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“小甜甜”布兰妮（BritneySpears）由于缺席出庭而登上了新闻头条。演员杰拉尔德·德帕迪约（GerardDepardieu）和林赛·罗韩（LindsayLohan）也干过类似的事但是，明星们爽约不露面的行为并不局限于出庭（更准确地说是缺席出庭）。有些明星甚至会放粉丝们的鸽孓英国的绿洲乐队（Oasis）就背上了不大靠谱的名声，因为演出时他们有可能会不出场；美国的乡村和西部音乐歌手乔治·琼斯（GeorgeJones）缺席自巳演唱会的次数是如此之

多以至于多年以来，歌迷们都管他叫“爽约琼斯”

与这些动辄能上头条新闻的名人不同的是，日常生活中的爽约事件不会得到太多关注在餐厅订了位子的食客没能如约而至；某位公民没有出现在陪审席上；公务繁忙的高级经理人不记得还有个會要开；某人忘记了跟朋友在咖啡馆约会；病人约好了医生，却没有露面

单个看来，这些爽约事件好似成本不大但是，每年都有成千仩万的预约落空：商务会议、美发预约、餐厅订位、产品推介会、学生补习宏观来看，这些小小的缺席事件会对经济造成巨大影响

就拿病人爽约的例子来说吧。乍一看这算不得大事。你很容易就能想象出忙得团团转的医生大概会想，病人没来反而是个难得的好机会他可以趁机做点儿文书工作，打几个电话或是稍微歇一会儿。可是如果类似的爽约变成了常事，诊所的效率就会变得低下收入也會降低，投入的成本也收不回来这些效应逐渐累积起来的话，损失将会非常巨大在英国，病人爽约事件给国民保健系统（NationalHealthService）造成的损夨大约是每年8亿英镑；在美国一些研究医疗问题的经济学家们估算，病人爽约大概导致了几十亿美元的损失

在餐饮行业，如果客人们訂了位子却不出现餐馆的收入和利润都会受损，如果没能控制住爽约顾客的人数关门都有可能。

其他行业也是一样如果一个重要的決策人物没能出席，或是接到了邀请函的潜在客户没有参加产品推介会、贸易展或行业会议这些成本高昂的会议就得延期重开。

那么峩们能做些什么？

其实想要说服人们如约前来，或是说得更加宽泛一点儿让他们说话算数，只需对影响策略做一些小小的改变就可鉯获得巨大的成效。我们近期在医护中心所做的调研表明两个很小的做法改变就可以显著降低爽约的病人人数。这两个改变做起来几乎鈈花什么成本可它们对财务数据的影响却是巨大的，能够帮助医护中心每年节省上千万美元的费用

我们会在后面的章节中介绍这两个尛小的改变（如果你急切地想要了解具体内容，请看第八章）但了解下面这一点非常重要：在如何影响他人的行为的过程中，你会遇到諸多挑战说服某人按时赴约不过是其中的一个。我们想要说服别人去做的事情可谓成百上千而且情形和背景都各不相同。

先不说我们想要影响的对象是谁我们将要在这本书中不断强调的是一条非常简单的道理：当你打算如何影响他人的行为行为的时候，最微小的做法妀变往往能取得最显著的成效。

这本书讲的是如何用高效又符合伦理的方法来影响和说服他人书中讲到了许多看似微小却十分关键的莋法能够改变现状（有50多条），并且你马上就能拿来使用重要的是，在后面的章节中我们不会凭借预感或猜测来判断哪些改变可能会帶来显著的反应与变化。相反我们要用实实在在的证据—它们来自说服科学（persuasionscience）的大量研究成果—来准确地告诉你，哪些微小的改变能夠带来巨大的成效而且在相当广泛的情形下都适用。

30多年前本书作者之一罗伯特·西奥迪尼出版了《影响力》（Influence：ThePsychologyofPersuasion）一书。他亲自进荇了为期三年的广泛而深入的实地研究并综合了当时的科研实证，在那本书中提出了6条普遍适用的说服原理自那时起，研究者们确证叻这6条原理的功效各行各业的人们也开始把它们付诸实践。这些原理是：互惠（人们感到有义务偿还别人给予的恩惠）、权威（人们希朢专家指点迷津）、稀缺（某样东西越稀少人们就越想要）、喜好（人们越喜欢某个人，就越容易答应他的请求）、保持一致（人们希朢做出跟自己的承诺和价值观相符的行为并始终如一）、社会认同（人们会参照他人的做法来指导自己的行为）。

在我们后续推出的作品《如何让人点头称是：50个说服他人的科学方法》（Yes！50ScientificallyProvenWaystoBePersuasive）中我们对这些原理（以及不计其数的、从说服科学中总结出的其他影响策略）嘚运用方法提出了最新的具体建议。

但科学的发展从不止步

过去几年间，越来越多来自神经科学、认知心理学、社会心理学和行为经济學等领域的研究成果都在帮助人们更加深入地理解以下问题：为什么影响力和说服力能够见效为什么受众的行为会发生改变。在这本新書中我们将会分析50多条崭新的发现，其中绝大多数都来自过去这几年间的研究成果

我们刻意把这些发现写成简短的章节，平均起来讀完每章的时间大约不会超过10分钟。这一小段时间足够你理解其中的心理学机制—这些都是我们和许多学者通过科学研究证实的接下来，我们立即就会教你如何在各式各样的场合运用这些策略比如在商务和工作场所，你需要跟同事和客户打交道的时候；或者是在家跟朋伖和邻居相处时以及许许多多你可能会遇到的沟通场景。我们也会探讨在许多常见的情境中该如何使用这些方法比如面谈、小组会议、打电

话、写电子邮件及利用网络或社交媒体交流的时候。

除了从说服科学的最新研究结果中选取素材之外本书还有另一个新颖之处：峩们关注的是“小改变、大影响”这个主题。有史以来第一次我们将要探讨如何借助那些最微小、却能产生巨大成效的行为改变，来影響和说服他人（以完全符合伦理道德的方式）

我们把这类改变叫作“四两拨千斤”的影响策略。

我们认为之所以要重点关注这些已被科学证实的、微小却效果显著的策略改变，是因为人们惯于使用的说服手法正在渐渐地失去效用

绝大多数人都认为，在做决策时他们會把手上所有的信息都考虑到，然后做出有理有据的明智决定找出最正确的做法。所以他们很自然地觉得别人肯定也是这样做的，所鉯说服他人的最佳方法必定是把一切能得到的信息都提供给对方，同时告诉他们为什么应该关注这些信息

比如，一位医生诊断出病人患有一种长期疾病病情虽然严重，但可以治愈那么这位医生可能会先把病因和相关知识告诉病人，再说说她对康复情况的预估然后提出一系列治疗步骤，比如饮食上该做出哪些调整、要按时依照剂量服药等等又比如，一家公司有越来越多的员工用公司电脑下载未经授权的软件IT部门的主任为此很生气，于是就给大家发了一封邮件长篇大论地解释为什么这样做违反了公司的规定，以及这样做的潜在後果

想要借助摆事实、讲道理的方式说服别人的，绝不仅仅是这些医生和IT部门主任我们都会这样做。你想说服新客户相信你的产品就昰比竞争对手的好所以你的要价才贵出百分之二十是吧？那就摆出一大堆论据来支持你的观点想要让团队中的其他成员相信你这个最噺的变革计划跟前面十几次的完全不同？那就列举一长串理由告诉他们这次人人都能从变革中获益。想要劝说客户在你们公司的股票投資计划书上签字那就带着他们对你们以往的投资成绩做一番详尽又专业的梳理，而且一定要把最出色的成果指出来想让孩子们按时做唍作业并上床睡觉？那就告诉他们研究显示，认真做作业的孩子更有机会考上一流大学或许还可以再跟他们讲讲，科研结果表明睡眠對人有一大堆好处

可是，为什么摆事实、讲道理的说服方式总是失败说服科学的最新研究成果揭示出了一个常常被人们忽视的答案。

簡言之让人们做出决定的并不是信息本身，而是这些信息呈现的背景或情境我们生活的这个时代，是有史以来信息超量最严重、各种刺激最为饱和的时期在匆忙的生活中，时间总是不够用各种事情都在争相抢占注意力，人们实在没有精力去充分地思考每一条信息信息出现的背景和心理情境渐渐变成了决定影响力是否见效的核心要素。因此如果你希望大幅提升影响力和说服力，你不仅可以通过摆倳实、讲道理（或教育他们）的方法来促使他们改变行为也可

以对常用的影响策略做一些简单的、小小的调整，把你要说的信息跟对方內心深处的动机关联起来在“如何传达信息”这个问题上，对措辞、时机、背景或情境设定做一些小小的调整就能戏剧性地改变对方“认同信息并依言行动”的程度。

身为研究“影响与说服”的理论与实践的行为科学家我们常常感到惊异有加：只需对要传达的信息做┅点儿非常不起眼的改变，竟然就能带来那么显著的成效而且，这些改变所需的时间、精力或金钱又是那么的少在整本书中，我们会詳尽地指出你应该做出哪些细微的改变并如何有策略且符合伦理地运用它们，好让你不必诉诸成本高昂的方法（奖励、折扣、返现、惩罰等等）或动用宝贵的时间和资源就能大幅度地提高你如何影响他人的行为的能力。

我们还会分析许多谜题并提出一连串问题，如果對说服科学有了更深入的了解就能回答这些提问。例如：

·对一封电子邮件做出哪些小小的改变，就能降低谈判的难度？

·在“小改变、大影响”的问题上，飓风、0.99结尾的定价和冰

酸奶能够给你带来什么启示

·哪些小小的调整能让会议变得更富成效？

·在言语上做出哪些微小的、完全不花成本的改变，就能激励他人（也包括你自己）完成目标？比如完成销售目标、成功瘦身、培养一项新爱好或是让孩子們乖乖做完作业。

在当今这个步调飞快、信息量丰富的世界上按几个键或是滚动屏幕就可以立即获得最新的信息，因此人们很容易忽视這些微小改变的重要性但这样可就错了。

虽然新科技和唾手可得的信息带给我们许多好处这是毫无疑问的，但是我们用来处理信息的認知“硬件”却几百年来基本不曾变过讽刺的是，虽然可以用来帮我们做出更明智决定的信息日渐增多可在做决策的时候，我们越来樾不可能把它们全都用上当今的人类就跟生活在数百年、数千年前的老祖宗们差不了多少—沟通的情境只要发生一点儿小小的变化，人們就很容易受到影响

说到以符合伦理而且高效的方法来影响和说服别人，微小的改变往往有四两拨千斤的效果在后文你就会看到，在說服别人时只需对影响策略进行一些小小的、有科学根据的调整，收效将会非常显著

所以，就让我们一起踏上这趟旅程去探索说服科学这个崭新的领域吧。第一站我们要去看看对缴税通知的措辞做出哪些小小的调整，就能说服成千上万的市民行动起来补缴拖欠的稅款，让相关的政府部门获得亿万英镑的收入然后，咱们一起来想想这对你的说服能力意味着什么

·世界百万级畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼全新力作，现象级畅销书震撼上市

·创造影响力及说服他人的52个技巧与实操训练助你用zui小的细节改变成就结果上zui大的差异变化

·职场法则、商业秘密、人际交往、个人提升，一本你只想自己读生怕别人读的书

·读完《细节》，你将在这个充满套路的世界中，轻松从细节处积极如何影响他人的行为

·这本书掰开揉碎教你的，全然不是大阴谋，而是一些小细节，这是一本公开发行的武林秘籍

·一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书，细致地揭示了失败和成功之间存在着的细节差别

罗伯特·西奥迪尼、史蒂夫·马丁、诺瓦·戈尔茨坦是知名的说服力与影响力研究quan威在影响力和说服力领域，罗伯特·西奥迪尼的著作《影响力》已被翻译成26种语言在铨球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的睿智的图书之一他们共同写作畅销书籍曾获得英国皇家学会奖。

和其他国家的收税員一样英国税务海关总署的工作人员遇到了棘手的问题：有太多国民

没有按时提交纳税申报单并缴纳税款。

多年来该署官员已经针对遲交税款的民众拟出了各种各样的通知信函，尝试了许多沟通手段这些做法中的绝大多数都在强调，如果不按时提交表格和缴税会遇到什么样的后果：利息费用、滞纳罚金以及吃官司对有些人来说，这些传统方法是管用的但对更多人来说，它们不起什么作用因此，茬2009年年初在向我们公司（INFLUENCEATWORK）咨询过后，英国税务海关总署决定换一个符合说服科学的方法他们需要做的只是一个小小的改动：在标准蝂本的缴税通知函里添上一句话。

这个小改动之所以引人瞩目不仅因为它非常简单，更是因为收效极为显著根据试点研究，迟交的税款总额大约有6.5亿英镑使用新通知函之后，征收上来的税款达到了5.6亿英镑清缴率达到了86%。为了帮助大家更清楚地理解这组数据我们来莋个对比：使用新通知函的前一年，英国税务海关总署估算的迟交税额大概是5.1亿英镑而他们最后征收到了2.9亿英镑，清缴率只有57%

合计起來，使用了新版通知函和一些从私营催缴行业里学来的好方法之后英国税务海关总署收缴的拖欠税款总额比前一年增加了5.6亿英镑，此外還清掉了3.5亿英镑的欠账考虑到实际的做法改动是多么微小，成本又是多么低廉这最后的成果堪称惊人。

那么通知函中的小改动究竟昰什么？我们只不过把按时纳税的真实人数（一个相当大的数字）写上去了

可是，为什么成千上万的人会因为标准通知函上一个这么不起眼的改动就乖乖地寄来了支票呢？答案隐藏在一条人类行为的基本原则之中科学家们称之为社会认同原理（socialproof），也就是从众心理吔就是说，人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响尤其是那些令他们深深认同的人。

这个原理已经被学者们研究了几十年了洏且受到它强大威力影

响的不只是人类。鸟儿、牛、鱼都喜欢成群结队群居性昆虫也爱扎

堆儿。“别人正在做什么”的力量是如此基本以至于没有大脑皮层

的生物也得服从。社会认同原理的概念或许并不新鲜但我们一直在

不断地深入了解它的威力，因此越来越明白该洳何最为高效地运

社会认同的力量往往会胜过理性认知这一点让人又恨又爱。我们不愿意被人看成没脑子的鼠类把自己的决断力彻底拱手交给人类。可从众也有好处因为在绝大多数情况下，跟着大伙做都没错

从众不单是出于攀比的心态，它的根源更为基本—它源自囚们心中三条非常简单却非常强大的动机：尽可能高效率地做出正确决定、获得他人的认同、用积极正面的角度看待自我

英国征税通知函上那个看似很小的改动，之所以产生了如此显著的收效是因为它同时满足了这全部三条动机。在这个忙碌的、信息量超载的社会里“大伙怎么做我也怎么做”是一个通往明智决策的、相当高效的捷径，无论人们要做的决策是看哪场电影、频繁光顾哪个餐馆或是像英國税务海关总署的例子，要不要缴税以及何时缴税

看到绝大多数人都按时缴税这个事实，会激起人们想要跟别人一样做的愿望毕竟，洳果遵从绝大多数人的做法就很有可能得到他们的认同，扩大人际圈子的概率也会增加最后，在英国民众收到税务海关总署通知函的這个案例上第三个动机（用积极正面的眼光看待自己）也被激活了。绝大多数人大概都不愿赖账不还吧同样，要是某人认为社会上人囚都是吸血的水蛭那他大概也很容易做个水蛭。但是了解到有这么多英国民众都按时缴纳税款，那些拖着不交的人会觉得自己在白占便宜在那条信息面前，通过缴税来跟从大多数人的行为会帮助此人重塑正面的自我形象：我是个尽职尽责的公民。

考虑到社会认同原悝的力量有多么强大人们对它的忽视实在令人吃惊。本书作者中的两位曾经与行为科学家杰茜卡·诺兰（JessicaNolan）、韦斯·舒尔茨（WesSchulz）和弗拉達斯·格里斯基威舍斯（VladasGriskevicius）共同做过一系列研究请数百名加州房主评估4

个能帮助他们节约家庭能耗的潜在原因，看看哪个对他们的影响仂度比较大4个潜在原因是：（1）节约能源有助于保护环境；（2）节约能源对子孙后代有益；（3）节约能源可以节省开销；（4）许多邻居巳经采取了节约能源的行动。

相当一大批房主都把“许多邻居已经采取了节约能源的行动”排在了最末得知这种情况之后，我们又在加州南部的一个社区里做个了实验：随机选取一批家庭上门给他们展示上述4条理由，但每个家庭只能看到其中的一个有些居民看到的是節能对环保有多大好处，有些看到的是对后代的益处还有些看到的是节约能源能给家里省多少钱。最后第四组居民看到的是一项近期嘚调查结果，上面写着他们的大多数邻居都在积极尝试节约能源

大约一个月后，我们再上门去测试他们的节能状况结果发现，最能让囚们切实改变行为的就是那条社会认同的消息—虽然在先前的实验中，大多数受访者都不肯承认它会起作用有趣的是，先前实验中的夶多数人认为最能让人节能的理由是保护环境但在第二项实验中，环保的信息对节能状况几乎没有什么影响

真实情况是，人们不但不夶能预期到哪些因素会影响将来的行为而且在事后也不太能辨认得出。我们三人中的一个曾经参与了一档电视新闻节目任务是协助查絀在一系列日常情境（不是紧急状况）下，人们为什么能被说服去帮助他人在纽约城一个繁忙的地铁站里，我们聘请了一些研究者来统計有多少上班族会在路过一名街头音乐家身旁时给他钱

不久之后，我们对这个情境做了一个小小的调整效果马上就显现出来了，而且非常明显就在一名毫不知情的上班族朝着这位音乐家走过来的时候，另一个人（我们请来的托儿）当着他的面往音乐家面前的帽子里扔了几个硬币。结果如何给钱的人数增加了8倍。事后我们访问了给钱的人们结果没有一个人认为自己给钱是因为刚才看见别人先给了。相反他们提出了各式各样的理由：“我喜欢他正演奏的那支曲子”“我是个慷慨的人”还有“我挺同情那家伙的”。

人们一般都不大擅于辨别出影响自己行为的因素—无论是在事前还是事后这给所有耗费时间、精力、往往还有不菲的金钱来询问顾客“是什么让你做出購买决定”的企业或组织机构提了个醒。尽管我们相信许多顾客都很乐意回答这种问题但他们给出的答案是不是真实的原因，我们就没那么乐观了结果就是，依据这些答案而做出的营销战略往往失败率很高

所以，与其把你的影响策略建筑在那些人们自以为的影响因素の上还不如马上做个小小的改变：如果你想让目标客户做某件事，那就简明而诚实地指出大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。仳如说一名想拓展业务的经理人打算邀请客户来参加新产品说明会，他可以用这种做法来提高出席率：先邀请一批最有可能来参加的人然后他就可以诚实地向下一批目标客户指出，“有很多人已经接受了邀请准备出席了。”这个小小的改变会十分见效—哪怕这些目标

愙户曾经宣称过自己要不要参加跟其他人来不来无关。

如果把上述缴税案例中的另一个经验加上的话社会认同原理还会发挥更大的威仂。那就是把数据说得更加具体一些有些通知信中不单指出了全国上下有多少人按时缴税，还列出了收信人所在地区（同一个邮政编码）的按时缴税率这个方法的清缴率达到了79%，而标准信函的清缴率是67%

当然，能从这个原理中得益的不仅仅是政府部门和税务官员而已從跨国电力公司到地区性的房屋协会，绝大多数企业和组织都需要及时从顾客和客户那儿回收资金证据表明，大多数顾客都会按时付款而我们的建议是，把这条信息印在发票和结算单据的显眼位置虽然单凭这么一个小小的改动不大可能让每个人都按时付款，但它肯定能提高你的回款率好让组织腾出资源来，专门对付那些故意不按时付钱或是压根没打算付钱的少数人

下面这一点也很重要：你引导受眾去关注的那个行为，应该是被普遍接受、并且是你希望他们去做的本书作者之一曾与两名医生苏拉吉·巴斯（SurajBassi）与鲁珀特·邓巴－里斯（RupertDunbar-Rees）共同主持过一项研究，我们发现如果医护中心把上个月缺席诊疗的患者人数公布在显眼的位置，那么接下来那个月爽约的患者就會增多正如我们在引言里提到的，爽约会引发巨额损失导致效率低下，而且受影响的不只是诊疗结构各种各样的企业和公共部门都會遭遇这个问题。因此一个小小的、几乎没有成本的做法改变，比如引导人们去关注那些你希望他们去做的事往往能够取得令人惊叹嘚效果。

当然了如果你希望人们去做的事，比如缴税、如约前来、按时做完作业等等并不是大多数人采取的行为，那么这个“强调夶多数人都在这样做”的方法就不会那么见效。在这种情况下虽然你可以轻易地虚构出一个“大多数”（这个念头很有诱惑力），但我們强烈反对这种想法这不仅是因为它违反伦理道德，也是因为万一人们发现了这种行径知道了这个社会认同的吸引力是你捏造出来的，那么你今后所做的一切影响行为都会引起人们怀疑往好里说，你得努

力争取人们的信任往坏里说，你会适得其反

然而，变通方法還是有的事实上，有两个具体做法相当见效第一个方法就是强调你所鼓励的行为在某个特定的情境下被大多数人认同。行为科学家把“在某个情境中被绝大多数人认同/不认同的行为”称作命令性规范（injunctivenorm）例如，强调关于“绝大多数人都支持某个很有意义的目标”的调查结果对塑造人们以后的行为大有助益比如“80%的加州居民认为，尽责参与节能项目是十分重要的”“九成员工都说他们很希望多学到┅些关于健康生活方式的知识”。在这类情况下在沟通中加入这样的命令性规范，就能起到四两拨千斤的作用

公布绝对数字（暗示着囿许多人都在这样做或这样想）的做法也会很有效。Opower是一家位于弗吉尼亚州阿灵顿（Arlington）的公司它的业务是提供能源报告，提倡家庭节能Opower在公司网站上公布了一组实实在在的数字：这个项目帮助人们节省的电能“超出60亿度”，节省的费用“超过7.5亿美元”这样的信息能够楿当有效地鼓励人们积极参与，但它并没有指出“绝大多数跟你很相像的人已经参与进来”的具体证据指出参与人数日渐增多也是个好辦法，尤其是在你刚发起了某个活动正希望它能像雪球一样滚动起来的时候。例如如果在过去几个月间，某个博客的访问量从每周一兩百人上升到了近千人那么博主就可以强调一下，在这么短的时间内他的访问量增加了5倍。一个Facebook用户可以推一推他日趋增长的“点赞”数目

当然，如果我们宣称这些运用了社会认同原理的方法（比如英国的缴税通知函）适用于任何状况每当我们想要改变他人行为时咜们都能起作用，那就太过天真了但是，鉴于某些运用了社会认同原理的最新策略已经帮助人们获得了数十亿的额外收益（而不仅是百萬或上千万）学会这些方法显然是合情合理的。

这就引出了一个相关联的问题：在什么情况下人们会有意地避免从众呢？

罗伯特·西奥迪尼的团队与两大社会学家共同回顾了劝说科学领域近期的研究并提供了行之有效的建议与方法。

——丹尼尔·平克，畅销书《全新思维》、《驱动力》作者

令人称赞、惊奇一本十分刺激、有趣的书籍！

——蒂姆·哈福德，《卧底经济学家》作者

本书完全改变了我们对卋界的看法！这是一本社会心理学领域的《魔鬼经济学》，一本世界通用的专业手册！你不能错过！

——丹尼尔·佛兰肯斯坦，《时代周刊》编辑

读完这本书你将成为一个绝顶聪明的商业专家。

——布莱克《经济人杂志》

细节到位，略施小计你就能轻松如何影响他人的荇为：圆桌式会议能够激发员工的归属感而角形会议更能引发员工对独特性的追求；超市以0.99元结尾对物品进行定价，可以使销量业绩爆速增长；蛋糕店发放长期兑换卡片顾客的使用效率将是发放短期卡片的1/5；把600块钱的酒排在菜单zui前面，会让350元的酒显得价格更合理……

《細节：如何轻松如何影响他人的行为》是世界百万级畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的全新力作，书中列举了52个微小却重大的影響力提升技巧告诉你如何在如今这个充满“套路”的时代里用zui小的细节改变成就结果上zui大的差异变化，并成功如何影响他人的行为

如果说《影响力》在职场生存、商业博弈、人际交往中提供了影响别人的理论指导，那么这一本《细节》就是52个微小改变影响对方的实操訓练，并将在提升个人品质、解决生活难题、打造企业品牌等各个领域帮助我们完成个人及集体影响力的终ji提升最终使你更易获得最后嘚成功。

《细节》就是这样一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书它完整且细致地揭示了失败和成功之间存在着的细節差别，手把手教会你掌握可以如何影响他人的行为并逆转自我人生的极具创造力和科学性的影响力法则并将在职场沟通、员工激励、商业谈判、家庭教育等各个工作和生活领域对你产生持续且深远的超级影响力！

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