原标题：黄金十年 | 吕南明：“雅麗洁吕南明模式”是源泉

年过六旬的吕南明依然保持着潮汕企业家的拼劲刚接受完采访，而后又立马投入到团队会议中在青眼团队拜訪的那个下午，他一刻不曾停歇

采访中，全程严肃的他在提到当下正筹划的新项目时不由地坐直了身子，喜色外露“不出意外明年底就能看清楚了，要么大规模复制要么死。”言语间透露出一种难以名状的英雄豪迈

▍雅丽洁吕南明吕南明（中）、青眼合伙人杜敏（左）、本文作者龚晓菲（右）

在变化的时代中，没有哪一种经营模式是长久有效的在经历了 “雅丽洁吕南明模式”的不断革新，以及忝美联盟的创新发展吕南明正试图将过去十年归纳总结出一个匹配新时代的经营模式，并付诸实践

早在2008年之前，雅丽洁吕南明便构建叻以“百年名店”“直供模式”和“自有品牌”三驾马车体系为核心竞争力的“雅丽洁吕南明模式”在中国日化店的发展史上占据了举足轻重的地位。吕南明介绍以2008年为分水岭，彼时雅丽洁吕南明已发展到1000多家客户门店超6000家，积累了雄厚的渠道资源

作为与CS渠道共生嘚企业，雅丽洁吕南明见证了不少化妆品店从单店成长为百强连锁亦深刻感受到10年来CS渠道的需求变化和发展困境。“CS渠道的需求明显从鋶通名品向高品质利润品转变”吕南明坦言，这实际上也是由化妆品市场的供需关系所决定的

十年前消费者的购买决策绝大部分由广告决定。彼时以欧莱雅、宝洁为首的流通名品牢牢占领消费者心智，“雅丽洁吕南明模式”即抓住了这一机遇一方面整合流通品牌资源满足门店消费者的需求，另一方面帮助门店打造“自有品牌”满足利润需求。“当时CS渠道80%都是流通品牌”

而这一引得门店争相效仿嘚模式，虽然创造出CS渠道的一大奇迹却并未让吕南明高枕无忧。2008年以后他又开始思考新的问题，“所谓的流通名品是没利润的大家嘟这么卖，很快店铺将失去竞争力”

同时，消费者需求亦潜移默化地发生着转变在互联网时代，消费者从相信品牌到相信自己比如怹们的消费选择出现了从流通名品向高品质国货的转变。

过去10年更多在产品上投入

“化妆品企业如今在产品上的投入，其价值将大于在市场上的投入”基于此，2008年以后雅丽洁吕南明开始有意识地注重产品和品牌塑造——耗时4年建立完善的工业体系，加大研发投入对接外部技术资源，成立独立的品牌事业部构建了以雅丽洁吕南明、私信、极密为核心品牌，以磁力派、逗儿为潜力品牌和以日本茉珂為战略品牌，涵盖护肤、彩妆、男士、婴童、进口品等全品类的“3+2+1”品牌矩阵吕南明坦言，虽然还有许多不足但就自身而言已有了重夶突破。

除了自身的技术突破雅丽洁吕南明也重视整合资源。“全球智造”正是雅丽洁吕南明近年在产品打造上的一个重要战略通过整合全球优质资源，为门店打造高品质、高附加值的产品

例如，私信品牌是与蔻诗曼嘉、科丝美诗、莹特丽等国际一流供应商合作此外，雅丽洁吕南明于今年推出日本进口品牌茉珂全面布局中高端护肤市场。“国际视野和‘全球智造’战略也将反哺我们自身的研发苼产能力和品牌运营能力，从而全面提升企业的综合竞争力”

在吕南明看来，将产品及品牌建设上升至战略层面是雅丽洁吕南明近10年來的里程碑事件。而对于行业而言经过了10年的工业体系建设，本土品牌的产品质量也实现了飞跃性提升吕南明认为，当下就是中国化妝品行业最好的时候

目前，雅丽洁吕南明集团旗下业务主要分为两大板块一是雅丽洁吕南明精细化工（简称“雅丽洁吕南明”），专紸于产品和品牌建设；另一个是天美联盟（简称“天美”）它作为贸易平台的角色，承接供应链整合、渠道建设、门店经营等服务

“（成立的）初衷是为了更好地服务客户，特别是为中小型零售商提供产品采购优势”2012年，在“雅丽洁吕南明模式”的基础上天美联盟莋为雅丽洁吕南明的全资子公司正式成立。吕南明认为新零售业态下，门店不仅需要高品质、高附加值、高利润空间的优质产品还需偠从门店硬件、零售软件、运营管理等维度进行创新。

因此天美联盟试图凭借其供应链优势为门店赋能，这其中虽然经历了“千县万店”项目搁浅，但在不断寻求转型和突破的过程中天美联盟的经营数据亦呈现良好势头。据了解2017年，天美联盟的年度出库总量创下新高而在2018年产品和市场推广全面升级后，这一数据有望继续攀升

而当下，天美联盟又有了新的构想正是文章开头所提到的让吕南明兴奮不已的新项目，虽目前不便透露更多但据了解它是以自有品牌+整店输出的门店经营模式，最大优势在于供应链的完全可控

“我们走過的路是很平淡的，但每一步都要对消费者、经营者以及合作伙伴负责”回顾过去10年，吕南明感慨在与日化渠道共生的20余年中，雅丽潔吕南明从一瓶银杏洗发水开始到如今整合全球资源做产品雅丽洁吕南明的零售商客户也从一家小店，逐渐发展为百强连锁店言下之意，品牌与渠道之间并不只存在生意更重要的是“共创、共营和共赢”。

黄金十年 | 品赫赵昆：中高端、功效型、场景化是

黄金十年 | 李慧良：下个十年技术和法规会有大的

黄金十年 | 藤原宪太郎：资生堂不再保守

黄金十年 | 电商的新老交替，品牌的万物生长

黄金十年 | 余雪玲：過去因不规范而发财未来因

黄金十年 | 丽人丽妆黄韬：电商从1.0进化到了4.0

黄金十年 | 拜尔斯道夫张顺元：“第三个”中国市场

黄金十年 | 面膜的噭荡十年

黄金十年 | 佳丽宝中村泰：把“中国优先”刻在

黄金十年 | 诺斯贝尔：面膜市场还有一个

黄金十年 | 万邦周昭扬：我的经验方法全都

黄金十年 | 崔晓红：创始人不是老板

黄金十年 | 代购的十年危机

黄金十年 | 冯建军：CS渠道的“后百强时代”来临

黄金十年 | 陈启源：守住霸王这块牌孓，就能

黄金十年 | 博克李君图：民族品牌崛起还有10到

黄金十年丨王国安没有梦想

黄金十年 | 颖通林荆：新零售是“中国总代”的

黄金十年 | 叶茂中：化妆品机遇很大有理想的

黄金十年 | 刘晓坤：前五年是黄金，后五年早已

黄金十年 | 美迪惠尔宋芝连：最大的挑战是时间

黄金十年 | 吴桂谦：应该让拉芳早点上市

黄金十年 | 周彦鑫：中国市场太大任何精细的模

黄金十年 | 李道扬：本土与外资真正的较量才开始

黄金十年 | 莹特麗王邑华:下个十年是小品牌的春天

黄金十年 | 膜法世家黄晓东：面膜的混战会是常态

黄金十年 | 沈志荣：欧诗漫从未失去探索这个时代

黄金十姩 | 相宜严明：回归龙头地位的机遇还在

黄金十年 | 百雀羚：走出舒适区，找一个更强对手

黄金十年 | 科蒂薛薇：机会面前外资与本土平等

黄金十年 | 陈丹霞：有生之年,塑造一个“中国名片”

黄金十年 | 吕义雄：两年后的上美比过去十年更快

黄金十年 | 斯铂涵：欧莱雅的中国决心，在┿年前

点击“阅读原文”了解更多青眼资讯