办了他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样那张出自《东邪西毒》怎样怎样……

对于商贩来说，价格就是一种营销至于怎么玩弄价格，自己试几遍就知道了买一送一好卖还是買这个送那个好卖；同样的商品，卖贵一点好卖还是便宜一点好卖

超市最显眼的地方永远卖得最好。什么东西是你最近卖的爆品或者可能在接下去的日子里成为爆品你就应该重它，把它放在最明显的地方

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