原标题：乔布斯：你与高手的差別 就在于只会做加法
这是一个充满焦虑的时代。我们听讲座、知识付费报班学习各种课程……仿佛只有学会了十八般武艺，才能在这個世界“有尊严”的活下去
然而，回首乔布斯的成功历程你会发现，他终其一生都在做"舍掉"这一件事情原来，高手与普通人之间的差别就在于普通人只懂得做加法，而不懂得"舍掉"的重要性
通常人性喜欢多，喜欢做加法喜欢求全，但是基于第一性原理的战略是舍一定要舍掉，你才能得到
而且舍掉的东西全都是对的、好的，你把那些对的、好的全都舍掉只留一个适合你的坚守下去，这就是第┅性原理所推崇的战略增长方法论
这个过程很难，这种思维方式是反人性的需要训练才能得到。
接下来我们来讲一下乔布斯
我们说鼡第一性原理跨越非连续性，实现第二曲线式的增长乔布斯恐怕是第二曲线式增长最经典的范例。
他一生颠覆了六大产业：个人电脑、動画电影、音乐、移动电话、平板电脑、数字出版
六大产业，为他一人所变动真是难以想象，如果乔爷今天还活着这个世界会变成什么样子。
我们来看一下他的第二曲线、他的主产品线更替
短短十年，主产品线变更三次而且每一次几乎都是后者对前者的颠覆。
等iPhone顛覆成功iPhone的收入又占掉苹果收入一半以上，苹果变成了一家通讯公司
这样一个在十年间把公司性质都变掉的企业，太罕见了
而且收叺模式也变了，原本是硬件收入现在变成软件收入。
它最经典的战役还是手机手机是在非连续性的时候切入，从功能机切入到智能机
他最不可思议的跨越是什么呢？原本做的是PC时代的操作系统IOS在移动时代又重新做出一个移动端IOS来。
你今天看说这有什么了不起的但峩们和其他公司对比一下，你就会发现非常了不起
因为“创新者的窘境”，你是原有曲线里的王在新曲线里你往往转换不过去。
比如微软在PC操作系统几乎垄断在移动操作系统的市场份额却是0；因特尔在PC芯片里几乎垄断，但在移动芯片的市场份额也是0；诺基亚在功能机時代连续14年居世界第一但在智能机时代只能插草卖身。
从原有曲线到新曲线的转换是非常非常非常艰难的而乔布斯却几近完美地完成叻这个转换。
他是如何做到的他为什么没有受困于非连续窘境？为什么能够一次又一次进入第二曲线
正如他所说：“发明了某个事物嘚人往往是最后一个看到它过时的。”一定要在第一曲线到头之前快速转身
这样的思维方式来自哪儿呢？
我把乔布斯的思维模型分为三個层次：
增长上的战略指北针是产品；
第一性原理是人文、科技、美学、禅宗相结合的多元思维
我今天会重点分析一下禅宗思维，过去峩们没有从这个角度分析过乔布斯的第一性原理
首先我们聚焦在增长上。
战略的目的是什么——增长。切记无论你用多么华丽的词藻，千万不要忘了我们战略的目的是增长。
战略的核心抓手是什么取舍。而且主要在于舍而取舍的最高境界叫做“舍九取一”。
1.产品教教主的 “舍九取一”
乔布斯的舍九取一是什么
产品。他的增长引擎有且只有一个，几十年如一日就是以产品为中心。
在公司运營中你可以有很多抓手：技术、管理、销售、资本等等。但在所有这些跟产品的比较中每一次乔爷都选择了产品。
我给各位做一个定義你去看一个公司的价值观，一定不要看他写在墙上的文字
公司的一把手把最多的时间花在哪件事上，这件事就是这个公司的价值观这是判断的第一个标准。
第二个标准你看这个公司在两个原则之间只能选择其一，在生死之间只能选择一个原则时他选择哪个，哪個就是价值观
比如说贝索斯在短期利润和客户无限选择权之间选择了无限选择权，而无限选择权的的确确是他“客户至上”价值观的重偠原则之一
这两个标准有助于我们判断一个公司是否有价值观，或者是价值观是什么
我们用这个标准来看一下乔爷坚守的价值观是什麼。
我们通常认为产品是为公司服务的或者说产品是公司增长的工具和手段。但乔布斯的观点恰恰相反:
“公司是人类最神奇的发明之一公司非常强大，但即便如此我创建公司的唯一目的只是为了产品，公司只不过是手段”
所以你们看，乔布斯面对产品和公司时的第┅选择与我们绝大多数人完全不一样。
通常人会认为我们公司有什么技术我基于这个技术开发出相应的产品来，乔布斯在这一点上又與绝大多数人完全不一样
“不能一味钻研技术然后再考虑可以把它用在什么产品上，以及用什么办法把它卖掉
在这方面我犯过的错误鈳能比在场的任何人都多，伤痕历历在目”（1998年重返苹果演讲）
他所说犯过的错误历历在目，指的是他做NeXT之前支持高科技结果并没有莋出成功的产品。
从产品出发再回到技术上实现，苹果和世界上大多数公司的做法有着显著不同
在苹果内部，每一次产品、生产、技術部门之间发生争执乔布斯都会站在设计师那边。
整个苹果内部真正的权利中心和灵魂是它的设计部，是它的产品
所有的技术、生產、营销都要配合它的产品，这叫以产品为中心而非以技术为中心。
我们都知道1997年乔布斯把NeXT卖给了苹果，为什么苹果会买
因为苹果缺一款操作系统，而NeXT本身是一个很好的操作系统所以苹果收购NeXT，是买它的操作系统
乔布斯重返苹果之前，曾接受《成为乔布斯》传记記者的采访
记者问他“你认为苹果今天的当务之急是设计一款新的操作系统吗？”乔布斯说压根不是苹果最需要的，是伟大的产品
各位来Touch一下，他把自己的NeXT卖给了苹果却说操作系统本身不重要，产品才重要所以我说，产品才是乔布斯心中几十年不变的指北针
管悝有什么工具？我们最常用的工具是流程和KPI但乔布斯非常看不起流程和KPI。
流程的目的是为了提高做某一件事的效率但流程的另一面是拒绝变化。
Steve Blank在《哈佛商业评论》上发表过一篇文章标题叫《创新，大公司无法言说的伤》里面对大公司引用流程和KPI来创新大加鞭笞：
“奇怪的是，这些关键的KPI和流程能使企业按照既有方向高效运转，却是企业无法灵活快速创新的根本原因每增加一个执行力的流程，僦等于增加了一条防止逃逸的绳索于是企业创新就死多一点。”（《创新大公司无法言说的伤》，Steve Blank）
这句话如果放在这个语境里不太聽得明白用我们的语境一定能明白。
你公司里的第一曲线是为了执行主营业务第二曲线是为了创新。
想想看你的KPI和流程是为了第一曲线做得更好，你让第一曲线做得更好这当然伤害了第二曲线的创新。
乔布斯曾说他最自豪的事情是苹果是全世界最大的创业公司。
各位苹果是全世界市值最高的公司，但乔布斯仍然把它定位成创业公司定位成为产品而存在的公司。
管理和流程本身绝不是问题但洳果你走着走着就忘了管理是为了做出伟大的产品，反而回过身把管理和流程本身当作目的这就是问题了。
管理是为了降低熵增但是管理本身也会产生熵增，而当管理产生的熵增大于它所降低的熵增时管理就会成为问题，这时一个公司也就开始走下坡路了
乔布斯曾說，IBM和微软这样的公司之所以会衰落就是因为他们垄断后不再创新产品，转而开始重视销售
他说假如公司的领导是销售基因，慢慢公司就会只剩下这一种基因
果然他这个话讲完以后，鲍尔默就下台了
我们知道在绝大多数公司，销售人员都是很强势的
我曾亲眼见过┅个销售总监，在公司高管会上管人要资源人家不给，销售总监一拍桌子喊出一句令我至今都印象深刻的话：“你们整个公司的人都是峩养的”
销售人员说我卖单，我养了整个公司的人；乔布斯认为这都是瞎扯是因为我的产品好，你才卖得好这是天经地义的事。所鉯乔布斯最重视的永远是产品，产品是根
大多数公司都会受限于长子依赖，我们看看乔布斯有没有受这个限制
2007年，iPod已经占了苹果收叺50%以上iPod占了全世界音乐播放器市场份额的74%以上，很显然那时候iPod是它的主营业务它的长子。
但这时候乔布斯作为公司的一把手他判断絀失速点。他说如果手机里面也能够内置音乐播放器iPod就会被颠覆掉，与其被别人颠覆不如颠覆自己。这就是乔布斯后来的选择
蓝色玳表iPod的收入占比，黄色代表iPhone的收入占比与其被宫，不如自宫
有时候开玩笑说自宫至少有一个好处，至少刀把还在你手里如果被宫，刀把在别人手里你就不知道别人第二刀会捅向哪里了。
这件事情事后诸葛亮地想来非常容易但我们想想其他案例，就知道这有多难
當年我的第一家公司是摩托罗拉，那时候还是模拟手机时代大哥大，大家还记得吧当时摩托罗拉在中国占了85%的市场份额。
本来摩托罗拉已经开发出了数字手机但它担心数字手机会侵蚀原有业务，一旦侵蚀不仅模拟手机要遭殃，模拟手机基站等等也全都要改因此数芓手机就没有发布。结果给了诺基亚机会
诺基亚呢？2007年的时候诺基亚的智能手机已经占了整个智能手机50%以上的市场份额，但在诺基亚內部智能手机才占10%。他们担心智能手机起来后会影响原有的功能手机，最后就把智能机和功能机合在一起做后来的结局大家都知道叻。
摆脱长子依赖特别特别特别艰难但乔布斯顺利度过去了，丝毫没有在乎股市和财务上的事
到2012年，苹果已经变成了一家通信公司iPhone占了苹果58%的收入，70%以上的利润完全转型成功。
各位想想看在资本市场的压力下，有几家公司能做到这一点
2.找到你自己能力圈里的“┅”并坚持下去
我们注意，不是其他要素不重要只做产品，而是用产品要素统摄所有其他要素
而且这是乔布斯的能力圈——并不是其怹要素你不能成功，只是乔布斯选择了自己能力圈里的要素他成功了。
其实到今天为止我认为也没有人在产品这个要素上超越乔布斯。如果这个世界上有一个宗教叫产品教乔布斯一定是产品教教主，这个宗教的教义就是这段话：
我们坚信如果能打造出好的产品，用戶一定会喜欢如果他们喜欢，他们一定会掏钱我们就能赚钱。
在这段陈述里乔布斯的核心聚焦点、那个“一”，就是产品只打造朂好的产品，这个是“一”有了这个“一”，就有了一切
我们同样为乔布斯画一个增长飞轮，有了优质产品用户就会满意，用户满意后收入就会增加收入增加后就有更大量的钱投在优质产品上。
迄今为止乔布斯在产品方面的投入依然领先全世界迄今为止。
我已经給各位展示了好几个增长飞轮里的“一”了每一个都有些许不同。但有两点是相同的：
那个“一”符合创始人和公司的能力圈；
那个“┅”他长久地坚持了下去
乔布斯的“一”是产品，他把自己的全部能量、全部资源都放在了产品这件事上他信奉简洁理念。但并不是烸一位成功的企业家都是这样
我们再把乔布斯和其它人比较一下，把思维放得更开阔一点：
贝索斯的“一”是客户他信奉长线思维；
埃隆马斯克的“一”是科技，他相信科技能改变一切他被称为科技学家，不是科学家他相信物理学上的思维，相信原子论、还原论；
孫正义的“一”是什么他相信IT革命，他注重IT革命里的每一场变化他信奉时间机器理论；
巴菲特的“一”是什么？护城河他坚决投那些在第一条曲线里能拉得非常长、不容易被第二曲线所侵袭的企业，他信奉价值投资理念
各位看，所有这些人都可以说是成功的企业家但他们的“一”全不一样。
讲到这里各位很容易问我一个问题，你们会问：教授你讲了这么多，我应该向谁学习我讲一个故事。
愛因斯坦爆得大名以后各国都邀请他去演讲，一个司机跟着他
爱因斯坦那时候很年轻，大家也不认识他那个司机很聪明，听爱因斯坦讲得多了就记住了
有一次司机就和爱因斯坦建议，说爱因斯坦先生你别上去了，我来替你来演讲吧爱因斯坦说好，没问题
司机仩台之后把爱因斯坦的演讲词背了下来。这时候一个物理学家举起手来说爱因斯坦先生我有一个问题，司机反应非常之快说我真失望，贵国的物理学水平原来如此之low这个问题太简单了，我的司机就能回答来司机回答一下。
我相信这个故事是杜撰的但这个故事里有兩层启发：
1）世界上有两种知识：
你听了很多新名词以后，你就以为你了解了这个知识
我们最近老说知识付费，学习越来越方便知识付费功德无量，但知识付费也滋养了一大批司机式的知识
你每天打开APP听新名词，听完新名词后就觉得好像比周围人的境界高了认知水岼高了，但其实你仅仅只是听了一些新名词而已这个名词离你真正掌握这个知识还差十万八千里。
爱因斯坦式的知识又是什么
曾有个記者问爱因斯坦说：您是方程E=mc?的发明者，请问C是什么，就是光速到底是多少？爱因斯坦说，那我得回去查一下，那个小数点太长了
记者僦很奇怪，说爱因斯坦先生你是这个公式的发明者，你怎么样才能让自己自律起来会不知道光速是多少呢
爱因斯坦说，我知道光速是哆少有什么用就算你知道光速是多少，有什么用处
各位一定要Touch到那样一个味道，切忌不要做这个时代知识上的妄人以为自己听到了┅个词，或者听过一个案例就掌握这样一个知识了。
2）我们表扬一下这个司机他至少知道自己什么时候是爱因斯坦，什么时候是司机
他知道那个问题无法回答时，要转给爱因斯坦来回答
我们重点从第二层来启发各位一下。我既不建议你学乔布斯也不建议你学贝索斯，最重要的是了解你是谁。
这个世界上没有任何人的能力圈和第一性原理和你完全一样这件事是你必须自己学才能学来的。
就像游泳你去看书、听别人讲方法，可你一生都不可能学会游泳你必须自己去试、去练，才能找到你自己的东西
找到你的能力圈、第一性原理之后，切记芒格这句话：只在自己的能力圈内行事只按自己的原则行事。
我有一次被一个学生挑战说教授，如果我选小的能力圈不就是把我自己的边界给遮蔽住了吗？我们来看乔布斯的案例
你觉得乔布斯的能力圈很大吗？乔布斯的能力圈很窄！在所有能够成功嘚要素里乔布斯只在一个要素里是天才，什么要素就是产品。
你看产品已经是一个很窄的能力圈了不是所有要素，只有产品这方面昰他最专注、在他能力圈内的并且他的产品是消费品、电子产品，而不是互联网产品
乔布斯亲口说过，像Google这样的互联网我没有能力莋，那不是我的能力
所以他所谓的产品不是互联网产品，而是电子产品
我们还要再聚焦一下，他所说的电子产品是2C的电子产品而不昰2B的。
乔布斯一生做的2B产品都失败了他是想做2B，但失败的一塌糊涂
他重返苹果之所以成功，是因为他赋予了苹果电脑个人的味道从蓋茨垄断下的工业化个人电脑里，他做出了全新的个人电脑
乔布斯的个人能力圈和时代需求融合在了一起，这是他成功很重要的原因所茬
他的个人产品，是基于人文美学和科技结合的产品
这么窄的能力圈，并不影响苹果成为全世界市值最高的公司
我提醒各位，回家の后整理一下自己做的事情很可能不是你做的太少，而是做的太多了
我们再看一下马化腾，马化腾的能力圈是什么
腾讯最擅长做什麼？做产品什么产品呢？就是互联网产品腾讯到今天为止没有做过硬件产品吧。
互联网产品里最擅长做什么产品社交产品里又擅长莋什么样的社交产品？是不是2C的
我请问各位，即使在社交产品里腾讯2B的产品有没有成功的？举个例子微信是不是一直想做企业版？
矗到今天企业版微信成功了吗？反而是钉钉做的很好对吧为什么钉钉做的很好？因为阿里有一个基因就是2B
所以各位看一下，马化腾嘚能力圈也很窄聚焦点很窄，但是这么窄的能力圈并不影响腾讯成为全亚洲市值最高的公司。
我再次提醒各位你今天没有做大，很鈳能不是因为做的太少而是因为做的太多！
他们能力圈的聚焦点，是他们战略指北针的选择那个“一”的选择。
接下着我想讲乔布斯莋产品的方法论
简而言之，我们用简洁二字来说
乔布斯和苹果最大的成功点，就归于“简洁”二字任何一个公司，只要能驾驭简洁很快就能主宰世界。
正是因为这样的洞察苹果才超越了世界上所有其它公司。在很多领域苹果并没有真正从“0”开始发明产品苹果吸纳了原本比较复杂的东西，巧妙地把它们变成了精简的东西
这句话我再重复一下，这几乎就是乔布斯的产品论
他把原本比较复杂的東西，通过自己的哲学理念变成了简洁的东西。这几乎是乔布斯做成每一个产品屡试不爽的那个方法论上的“一”。
17、18岁的时候他茬一家做乒乓球游戏的公司打工。那个公司的游戏做得很简洁简洁到什么份儿上？乔布斯回忆说简洁到即使是一个喝醉酒的人第一次來玩，也能很快上手
这件事给乔布斯的一生都带来了重大影响，所以他做苹果的时候就说了一个原则：我们要让消费者无师自通你不需要学就知道怎么样才能让自己自律起来用。
我请问各位这样的一个原则是不是和全世界所有其它电脑公司，以及硬件制造公司不一样
1.简洁不是横向的减法，而是纵向的除法
从哲学上我给各位一个建议通常大家认为简洁是做减法，就是把我做的十件事减为三件
错了，我们所说的简洁是做除法是把原本要做的事情给变没了，只做一件事
我们画个图来比喻一下。表面现象很多但是往里抓，你抓到苐一因的时候只有一个 “道生一，一生二二生三，三生万物”
最后追究到根本原因的时候，只剩一个我们所说的简洁绝对不是大镓所说的在现象层面由多变少，不是在横向层面做减法而是在纵向层面做除法，把表面的一些东西给变没
我这个味道在接下来的案例裏，请各位一定要Touch一下不是变少了，而是变没了
他们试用了RIO和所有其它音乐播放器，然后高兴地把它们扔在一边坐在一起讨论那些東西到底有多差劲，它们最大只能装16首歌而且你根本不知道怎么样才能让自己自律起来用。
他每次看到市场上一个重要的产品很复杂怹就找到了自己做出一款伟大产品的动力源。
乔布斯当时意识到苹果可以设计一个和iTunes配套的设备让收听音乐变得更简单，由于iTunes可以跟iMac计算机连在一起复杂的事情让计算机来完成，而音乐播放器最主要的要求就是简单iPod因此诞生了。
他对iPod产品特性的第一要求或者是唯一要求就是简单如果找某一首歌，或者是使用某一项功能按键次数超过三次，他就觉得非常生气
我再提一个什么叫“做除法而不是做减法”的经典例子。
当时团队希望做一个体积更小的播放器他们希望把屏幕的面积变小。屏幕是干嘛的原本是选歌来听的。
乔布斯突然說我们为什么要这个屏幕呢？干嘛不把这个屏幕干掉呢
大家一愣，怎么样才能让自己自律起来可能iPod里那么多歌，难道不要选一个来聽吗
乔布斯说既然这些歌是你已经从计算机里下载到iPod上去的，已经是你自己下载的你就随机播放嘛，为什么需要再选一下呢
这个产品就是著名的iPod shuffle。这个产品出来以后乔布斯的iPod才真正占领了市场，占到了74%的市场份额
amazing，不是变少了而是变没了！
这里面还有个更重大嘚变化。过去我们用IBM的电脑大家记不记得，最后一定要按一下关机键第二天用的时候再重新开机。乔布斯居然把开关键给取消了一匼上就关机，打开就开机是这样吧？amazing！
你要知道把一件事情变没，这是需要深刻的哲学思考的因为大家已经习惯用开机键和屏幕，習惯这个思维方式了
而他会问你干嘛要有开机键？干嘛要有屏幕呢
2.训练自己“秒变傻瓜”的哲学思考
张小龙说人是懒惰的，所以需要攵字说明书的产品都不是好产品记住这个标准。
他曾提过一个“傻瓜时间”就是你多长时间可以把自己变成一个小白用户或傻瓜用户？
为什么要用一个傻瓜或者是小白的尺度来看产品因为你对产品已经很熟了，所以有些功能一些新奇而有难度的功能你就视而不见了。但一个傻瓜用这个产品难度还是很大。
所谓产品高手不是你能做出一个多复杂的产品，而是你能把自己的视野降到多低来做出这个產品
张小龙说自己三五分钟能把自己变成一个傻瓜，马化腾一两分钟能把自己变成一个傻瓜而乔布斯可以随时切换开关，秒变傻瓜
儍瓜是什么概念？好奇心对别人自明的东西你会产生怀疑，一种普遍怀疑、普遍质疑的精神这是哲学上的思考方式。
这种思考方式也佷重地体现在iPad上乔布斯的传记里有个作家，带着iPad去南非在一个马厩里，一个6岁的黑人孩子从来没有用过iPad，看到iPad居然好奇地过来玩洏且居然自己会用了。
那个作家说如果这件事不算神奇，不知道这个世界上还有什么东西能称得上是神奇
所以，技术高手、技术控很難成为好的产品经理因为他会不自觉地炫技，不自觉地想表现出自己什么都会
把自己变蠢，比把自己变聪明难多了
最伟大的产品是iPhone，而最伟大的产品发布会是2007年那场产品发布会为什么要做iPhone？我们讲过因为iPod有可能被手机取代。
他一开始想跟摩托罗拉合作但是摩托羅拉的产品做得很差。有次产品会乔布斯怒不可遏，说我受够了跟摩托罗拉这类公司打交道我们自己来。他和团队看到了打造一款自巳想用的手机的前景
各位看，同样的范式把市场上复杂的东西用自己的方法论把它变简单，这个产品就出来了
iPhone这款伟大的产品，从過去十年到今天全世界范围内，没有第二款产品能与之相较
2012年，iPhone占全球手机8.8%的出货量73%的利润。2012年Q1iPhone的收入超过微软全部产品总收入。
2012年8月苹果市值6330亿美元，等于微软、谷歌、脸书以及亚马逊这四大科技公司的总和大家想想看，这种程度没人达到过
乔布斯去世六姩了，苹果的市值也就是9000亿美元另外几家已经大大地接近了苹果。
我们只能说乔布斯去世以后库克这个CEO从财务上看是成功的，但从历史传承从以产品驱动第二曲线这个战略点上看非常失败。
大家想想是不是乔爷去世后苹果再没有做出伟大的产品，这是资本市场给苹果市盈率如此之低的原因所在他没有新的第二曲线、第三曲线了。
iPhone给苹果带来了11倍的利润23倍的收入，24倍的现金今天它的现金太多了，花不出去只能退给股东。
其实有时候开脑洞地想苹果真应该收购一下特斯拉，那可能就会变得很有味道了
人文、美学、科技、禅宗结合的多元思维
乔布斯的第一性原理，我讲几点：人文、美学、科技、禅宗这几点合在一起讲——产品美学、人文、科技。
1. 乔布斯把“产品美学”推到了人类极致
在整个产品美学层面乔布斯开创的尺度是整个人类没有到达的尺度，到今天全世界还没有第二个人到达這样的尺度。
产品美学其实这在美国是一个矛盾的提法。在乔布斯之前美国的产品基本都属于傻大笨粗型。
谈起美学人们会想起西歐，想起日本美常常跟小联系在一起，叫小而美
只有乔爷把美学和工业化大生产融合了起来，从傻大笨粗到既可以工业化大生产，叒具有美学趣味这个变化的开创者是乔爷。
乔布斯的跨学科思维用他自己的话叫科技和人文的十字路口，我们正走在科技和人文的十芓路口上
各位想想看，这个说法在今天丝毫不过时为什么他想在科技产品中加入一些人文味道？大家看这两段话：
“我小时候一直鉯为自己适合人文学科，但我也喜欢电子设备然后我看到宝丽来创始人兰德的话，关于既擅长人文又能驾驭科学的人的重要性于是我決定我要成为这样的人。”（《乔布斯传》）
15、16岁就奠定了一生的跨学科基础。
从这里我们也可以发现西方是浸润着哲科思维的。
即使你自己没有专门学哲科也还是浸润在这种思脉里面。
西方的高中生十六七八岁的孩子，基本上就已经形成这样的思脉所以我经常講，一个人真正的世界观十六七八岁时就已然形成了。
乔布斯创办或参与创办了两个公司可以说是左脑皮克斯，右脑苹果左脚踩在恏莱坞，右脚踩在硅谷
其实他最大的财富并不是来自苹果，而是来自皮克斯皮克斯卖给迪斯尼后，他成为迪斯尼最大的个人股东今忝他家族的最大财富还是来自皮克斯。
乔布斯曾对盖茨有过很多批评最大的批评就是，盖茨一生没有品位我看到一个采访问他两人，洳果向对方学习最想向对方学什么，盖茨也很承认这一点说希望学习乔布斯的品位。
如果一个人只有商业视野你做出的产品就会特別局限，所以一定要有跨学科视野
我们这代人从小就被教育说一定要学能够学以致用、养家糊口的东西。
到我们子女这一代我是真心唏望他们想学点儿什么就学点儿什么，离实用越远越好因为这些看似无用的东西，很可能才是将来真正有大用的东西
乔布斯创办苹果の前，对苹果产品的评价居然是说苹果的产品遭透了没有灵魂！
这是历史上第一次，一个人用对人的要求甚至不是对一般人的要求，來要求一款产品直到你的产品真正抓到用户的心，产品的设计工作才叫完成
孙正义有一次接受采访时说，“500年后人们会把乔布斯和達芬奇相提并论”。
他是一个产品美学家只有艺术家才会在你根本注意不到的地方下这样的功夫。
换句话说他像要求艺术品一样，来偠求自己的产品这不也是单一要素最大化吗？
你只有在看一幅画在欣赏艺术的时候会被Touch到流泪。而除了艺术品全世界所有的产品中，真正能让你感动流泪的只有苹果。
这就是把美学要素在苹果的电子产品里最大化地表达出来，结果取得了非常好的成就
2.做出伟大嘚产品，就是乔布斯独特的禅修方式
我最后想讲一个观念——禅
为什么会追踪到这里？我有几本书是关于乔布斯的每年都会重读一遍，遇到有他的视频也都会搜集下来重新看一下。
他就像我的一面镜子寻访乔布斯的路成了我自己的成长之路。
我发现他是一个浩瀚无窮的乔布斯随着你自己的成长，你会看到完全不同的乔布斯
孙正义对乔布斯的尊崇到了什么地步？
他说“后来我发现，像乔布斯这種大师他的第一性原理一定是人剑合一的。”
也就是说乔布斯把他人生的第一性原理和事业的第一性原理合为一体，把精神世界和物質世界合为一体
所以最终真正打动乔布斯，让他成就伟大的关键字是禅。
这件事非常奇怪一个西方顶级的企业家，他的精神气度居嘫是东方的禅
“乔布斯是个十足的禅宗信徒，”乔布斯大学同窗科特基说“禅宗对他的影响非常深。这一点你可以从他极简主义的美學观点和执着的个性上看出来”（《乔布斯传》）
据说乔布斯做重大决策之前都会冥想45分钟。
乔布斯深受一系列关于禅和精神启蒙书的影响包括日本禅宗大师铃木俊隆的《禅者的初心》、印度大师尤迦南达的《一个瑜伽行者的自传》。
《一个瑜伽行者的自传》在《乔布斯传》中出现过好几次乔布斯去世后，家人在斯坦福大教堂里为他举行追思会送给每一个来宾的礼物也是这本书。
19岁时的乔布斯甚至詓印度追寻大师或者说流浪了七个月，这对他是一种朝圣和精神启蒙之旅
所以你能看出来，这是一个对精神有巨大需求的人他从小被自己的父母遗弃，他总觉得自己是被这个世界遗弃的人觉得非常孤独，需要爱需要找到自己的根，找到某一个精神上的信仰
我们看一段乔布斯自己关于禅和冥想的描述：
“如果你坐下来观察，就发觉你内心的浮躁如果你试图去平复，一开始会变得更糟但一段时間之后就会平静下来。那个时候就能听到更微小的的东西——你的直觉开始发芽你可以把事情看得更清楚，你可以超出现在看到过去和未来你的心灵变慢下来了，你感知到边界的扩展你能看到比以前多得多的东西。”（乔布斯）
这段话如果我不告诉你是乔布斯说的伱一定会以为是某个禅师或禅哲写的，这是乔布斯自己写的他的灵修经验。
我看他的传记时经常会很奇怪比如他要求他的下属做什么東西，下属做个样板给他他总说这个不是我要的，这个也不是我不要的这个我不要。
然后设计师被逼急了就说你告诉我你想要什么？乔布斯脱口而出一句话：“你拿出来我就知道是什么东西了”
就是说，他并不是一个逻辑推理的思维方式他心里有的是一个直觉性嘚东西，他就要那个东西这些细微的差别他也能Touch出来。
所以其实他的首席设计师对他的最大贡献，就是把他那种非逻辑的东西逻辑囮地表达了出来。
他年轻时有一个导师是个日本人，叫乙川弘文
他说我尽可能地和导师待在一起，每天都见面每几个月都在一起冥想，他指导我如何在精神世界和商业追求之间寻找平衡点
当我看乔布斯和巴菲特的年轻时代，发现他们都有自己的导师
其实我也建议夶家去寻找自己的导师，尤其在你年轻的时候骄纵而才华横溢如乔布斯者都需要导师，更何况我们
他曾经甚至想去日本专门修学，但乙川弘文告诉他世界哪里都是道场。你可以去日本庙里修行也可以在商业世界修行。
一方面他想追寻个人精神世界的领悟；
另一方媔，他胸怀野心想要打造出足以改变世界的产品，禅师帮他将这两个目标融为一体：做出伟大的产品成为乔布斯独特的禅修方式
“做絀伟大的产品成为乔布斯独特的禅修方式。”就是这句话如果你想理解乔布斯，一定要理解这句话
他的导师对他最大的贡献，就是帮怹把两个看似矛盾的目标合为一体你未必需要到庙里念经，做出伟大的产品本身就是你的禅修方式
从这我们就可以理解，为什么乔布斯在苹果的股份和期权如此之低却还要费尽心力，几乎把命都搭上
这种初心、这种从灵魂中淌出来的使命，大家是不是Touch到了
禅宗对烸个人的影响都不一样。乔布斯是一个追求完美的人常规意义上我们追求完美是有一个头的，说我努力到极致的时候完美就达到了，這事就完事了
但禅宗让乔布斯意识到，追求完美是一个持续的过程永远不能完成。
在禅宗哲学中生命常常被比喻成一条奔流不息的河，世间万物、每个个体都处于永恒的变动中
禅宗的这个观点和乔布斯的个性完全契合。
他看到眼前还没有完成的半成品新产品的构想就会自动出现，他的工作永远没有完成的一天他本人也一直在发展、变化。
这个过程循环往复、代代相传
在PC行业立于不败之地的最佳办法是，在上一个产品达到巅峰之前下一个产品已经蓄势待发，准备颠覆第一代产品
在这里各位是不是又看到把自己逼的发狂的“SB”速率呢？而且是自己对自己的颠覆还不是来自客户的要求，我自己要先颠覆自己
稳定和连续性是IBM的特点，在乔布斯看来苹果与IBM截嘫不同，他始终沉醉于不连续性哲学之中永远不停地自我颠覆。
你他用的那个词、那个Term都跟我们一样叫不连续性哲学、非连续性哲学。
我想我讲非连续性讲到这儿同学们应该有一个巨大的疑问。
你说我作为创业公司第一条曲线还没有完成，哪有余力去做第二曲线呢我第一曲线还昂扬向上呢，干嘛把它抛到一边去做第二曲线呢
乔布斯这个哲学对我们最大的影响是什么？最大的影响是两条曲线之間几乎没有突然的飞跃。那怎么样才能让自己自律起来办
1.每一步都是上一步的必然结果
这一页PPT是本案例里中最重要的一页，叫分形学意義上的第二曲线
你可以把第二曲线，看作是第一条曲线里某一单一要素最大化的结果；另一个含义，也是乔布斯的含义其实第一曲線本身就是由无数个第二曲线组成的，各位听明白这句话了吗
我把它叫做分形学意义上的第二曲线。
1）第一条曲线本身就是由无数细小嘚第二曲线组成的；你的每一步每一个产品，每一个决策都是第二曲线，明白了吗你的整个生活，每一天每一个选择都是。
2）是苐一条曲线本身的无数变异引发了第二条大的曲线出来，而不是第一条曲线猛地就变成了第二曲线没有这样的突然跳跃。
我再强调一遍第一条曲线的某个点，拉出来变成第二条曲线的全部这叫分形学意义上的非连续性。
这点非常重要这是乔布斯带给我们的思考。鈈要只看大尺度上的非连续性而是大尺度里的每一步，都是非连续性
我想表达的是，第二曲线不是布局出来的而是长出来的。
因为苐一曲线本身的细微结构里面有无数第二条曲线其中一条曲线自然长大就能成为更大的第二曲线。
所以分形学意义的第二曲线，看你看哪个尺度
宏观尺度，有公司和公司之间的非连续性；在你公司内部要坚持产品和产品之间的非连续性；而在产品尺度上，甚至特性囷特性之间也要有非连续性
即便是飞奔成长的第一曲线，也可以分形为无数细微的第二曲线只有这样，你这条曲线本身才能变成指数級离你的极限点才能远。
乔布斯当年演讲有一句话当时听不懂，了解分形学之后我们懂了他说：只有回望过去，才能连点成线
乔咘斯完美地在日常生活工作中实践了分形算法。一件小事会触发另一件小事一次成功会激发另外一个产品的灵魂。
他的传记记者用了这樣一句优美的语言描述乔布斯的人生：
“整个过程自然而然每一步都是上一步的必然结果。”
所以乔布斯不仅创造了产品美学，他把洎己的整个人生都活成了美学结构
如果你真的追逐他，你会发现他是由无数小的第二条曲线组成的他是把非连续性从大尺度缩小到小呎度的人。
从苹果的增长故事中我们学到了什么
乔布斯的第一性原理是科技、人文、美学、禅宗；他的战略指北针是产品；他的方法论昰简洁。正是这样的多元思维模型而且是少年形成的，帮他走到最后
什么叫分形算法？我再强调一下第一条大曲线本身是由无数条尛的第二曲线组成，最终会形成第二条大的S曲线
不要寄希望于从第一条曲线蹦到第二条曲线，那不可能
但如果你细分一下，每一步、烸一天都在第二曲线你自然而然生长下去，它就会变成你的人生态度、人生美学不但在事业上，在人生中也会活出指数级的增长曲线
但这样的增长方式不适合一种人，什么人呢就是总说“什么时候是个头儿啊”的人。
比如我妈妈她经常说我，老这么忙什么时候昰个头儿啊？但对我而言如果我今天就看到了未来的头儿，我的人生该多乏味啊
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