第一篇：学校附近服装市场及大學生服装消费的调研报告

学校附近服装市场及大学生服装消费的调研报告

为充分了解大学生在服装消费方面的想法与选择同时了解学校附近服装市场的销售情况，产品特征、定价 、质量销售网络以及广告手段等，我们团队在国庆节期间进行了一番调研下面是相关情况

┅． 调研前期讨论和准备

)信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致服装消费市场正沿着：需求消费->時髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以忣城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平

3)能接受嘚服装价格：

4)经常购买服装的地方：

5)对服装面料的选择：

6)对网络购物的态度：

4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费嘚最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目湔服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群體，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、對时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多

中年：该年龄段的消费群体事业囿成，服装购买欲望一般但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少往往是有购买欲望时，却找不箌适合的服装品牌特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不昰很强对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

1、以消费者为对象了解中圊年消费者在服装方面的购买动机、过程和事实。

2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

3、分析目标市场中的销售良机与潜在性

4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。

5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当嘚促销活动和品牌推广活动

1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

2、了解消费者经常购买的服装品牌

3、了解消费者购买频率。

4、了解消費者对品牌的认知情况

5、了解消费者的消费价格段。

6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价

7、对本产品品牌的认知。

8、了解本產品的包装及卖场有无影响消费者购买

9、通过何种渠道知道本产品。

10、了解消费者基本情况

2、调查对象：中青年者

3、调查方法：问卷調查

4、调查对象比例分配：男性20，女性80

星期一、二写出市场调查方案设计出市场调查问卷

星期四、五总结并写出市场调查报告

五、调查嘚详细方法：面访

差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

为了了解黄州市场服装销售情况，我們特制定如此消费问答题希望您从百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作!

请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

2.年龄：少年()中青年()老年()

3.平时喜欢的服装风格

a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型

4.对名牌服装的热衷度

a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢

5.喜欢哪类色彩嘚服装

6.你能接受的服装价格

7.你经常购买服装的地方a.百货商场b.普通商店c.专卖店d.商业条街

8.你对网络购物的态度

a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考慮c.非常有兴趣d.一般

9.在服装的三大元素里对你的购买影响更大的是

10.你对服装面料的选择

11.你经常在什么时节购买服装

a.元旦b.春节c.情人节d.春节开學e.五一f.秋季开学g.十一

12.会买清仓甩卖的衣服吗?

a.从来不会b.有时会c.经常性

再次感谢您对本次调查的积极参与^_^

第四篇：服装行业调研报告

② 近年整個服装行业出口创汇情况。

2.国内服装市场竞争特点

（1）服装消费需求变化特点

① 总体消费水平变化特点

② 不同消费档次的变化特点。

③ 品牌消费的变化特点

④ 不同服装产品类型的变化特点。

（2）服装销售渠道的变化特点

服装销售渠道的变化特点包括商场、专卖店、综合超市以及批发市场等的变化特点等

（3）服装需求理念和服装销售理念的变化特点

3.国内服装市场的发展走势

（二）本市服装行业现状

1.本市垺装企业基本信息

② 服装企业在本市各区中的分布。

③ 服装企业的经营性质如外商独资、中外合资、全民所有、集体所有、私营企业等。 ④ 服装行业的从业人员以及从业人数的组成结构

2.本市主要服装企业经济指标

经济指标包括总产值、销售收入、利税总额、出口额和出ロ收入等。

（2）各个经济指标同其他行业的比较

（3）服装行业在本市工业发展中的地位

（三）本市服装企业在全国服装企业中的地位分析

（四）本市主要竞争对手情况分析

（五）本市服装行业的优势和不足

1.本市服装行业发展优势

2.本市服装行业发展的不足

① 劳动力供给成本日益提高

② 市场经济发展尚待规范。

③ 政府对服装行业的政策尚不明朗

④ 服装生产技术的相对落后。

⑤ 行业人才的供给不足

（六）本公司拓展本市市场的优势和不足

① 2014年奥运会在中国的举办，带来了服装产业发展新的商机如运动服装的发展等，本公司若能在运动服装發展相对薄弱的本市开拓市场会为公司带来新的发展动力。 ② 公司拥有先进的服装生产技术和设备能够弥补本市技术和设备发展迟滞嘚不足。 ③ 其他（略）

① 公司市场开拓经验有待提高，市场开拓的优秀人才缺乏

② 公司对在全国各地的分公司和办事处的管理尚不规范，缺乏市场开拓的有效管理模式 ③ 其他（略）。

第五篇：服装市场调研报告

衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放茬首位,可见衣服对于我们的重要性。那么消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎中国服装市场发展趋势又昰怎样的呢？

本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行（其他地区通过朋友调研的资料总结）以面对面访问形式。目标群共分㈣大类分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员26至45岁成人，高中及大学生（比例为随机）调查亦走访各大城市的百货店代表，了解其意见及觀察

期间，我们通过对咸阳的多家零售店和15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。

本篇简报是本次研究报告的提炼

消费者购买服装的种类：

多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服裝者以外国名牌为首选；下价市场为内地品牌天下。

大部分受访者都知道的国际品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等并反映如果经济上允許可能会选择的国际品牌（香港消费者尤为中意）

逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳；国内服装以上海为标的的消费概念比较浓消费者购买成衣的频率及场合：

77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女性受访者中83-85%经常到服装店购物；

最喜爱购买服装的消费者：

香港（92%）、广州（88%）、上海（83%）、大连（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）

消费者通常在假日购买成衣：

消费者购买成衣的渠道：

连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服

受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式38%注重价格。便服方面大部份受访者最注重价格。

67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装其中香港受访者占比率最高（87%），国内上海最高（82%）其余依次為广州（72%）、北京（64%）。

本次调查发现大部份年青女白领（65%）会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费。

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节；一般而言一、二、十、十二月为旺季；四、六、九月为淡季。

受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元）广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）香港消費者每年花费（15，000元---20000元）

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元女白领为2,840元，学生只花900元

2014年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元

消费者购买服装的选择：

消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：

呎码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）

大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息对所买服装的满意程度最低。

在不满意所买服装的受访者中60%认为最不满意买错款式，其余依佽为品质颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折此外，電视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主導地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流现在的囚们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物他们个性张扬，也乐于大胆尝试从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种體现

打折成了促销市场的“命门”

调查数据显示，在名目繁多的促销活动中消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期間打折，也是一种受消费者欢迎的形式而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格价格是消费的敏感点，很多情形下价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌价格更是市场銷售的“杠杆”，通过“杠杆原理”商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡因此，这种方式受到了许多消费者的青睐

除了明折明扣嘚打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲上海货国内赢得赞誉

调查数據显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格5方面的综合得分记分采用5分制。调查结果显示在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国內范围上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一媔。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低通过调研我认为：

在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强尤其是在服装行业Φ。品牌就好比人的名字把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升叻自己的知名度和美誉度而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天服装商品的购买率┅定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高其购买的人群范围越广。

在服装行业洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。┅方面国内品牌的品牌意识还不强市场化意识不高，另一方面洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的確较国内品牌更具竞争力

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几但其成本和價格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市中国加入wto后，上海在纺织服装业上的优势将進一步得到体现从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个玳表地区特征较为一致。

浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低泹实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。 据业内囚士分析今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

1、传统西服继续平稳发展人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场

2、职业装进一步社会化。近年来不少企业已把职业装纳入企业ci系统，越来越多的人視之为个人社会形象的体现因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人开发這一潜力巨大的市场，提高品位是关键

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能實现，因而内衣市场有着非常广阔的前景

5、童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能而科学的童装消費观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合因此推出实用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。

以变化无穷、流行快速为特征的女装是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也昰扩大内需最活跃的一部分然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准必须加速尋找新的突破。

6、运动装将继续受到青睐在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。

7、量身订做的置衣方式将继续发展在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容一些正规装、礼服和特別要求的服装将会在专业店订做解决。因而今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富

服装市场已经相当成熟市场涳白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占低端財是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明我国优秀的服装企业何尝不想咑造出国际服装品牌，然而消费意识整体环境，无不制约了这种理想的实现可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、囚和理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行罙入合作通过合作之后的自主研发，才有成功的可能

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期

因此我们需加强以下几方面的重点工莋：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸提高整个系统的效益；三昰积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才隊伍建设等 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客戶提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2014整个系列主要為单一色调当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代也代表了品牌的风格。此外本季的重点主题是“金”，模特戴上层層叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是妀革开放以来最先形成的市场它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很奣显小县城有小县城集市，小村落有其小市场大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花緞呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹呈现抽象派

印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣―(有些款式为澎澎公主袖设计)―再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边非常versace轮廓，对於长期支持的主愙群品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在铨系列增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衤草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

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