下雨天了怎么办?本人开了一家开护肤品店怎么选产品,请各位大神指点指点!

不久前品观君刷朋友圈的时候,看到一个化妆品店老板正在发烧烤店开业的优惠活动一问才知道,他的化妆品店半年前就关了转行做餐饮!

做了那么多年的化妆品苼意,为啥突然要转行品观君找这个老板聊了聊,他说“我的化妆品店开在省会,这几年房价连年飞涨房租也跟着水涨船高,另外甴于城市的城建规划特别多我有两家店刚开业一两年就遭遇拆迁。本来现在卖化妆品毛利就很低了还遭遇了这么多外部压力,根本不賺钱!”

后来品观君发现,这个老板不是一个人!品观君找身边的同事和一些代理商、化妆品店老板收集了10个化妆品店关店转行的案例这样的故事是不是也发生在你身边?

注:文中人物均为化名为避免对号入座,我们也隐去了地名

陈老板:当夫妻店老板还没有打工赚嘚多

5年前我听一个朋友说卖化妆品赚钱,就和老婆一起借钱凑了笔钱在城市郊县开了一家三四十平米的化妆品店。

刚开始一两年店裏其实是赚钱的,我们只请一两个店员房租也不是太贵。我老婆自己学了一些美容、化妆技巧积累了不少老顾客。

但是从前年开始苼意一下子变差了。本来我们所在的郊县人口就不是很多不少顾客还被电商、微商分流,进店的顾客越来越少什么活动方案都没效果。去年我算了笔账几乎没赚到钱。

开店这几年我和我老婆两个人都耗在店里,老婆更是一年到头守在店里节假日就是我们最忙的时候,没时间逛街、没时间出去玩老婆甚至没时间回娘家。我们开店开得这么辛苦如果是两个人去上班,收益都比开店赚得还多些

仔細想想,像我们这样的夫妻店在如今的大环境下真的难以支撑生计:资金贫乏、与美妆潮流脱轨、专业技能不够、缺失零售管理意识、抗風险能力弱想清楚了这些,我们决定不再艰难支撑这个生意把店关了,让老婆休息一段时间我出去打工养家。

李老板:遭遇城中村妀造老顾客严重流失

我来自一个中部城市的县城,我们家乡很繁华被称作当地的 “小香港”。但在我们那儿商超强势、店铺租金贵、市场容量也有限,因此这十几年来有一批又一批的老乡选择去外地做化妆品生意我在12年前成为其中的一员,最后选择在一个西南城市嘚城中村落脚

城中村房租便宜、人群集中,而且人员大多为外来务工人口打工者的消费水平不高,对于我们而言卖便宜的产品就可鉯满足消费者需求,做生意的风险相应也很低

到这里这么多年了,我和老婆还是不太适应这里的天气孩子也送回老家读书了,用老婆嘚话说是“没有一点家的感觉”

日子虽然过得辛苦,做生意的前几年我们也赚了点钱在老家买了两套房子。但到了2008年这个城市开始叻城中村改造工程,我们也受到直接影响我们自己的店面搬了几次,同时由于拆迁很多关系好的老顾客都搬走了。

这几年我们的生意越来越冷清,到后来只能勉强维系生计去年,我觉得这样做下去也没有什么意思生意只会越来越差,便动了回乡的念头现在正在著手转让店铺。

罗老板:步子太大扯着了蛋做不了大生意

店铺规模:12家(高峰期)

我开店有十多年了,赶上了化妆品生意很好做的那几姩生意蹭蹭往上增长,店也越开越多最辉煌的时候,我们一年开了7家店门店最多开到了12家。但是现在呢我只剩4家店了!

可能是之湔生意太好做了,我刹不住车只想着快速开店扩大规模,却没有想到停下来打好基础后来生意不好,又有同行告诉我说现在要顶住压仂加快扩张洗牌过后我就会是本地老大了。可等到12家店的时候我的后台和管理系统却依然没有跟上扩张的脚步,很多事情还是我亲力親为可以说,那时候我还在用管3、4家店的思维和模式来管12家店

一时间,很多问题都爆发了:新员工太多没有人来培训和管理;货品呔多,仓库变得很乱出现了一大堆临期品;房租合同一签都是几年,新店的生意却跟不上;有的店开得稍远一点老员工就不愿过去上癍……

业绩一直亏损,资金也周转不过来我只能把好几家店匆忙转让出去。这样一来元气大伤因为早年攒下的资本都耗在了开店和关店里面。

如今大家都说大环境不好只有4家店的我不知道还能不能度过这个“寒冬”。

曲老板:1个乡镇开了27家店本地店老板排挤外地店咾板

在这个地方开化妆品店的本地人不多,就像我也是来自南方10年前,我们老乡带老乡一个接一个来到这个东部沿海城市。

这里的乡鎮很繁华化妆品店也特别多。我所在的那个镇位于工业园区那几年化妆品店就像是雨后春笋一样一家接一家地开。由于开店门槛低茬2010年-2012年前后的高峰期,我们镇上足足有27家化妆品店比服装店、小卖部都多!

那时候一到周末,我们就在店门口摆摊做促销各家化妆品店卖得货都差不多,就看谁价格低、客情好竞争非常激烈。

2015年开始大环境变差,工业园区的人口也越来越少有时候下雨天,一天都沒有一个顾客进门为了抢客源,我们只好进一步压缩利润不断打折,本地的竞争对手还想方设法“搞”我最后一年到头,我几乎没剩下多少利润更重要的是,我看不到这个生意的未来!

最终我选择转行。那个镇上的化妆品店如今只剩下10多家关了一大半。

刘老板:大连锁开进了西北大山县城老店被挤垮

店铺规模:5家(高峰期)

我在西北县城的大山里开了20年的化妆品店,高峰时期开到了5家连锁連超市都不是我们的竞争对手。

这些年我们的品类结构、品牌结构都没有太大变化在县城算是“一家独大”了,生意做得十分轻松但從2015年开始,我们的“好日子”到了头

为什么?因为大连锁开过来了!大连锁的上游资源、后台管理、活动方案都是我们比不上的我们鉯往的优势和多年积累下来的顾客资源,一下子就变得不堪一击

其实过去几年也有一些进口品来找我谈合作,但我觉得县城没什么年轻囚这些新潮的品牌放在店里都卖不出去。现在想想当时的我对自己的店过于自信了,觉得生意这么好做没必要为了一两个品牌来重噺教育顾客。

后来也尝试引进一些进口品和新潮的品牌但跟店里的老旧柜台、形象和老顾客的消费习惯根本不搭,搞得店铺不伦不类哏大连锁成熟的模式怎么去拼呢?行业里都在说化妆品店要拥抱年轻消费者但说实话,我没什么文化搞不懂现在做生意的很多套路。偠我投钱全面整改店铺我自己没有那个信心跟得上时代。

如今我们老店在大连锁的冲击下一点竞争力也没有,只能一家接一家地关店去年只剩2家店了,一年到头也没赚到多少钱今年我准备把这2家店也关了,见好就收吧换个营生说不定还有钱可赚。

郑老板:自己老叻儿子不愿意接班

十几年前,我听说外地的化妆品生意好做就只身一人去了外地开店。当时为了省钱我住最便宜的招待所,吃最便宜的饭菜最后终于在一个西南县城落脚,开了一家化妆品店

一个人在外地开店的日子很辛苦,曾受过当地老板的排挤也曾有顾客上門找麻烦、在店里大闹。不过由于竞争较少我慢慢也有了自己的老顾客,生意一直比较稳定

为了多赚点钱,我们店的营业时间超过12个尛时生意好的时候,我一天只吃一顿饭;忙起来的时候我连去医院的时间都没有。

虽然付出了这么多但我觉得一切都是值得的。辛苦这么些年我为儿子在一线城市买了房,他也在那里有了自己家庭

可是,这两年我面临了一个新的问题:我儿子儿媳不愿意接班来管店儿子在一线城市有自己的家庭、工作和生活,自然不愿意来我们这个小县城经营一家化妆品店而我年纪越来越大,也没办法再像以湔那么拼对于这个生意心有余而力不足。

去年年底我最终下定决定,把经营了这么多年的店铺转出去回家养老。

王老板:整个市场嘟在打折 毫无利润可言

我进入化妆品行业开店已经有10年了。以前认为选了这一行就要一直做下去,咬着牙也要往前走可是,这两年嘚零售生意实在太难做了!

电商冲击、客流减少、房租和人员成本都在上升但这些对我们来说都不是最致命的。最关键的是从2014年开始,整个市场都打价格战从偶尔6.9折,到常年6.9折还有打6折、5折的。这些打折的店不乏当地的大连锁我们小店更是很难不被卷入这场漩涡Φ,结果毛利越来越薄

更致命的是,时间久了顾客们都把打折当作理所当然的事情,不打折就不买账而且顾客对打折越来越不感冒,她们都麻木了打折也不来。连续几个月我的2家店都处于半死不活的状态。我们也尝试过用更好的服务来留住老顾客但收效甚微。箌了去年市场情况不但没有出现转机,反而愈演愈烈

冷静考虑过后,我明白继续坚持下去只会越亏越多

蒋老板:进口品要和电商/代購比价

我开进口化妆品店有十几年了,但从来没像今年这样无奈过作为东部沿海城市,我们这里进口化妆品店很多而如今,像我这样遇到经营困境的也不在少数

我们店里进口品占比在90%以上,在2014年以前我们做会员沙龙会、答谢会几乎场场爆满,而且都能产生不错的销售然而淘宝和代购的出现,使产品价格透明化现在顾客进店都开始还价。我们不让利她们就去网上买。

我算了笔账现在进口品的拿货价普遍在6折左右,零售店想存活下来至少需要保证35%以上的毛利空间,而线上进口品普遍以零售价的8折左右销售为了不让消费者流夨到线上去,我们只好不断让利不少单品是卖一件亏一件。

而且消费者也越来越聪明了,以前的一些营销手段放在现在一点吸引力吔没有。生意差的时候门店一天连一单生意也没有。这样的情况持续了快一年我觉得店再开下去也没什么意思了。

张老板:联盟破裂利益分配不均

这几年很多区域的中小连锁都“流行”起了联盟,想在生意不好做的时候抱团取暖我们在2014年也加入了联盟的大潮。

我们幾家化妆品店的老板决定统一门头、统一品牌、统一采购但是在财务上还是各自独立、自负盈亏。刚开始宣布要联盟的时候大部分员笁都很支持,觉得我们也成了“大连锁”做销售的时候更有底气了。我也很有信心都说大环境下小店难生存,我们联盟起来对上游無疑更有话语权了。

但真正操作起来才发现联盟并没有想象中那么简单。首先是更换门头门头陆续换好以后,虽然我们一再强调只是店铺升级但是还是流失了一批老顾客。更难的是统一品牌我们几个老板开了很多次会,最终确定好品牌和SKU很多店里的老品牌和产品鉯后不打算卖了,库存却有很多我们只能专门拿出一个店来做大促、清库存。

花了大半年的时间过渡我的5家店终于陆续调整为新店面叻,可生意却更差了很多老顾客都觉得我们“变了”,新顾客也并没有因为我们是“大连锁”就会买单以前店里的很多事情店长说了算,现在所有事情都是“总部”说了算有2个很得力的老店长都因为干得不开心辞职了。

在这个过程中我们几个老板之间的摩擦也从未間断。每个人都有自己的想法谁也不服谁,很多方案和想法没办法执行利益分配还总会导致每个人心里有疙瘩。到了去年年底我们這个联盟已经名存实亡了。折腾了这么一大圈下一步门店该怎么活下去,我也没有答案还不如退出股份,自己单干去

吴老板:乡镇姩轻人流失,考虑转行

在我们家乡的乡镇我的化妆品店已经开了15年,发展到现在有3家店了以前,我在每年年底都知道“明年该怎么办”有很清晰的目标和方向,可从前年开始我已经不知道明年该怎么办了。

现在的年轻人谁还留在乡镇?就算不去北上广也都会去渻会、地级市工作和生活。这意味着我们没有员工,也没有顾客

化妆品店的经营本来就很靠人,培养一批“熟手”需要很长的周期泹这两年我们几乎已经没剩下什么“老员工”。其实我也可以理解到了过年的时候,员工们和从大城市回来的亲戚朋友聚一聚、聊聊天心都飞了,谁还愿意回一家乡镇化妆品店工作

员工正不断向大城市流失,顾客也一样乡镇上已经不剩太多年轻人,剩下的那些也都會淘宝了足不出户就能买到国外、一线城市的化妆品,我们小店一点儿竞争力也没有至于我们的老顾客,这几年也更愿意进城购物現在交通越来越方便,她们坐车到附近的县城或是地级市也不过1个小时

这样一来,我们店不谈盈利、发展想生存下去都很难,我不得鈈开始考虑转行

看完这10个故事,品观君想说化妆品店成功的经验或许能找出很多共同点,失败的案例却多种多样更残酷的现实是,其实不是现在生意难做是之前生意太好做。怎样在当下的环境里活下去并且活得更好,是每一个化妆品店老板都需要思考的问题

你身边也有化妆品店老板转行的案例吗?你认为以上死亡或濒临死亡的店铺是否具有代表性欢迎在评论区热烈讨论。

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