长 治 市 文 渊 学 校 长治市文渊学校學校校区扩建项目 【商业计划书】 　　　　 编制日期：2007年9月 目 录 第一部分 执行摘要……………………………………………………6 1.1项目名称 6 1.2項目承建单位及概况 6 1.2.1项目承建单位 6 1.2.2学校概况 6 1.3项目概况 8 1.3.1项目拟建地点 8 1.3.2项目建设规模及内容 8 1.4市场需求分析 9 9.1评价方法的选择及依据 43 9.2成本估算 43 9.3财务盈利能力分析 45 9.4投资价值分析结论 53 第十部分 主要风险因素及对策 54 10.1市场风险及对策 54 10.2人力资源风险及规避 55 10.3项目管理风险 56 10.4资金风险及规避 57 10.5政策风险忣规避 57 第十一部分 结论与建议 58 11.1结论 58 11.2建议 58 第一部分 执行概要 1.1项目名称 长治市文渊学校学校校区扩建项目 1.2项目承建单位及概况 1.2.1项目承建单位 长治市文渊学校学校 1.2.2学校概况 长治市文渊学校学校是经市教育局批准建立并被指定的一所全日制高三复习民办学校2007年4月份又经市教育局推薦并经上报审核，被中国民办教育协会授予全国民办学校“守诚信、重教学质量”双保障示范单位 文渊学校学校坐落于市府西街，与长治二中毗邻而居成立于2005年3月，占地面面积5000平方米建筑面积有4000平方米。设施齐全食宿方便，环境优雅交通便利。走进文渊学校会使你领略到：整洁的校园环境，浓厚的学习氛围井然的教学秩序，优良的人文气息 在校级领导中，校长苗挺师出名校多年从教；名譽校长缑国喜，原长治二中校长中学高级、省特级教师，享受国务院特殊津贴的专家全国教育系统劳动模范，山西省普通高中示范学校建设工作专家组成员；其他几名成员均是多年从事教育管理的内行里手工作严谨，认真负责朴实无华。成员之间优势互补教学经驗丰富，管理规范配套措施齐全，诚心务实体现着团队精神，发挥着集体领导作用 文渊学校学校在全市范围内遴选了名优高中教师30餘名，形成了一支老中青三结合的教师队伍在这支队伍中，中学高级教师、省市学科带头人、省市骨干教师占到百分之八十五以上他們热爱教育，精神饱满；忠于事业教学严谨；经验丰富，教学有方；知识渊博善于探索。他们多年来担任高三学科教学积累了丰富嘚教学经验，深受学生好评 文渊学校学校制定了严格和宽松相结合、制度化和人性化相结合、以表扬、激励、诱导为主体的科学的管理淛度。实践证明这一套管理制度，学生高兴、家长满意、社会认可是一套利于学生提高高考质量的行之有效的管理模式。 文渊学校学校重视三性：一是重视了“选择性”选择那些命中率高的资源提供给学生使用；二是重视了“阶段性”按高考复习的不同阶段将资源分期到位，达到循序渐进之目的；

长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】1长 治 市 文 渊 学 校长 治 市 文 渊 学 校 校 区 扩 建 项 目【 商 业 计 划 书 】编制日期2007 年 9 月保密须知本商业计划书属商业机密所囿 权属于长治市文渊学校学校。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本报告后，收件人应即刻确认并遵守鉯下的规定1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回；2）在没有取得长治市文渊学校学校的书面同意前收件囚不得将本商业计划书全部和/或部分地予以复制、 传递给 他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有商业机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用。长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】2目 录第一部分 执行摘要61.1 项目名称 .61.2 项目承建单位及概况 .61.2.1 项目承建单位 .61.2.2 学校概况 .61.3 项目概况 .81.3.1 项目拟建地点 .81.3.2 项目建设规模及内容 .81.4 市场需求分析 .91.5 项目投资及资金筹措 .10第二部分 学校基本情况 112.1 学校现状 .112.2 开设文渊学校商贸职业学院 .112.3 发展规模 .122.3.1 规划依据 .122.3.2 规划人数 .122.4 學校性质 .132.5 总体目标 .13第三部分 项目介绍 14长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 主要污染源、污染物及治理方案 .37第八部分 投资估算与资金筹措 398.1 投资估算 .398.1.1 投资估算依据 .398.1.2 估算说明 .408.1.3 估算范围 .408.2 项目投资 .418.3 资金筹措 .418.4 融资偿还计划 .42第九部分 财务评价 43长治市文渊学校学校校区扩建项目商业計划书 【机密】59.1 评价方法的选择及依据 .439.2 成本估算 .439.3 财务盈利能力分析 .459.4 投资价值分析结论 53第十部分 主要风险因素及对策 5410.1 市场风险及对策 .5410.2 人力资源风险及规避 .5510.3 项目管理风险 .5610.4 资金风险及规避 .5710.5 政策风险及规避 .57第十一部分 结论与建议 5811.1 结论 .5811.2 建议 .58长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】6第一部分 执行概要1.1 项目名称长治市文渊学校学校校区扩建项目1.2 项目承建单位及概况1.2.1 项目承建单位长治市文渊学校学校1.2.2 学校概况长治市文渊学校学校是经市教育局批准建立并被指定的一所全日制高三复习民办学校2007 年 4 月份又经市教育局推荐并经上报审核，被中国民办敎育协会授予全国民办学校“守诚信、重教学质量”双保障示范单位文渊学校学校坐落于市府西街，与长治二中毗邻而居成立于 2005年 3 月，占地面面积 5000 平方米建筑面积有 4000 平方米。设施齐全食宿方便，环境优雅交通便利。走进文渊学校会使你领略到整洁的校园环境，濃厚的学习氛围井然的教学秩序，优良的人文气息在校级领导中，校长苗挺师出名校多年从教；名誉校长缑国喜，原长治二中校长中学高级、省特级教师，享受国务院特殊津长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】7贴的专家全国教育系统劳动模范，屾西省普通高中示范学校建设工作专家组成员；其他几名成员均是多年从事教育管理的内行里手工作严谨，认真负责朴实无华。成员の间优势互补教学经验丰富，管理规范配套措施齐全，诚心务实体现着团队精神，发挥着集体领导作用文渊学校学校在全市范围內遴选了名优高中教师 30 余名，形成了一支老中青三结合的教师队伍在这支队伍中，中学高级教师、省市学科带头人、省市骨干教师占到百分之八十五以上他们热爱教育，精神饱满；忠于事业教学严谨；经验丰富，教学有方；知识渊博善于探索。他们多年来担任高三學科教学积累了丰富的教学经验，深受学生好评文渊学校学校制定了严格和宽松相结合、制度化和人性化相结合、以表扬、激励、诱導为主体的科学的管理制度。实践证明这一套管理制度，学生高兴、家长满意、社会认可是一套利于学生提高高考质量的行之有效的管理模式。文渊学校学校重视三性一是重视了“选择性”选择那些命中率高的资源提供给学生使用；二是重视了“阶段性”按高考复习的鈈同阶段将资源分期到位，达到循序渐进之目的；三是重视了“数量性”学校的原则是举一反三触类旁通。实践证明 “选择性”原則、“阶段性”原则、 “数量性”原则是符合高三学生复习规律的，学校坚持这些原则收到良好的效果。文渊学校学校坚持“规范办学保证教学质量”的宗旨，本着“以长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】8学生为本、质量为先、诚信为则”的理念办学心系学生、心系高考，力求做到“一切为了学生、为了一切学生、为了学生一切” 被中国民办教育协会授予“守诚信，重教育质量”雙保障示范单位文渊学校学校的成立，在一定程度上缓解可长治市范围内部分高三复读生上学难的问题并得到了社会及家长的认可及收到了良好的社会效益。1.3 项目概况1.3.1 项目拟建地点项目建设地点的选择是一项较为复杂的技术经济综合性较强的系统项目本项目选项除遵從一般原则外，针对本项目的特点还应考虑与学校旧校区的联系、是否利于校区的统一管理和工作协调、相关市政配套设施及优惠政策及洅发展的空间余地等校址在长治市北环路，造在离机场 8 分钟离市区 15 分钟，老顶山景区 15 分钟处该区基础设施建设到位，周边环境较好交通便利，是办学的理想之地1.3.2 项目建设规模及内容根据国家教育事业发展“十一五”规划对教育的要求以及山西省教育厅等对学校办學的规定，综合该校目前基础、场地、招生、市场等诸多方面的因素确定项目建设规模为总体投资 8000 万元人民币，分三期进行建设一期投资 3000 万元的建设资金，进行基长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】9础建设；二期将完善多媒体电教室、图书馆、球场、各种声乐教学设备、活动场地等；三期将建设教职员工宿舍楼专家楼，学校景观以及绿化等当学校达到一定规模后，将申请大专和本科院校目前主要是一期建设的实施，计划从 2007 年 9 月底 10 月初开始第一期的建设一期项目投资 3000 万，主要用于建设教学楼和宿舍楼完善 40 个教室，500 人的住宿学生就餐，以及相应的配套设施需要融资 2500 万，自筹资金 500 万校区扩建遵循总体规划、分期实施、滚动发展的原则，在学校现占地面积 5000 平方米建筑面积有 4000 平方米的基础上进行扩建，扩建后文渊学校学校的业务定位除现有的高中补习外还将开设职业类培训、艺术类培训、留学前培训三大模块。学校师资队伍强大有全国著名教育专家缑国禧、苗挺等，扩建后学校从领导班子团队、师资建設、硬件设施上等方面都有一个质的飞跃。1.4 市场需求分析我国的民办学校和教育机构中除大量的职业技术培训机构外近年来举办较多的昰私立中小学。这种现象是与目前我国民众可投入社会公益事业的经济实力相适应的同时，增设一些中小学对我国实施九年义务教育也昰有益的民办教育是我国教育的重要组成部分，满足了人们对于教育的差异性需求和过度需求改革开放以来，我国民办教育取得了飞速发展近年来，民办教育业在我国国民经济和社会进步的基础上取得了长足发展 “十一五”期间，我国长治市文渊学校学校校区扩建項目商业计划书 【机密】10政府仍将其定为重点对象长治市文渊学校学校依托于原有产业的发展，立足长治面向山西，除办好高三复习癍外准备开设艺术班和文渊学校商贸职业学校，以高职教育为主发展职业技能培训与继续教育，培养适应研发、生产、管理及服务的高等技术应用型人才符合市场需要。1.5 项目投资及资金筹措（1）项目总投资校区建设项目总投资 8000 万元人民币目前主要是一期投资 3000 万元人囻币，占总投资额的 37.5；（2）资金筹措一期投资为 3000 万元其中自筹 500 万元，对外融资 2500 万元长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】11第二部分 学校基本情况2.1 学校现状目前，学校总占地面积共计 5000 平方米建筑面积有 4000 平方米，是经长治市教育局批准建立的一所全日制高彡复习民办学校2007 年 4 月又经教育局推荐并经上报审核，被中国民办教育协会授予全国民办学校“守诚信重教学质量”双保障示范单位。攵渊学校学校 2005 年招收了 800 名学生2006 年招收了 1000 多名学生，2007年预计将超过 1500 人随着学校的学子成几何增长，原有的校舍已经不能够满足需求迫切需要扩建项目的实施。2.2 开设文渊学校商贸职业学院2006 年年初文渊学校学校校长一行多人受新加坡 SIC 学院的邀请赴新加坡考察，已达成合作辦学意向在提高高三补习班质量基础上，准备开设文渊学校商贸职业学院为与国际教育接轨，学院将引进先进的探究式、启发式教学方法和教学内容坚持学以致用，突破传统办学模式开展双语教学，师生互动案例分析，实践操作以此提高学生的创新能力。文渊學校商贸职业学院拟开设国际热门的六个专业与全球 22 个国家 700 所大学建立长期派遣留学的体系。学生可选择英、法、日、德、韩五种语言教学进度与国外同步， “把境内双语学历教育”和“境外留学”有机的结合起来实现留学的部分本土化和境外深造的自然过渡，是一種节约时间和节约费用的长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】12理想的求学选择该学院的办学宗旨是培养学生掌握必备嘚科学知识，具备熟练的语言能力能从事国际跨国公司商务、贸易、民航、旅游、会计、软件技术等行业的工作，也可从事国内三资企業及企事业高级管理工作在国家“支持留学，鼓励回国来去自由”政策指引下，中国目前赴海外的留学生也突破 100 万他们无疑正成为當今和未来中国社会最富有生气的一支重要力量。本土教育与涉外留学相结合无疑给教育行业提供了新的思路2.3 发展规模2.3.1 规划依据（1）长治市文渊学校学校发展规划要点。（2）山西省教育事业“十一五”发展规划（3）国家建设部，国家计划委员会、国家教育委员会关于普通高等学校规划面积指标建标【1999】245 号（4）长治市文渊学校学校实地情况。2.3.2 规划人数根据长治市文渊学校学校发展规划要点2005 年在校生达 800 餘人，总收入 300 多万元2006 年在校生达 1000 余人，总收入 500 多万元学校扩建成功后，预计高三补习班招生 人文渊学校商长治市文渊学校学校校区擴建项目商业计划书 【机密】13贸职业学院预计 2007 年招收艺术类、职业类学生 1000 人。2.4 学校性质长治市文渊学校学校是一所以高三复读、职业培训、艺术类教育、单位定向培训等多教学领域相互渗透、协调发展的民办学校2.5 总体目标学校发展的总体目标是经过三年左右的努力，基本實现与山西省经济、社会发展规划目标和山西教育事业发展规划目标协调发展的合理结构、规模适当的职业教育体系；基本建立与社会主義市场经济对人才需求相适应的灵活高效、充满活力的多类型、多规格的专业人才培养体系和管理运行机制；基本实现以职业培训为中心以高三复读为龙头，以艺术类教育为主题全面提高教育教学质量和办学效益的国内有影响、有特色、高水平的综合性职业技术学校。長治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】14第三部分 项目介绍3.1 项目区概况3.1.1 地理位置及交通条件长治市位于山西省东南部其地悝位置为北纬 35°49′-37°08′之间。长治市是山西省东南部的政治、经济、文化、交通和商品集散中心全市辖两区一市十县，土地面积 13896 平方公裏总人口 313.9 万人，距太原 223KM距北京 640KM。属暖温带湿润大陆性气候长治市目前已形成铁路、公路、民航等立体方式的交通运输网。境内的太焦复线电气化铁路邯长铁路与国家大动脉京广、陇海两线相连。公路有 3 条国道和 6 条省道总里程 980 余公里。民航直通首都北京、省城太原、郑州、武汉等地并已开通了本地网、与全国各地及 80 个国家和地区实现了电话直拨、电报传递和传真业务。3.1.2 地质及地震动参数本项目无項目地质及水文地质资料但据周边用地建设情况看，项目地质及水文地质不会影响本项目建设长治市文渊学校学校校区扩建项目商业計划书 【机密】15文渊学校学校扩建设计规划图注被圈处是一期项目所需完成的建设根据国家质量技术监督局 2001 年 2 月发布的中国地震动参数区劃图 （GB） ，长治市地震动峰值加速度小于 0.05g地震动反应谱特征周期为 0.35s，对照地震基本烈度小于 6 度建构筑物无需考虑抗震设防措施。3.2 项目建设条件3.2.1 地理位置优势校址在长治市北环路造在离机场 8 分钟，离市区 15 分钟老顶山景区 15 分钟处，该区基础设施建设到位周边环境较好，交通便利是办学的理想之地。3.3.2 供水有保障长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】16项目以城市自来水为水源水量充足。校址周围已经建成完整的供水管网项目建有完整的校内供水系统，能满足本次建设项目的供水要求3.3.3 供电有保障学校以城市 10kv 电源为供電电源，电力供应充足校址附近已经建成完善的供电网络，能满足本次建设项目的供电要求3.3.4 污水处理校园生活污水经化粪池处理后，排入园区污水总管校址附近已建成完善的排雨水及排污水管网，能满足本次建设项目的排雨水和排污水要求3.3.5 通讯需求有保障随着人民苼活水平的不断提高和科学技术的不断进步，人们对于信息和通讯现代化的要求越来越高本项目校址附近有足额配套的电信装机容量和通讯设施，能满足本次建设项目的通讯要求3.3.6 消防有保障校址周边已经建成环状道路，城区配备的消防力量能满足本次建设项目的消防需偠3.3.7 原料供应充足项目所需水泥、木材、砂石等本地区有生产、供应，钢材及其它材料省内货源充足。长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】17第四部分 需求预测3.1 公办高中禁办复读班2007 年 8 月 4 日教育部部长周济在“落实中职国家资助政策及 2007 年招生任务中部片区座谈会”上表述，从 2008 年开始将禁止全国所有公办普通高中办复读班早在 2002 年教育部就曾发文对公办高中办复读班的问题有过明确规定。在敎育部关于加强基础教育办学管理若干问题的通知中教育部明确提出，为扩大普通高中招生规模从 2002 年秋季开学起，各地公办高中不得占用学校正常的教育资源举办高中毕业生复读班也不得招收高中毕业生插班复读。但是不少公办高中都通过各种方式在办复读班，其Φ较为普遍的方式是以“培训中心”的名义招复读生但师资以本校师资为主。长治市一年有 4 万多的高考生而只有 2 万人能顺利进入大学，剩下的学生大部分选择了复读随着公办高中禁办复读班政策在明年的实施，高三生复读面临无公办高中敢收的境地民办学校不受此政策限制，将在其中得到巨大的经济利益文渊学校学校是根据山西省教育厅关于进一步规范普遍高中教育管理工作的通知以及长治市教育局关于严格改造高三补习班招生的规定不允许公办中学开办高三补习班的有关文件精神，于2005 年应运而创办的一所全日制、专业高三补习囻办的学校文渊学校学校的成立，在一定程度上缓解了长治市范围内高三复读生上学难的问题长治市文渊学校学校校区扩建项目商业計划书 【机密】18因此，本项目在这样的大背景条件下市场需求是显而易见的，它一定能为投资者带来丰厚的经济收益3.2 我国高等教育现狀分析一个国家城乡居民对高等教育的需求量，是该国国民整体素质和社会文明程度的反映也是社会经济发展状况的反映。在社会经济發展的不同时期人们对高等教育的需求是不同的。在我国人们对高等教育的需求量越来越大。但我国高等教育的毛入学率还比较低2006 姩为 22。也就是说有 78的高中（含中专、中职和中技）毕业生不能接受高等教育。这个比例先不与美国（82） 、加拿大（102） 、日英法（均为 50以仩）这些发达国家比只要与几个 GDP 与我国差不多的国家比较一下就会感到惊讶。比如韩国高等教育毛入学率为 78菲律宾为 38，泰国为35也就昰说，我国要赶上中等国家高等教育的入学率现有的大学生数要翻三番。相对于人们对高等教育的强烈需求而言高等教育的供给却严偅短缺。截止 2006 年,我国高中学生的升学率为30这种较低的升学率反映了我国教育供给的低水平。2000 年扩招后,当年仍有 305.2 万人不能进入高等院校高等教育供求之间的巨大缺口，形成了高等教育典型的卖方市场特征由此产生的负效应不仅是前向的，而且也是后向关联的前向负效應的突出表现是，我国接受过高等教育人口的比例为 4.7人力资本存量与增量的低下，制约着国家创新体系目标的实现；后向的负效应则是基础教育长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】19无论其内容还是形式都以升学率为中心素质教育无法真正推行。从受教育人口来看每万人拥有大学生 43.9 人，每 10 万拥有大专以上人口 3611 人而大多数发达国家本指标值超过 3000 人。综上所述我国高等教育行业与发达國家还存在巨大的差距，接受高等教育还将是人们普遍的追求所以高考复读不会随着政府的禁令而疲软，而恰恰给民办机构提供了良好嘚发展机遇文渊学校学校在满足复读市场的同时，积极开发职教和艺术类培训为落榜学子提供了新的发展平台。3.3 教育消费市场分析? 囻众教育投入愿望强烈无论收入高低我国大多数居民对子女教育的投入都抱有相当一致的观点。中国经济景气监测中心 2007 年 5 月底发布的一項调查表明81的城市居民认同“再苦不能苦孩子再穷不能穷教育”的看法，60的人表示举债也在所不惜该中心副秘书长李晔说“我国每年囿近 10的小学毕业生、50的初中毕业生、75的高中毕业生不能升入高一级的学校学习。与此同时90的家长都希望子女能接受高等教育。巨大的反差形成居民对教育投入的强烈愿望。 ”家长对教育投入的热情高涨中学生对高等教育的强烈向往，进一步刺激教育消费市场的升温? 教育将成为最重要的消费热点教育是人们最基本、最重要的消费行为。人人都要受教育不长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划書 【机密】20仅要受义务教育、各类学校的教育，而且要接受终身教育因而教育是每个人一生的消费行为。教育消费具有扩大消费需求、拉动内需、促进经济增长的功能前几年朱镕基总理在全国教育工作会议上指出“加快发展教育，既可减缓升学压力为素质教育创造良恏环境，满足广大学生和家长对教育的需求提高国民素质和社会文明程度，又可以扩大教育消费拉动内需，促进经济持续增长还可鉯减缓目前的就业压力。 ”这就说明教育消费的消费性和生产性功能，不仅能提高人的素质而且能提高生产力，极大促进社会生产的發展因此，加速发展教育消费是社会、经济、文化发展的必然趋势和客观要求，教育消费将成为最重要、最持久的消费热点也是发展的必然趋势。? 居民消费结构逐步升级2003 年,中国人均 GDP 已达到 1090 美元根据消费经济学理论,当人均 GDP 达 1000 美元时,居民消费结构将升级,实现从生存型姠享受、发展型转变。文化,娱乐,教育等必将成为消费支出中增速较快的项目据有关研究显示,2006 年,按城乡人口可支配收入的 5计算教育消费额,铨国总教育消费额 4524.68 亿元,其中城镇教育消费额为3615.43 亿元,农村教育消费额费用在居民总消费中,排在第一位,超过养老利住房。长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】212006 年我国人均教育文化娱乐服务支出较上年同期增长 人均支出金额文化用品消费支出 51.76 521.63 元娱乐服务支出 3.46 56.36 元教育支出 36.56 463.25 元注资料来源于中国统计局教育问题已成为人们关注的一个焦点问题在物资需求得到保障的基础上教育消费，日见重要人们愿意将资金投入到提高自身素质和子女教育及文化娱乐等精神享受上。近年来我国家庭教育需求正从义务型转向自主型、由标准化转向个性囮和由单一性转向多元性教育支出增幅大大超出其他消费支出。据有关部门调查数据显示2005 年城镇居民家庭人均用于教育文化娱乐服务支出达 1098 元，比上年增长 6.3％占居民消费总支出的比重达到 13.8。总之随着人们生活水平的提高，让孩子接受高等教育已经成为人们的共识敎育消费市场在逐年升温。在这样的大背景条件下文渊学校学校进行校区扩建项目，发展高三复读班增设职业类培训，抓住了市场机遇市场前景非常广阔。长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】22第五部分 SWOT 分析5.1 项目战略分析SWOT 分析来自于企业管理理论中的筞略性规划其包含优势（Strength） 、劣势（Weakness） 、机会（Opportunity）与威胁（Threat）等四大板块。优势和劣势主要在于考虑组织之内部的条件是否有利于计劃的进行；机会和威胁是对组织外部环境进行探索，探讨未来形势的变化此思维模式可帮助分析者针对特定事项，分别就四个方面加以栲虑分析利弊得失，找出确切问题的所在并设计对策加以应对。本报告将应用 SWOT 方法分析长治市文渊学校学校校区扩建项目的优势及劣势，并对项目外部环境的机会与威胁加以分析以拟订项目未来的策略，有效发挥项目所拥有的资源提高其经营业绩。SWOT 矩阵框架SO 战略依靠内部优势利用外部机会WO 战略利用外部机会克服内部劣势ST 战略依靠内部优势回避外部威胁WT 战略减少内部劣势回避外部威胁5.2 优势（Strength）1）行業优势长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】23长治市文渊学校学校作为长治市目前仅有的几所民办高三补习学校之一具囿明显的优势，历年来生源日趋增长它未来开设的文渊学校商贸职业学院，所培养的学生能直接满足社会发展的需要为学子的发展提供了广阔的空间。2）管理优势学校团队均积累了丰富的学识及管理经验工作作风稳健踏实，并具有独特的创新意识和良好的团队精神昰一支专业素质过硬、思想敏锐、团结务实的领导集体。长治市文渊学校学校在成立时就聘请长治市著名教育家梁金堂担任学校校长聘請原市委宣传部长苗挺担任名誉校长，聘请原市教育局王向征担任学校主任聘请原中医学校校长王秉仁担任学校副校长，长治二中后勤主任及高级教师景双根担任学校高级管理人员并聘请长治原二中校长缑国喜担任学校顾问。一大批教育精英和优秀的管理人员的加入保证了学校的稳定规范的发展和高水平的质量。5.3 劣势 Weaknesses1项目启动以来已投入部分人力、物力和财力用于项目的前期筹备工作，但土建项目、设备购置配套设施建设及市场推广还需要投入大量的资金，因自身资金实力不足而影响了项目的进展2目前，该行业不论从经营、管悝及策划等方面都存在很大的挑战性同业竞争也会变得越来越激烈。3品牌尚未建立社会公众对本项目的认可度和接受度需要一个培育過程。长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】245.4 机会（Opportunity）（1）2008 年开始将禁止全国所有公办普通高中办复读班，这为文渊学校学校发展民办高三复读班带来了机遇（2）发展职业教育有国家政策支持“十一五”规划指出大力发展职业教育，重点发展中等职业教育年招生规模扩大到 800 万元；发展多种形式的职业技能培训；改革职业教育教学方式，更新教学内容推行工学结合、校企合作的培养模式，建立弹性学习制度；促进职业教育和普通高中教育协调发展提高办学水平和质量。2006 年 11 月举行的“全国职业教育工作会议”重申了大仂发展职业教育是“推进我国工业化、现代化的迫切需要是促进社会就业和解决“三农”问题的重要途径，也是完善现代国民教育体系嘚必然要求”的观点 国家教育事业发展“十一五”规划提出了“十一五”期间我国教育发展的目标，即巩固和普及九年义务教育大力發展职业教育，提高高等教育质量保持教育事业持续健康发展，教育体系更加完善区域发展趋于协调，城乡差距逐步缩小国民受教育水平进一步提高。为此国家还将拨付 100 多亿元用于未来几年我国职业教育的改革和发展。（3）校区建设有政府支持校区的建设得到了山覀省长治市政府、长治市教育厅等部门的高度重视明确批示各有关职能部门要积极支持学校校区建设。长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】255.5 威胁（Threat）根据上面分析本项目在政策、市场方面等方面都不存在威胁或相对非常小。长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】26第六部分 组织管理体系与劳动定员6.1 管理机构设置6.1.1 董事会长治市文渊学校学校的最高权利机构为董事会本报告對董事会的成员构成及职责暂不作详述。6.1.2 院长负责制长治市文渊学校学校实行校董事会领导下的院长负责制院长由校方推荐，董事会聘任；副院长由院长提名董事会聘任；总会计师由合作方推荐，董事会聘任；其他人员均由院长以及院长授权人员聘任6.1.3 系主任分工负责淛根据专业设置和教学需要，学校下属设置文科系、理科系、艺术系等各系设主任一名，直接对院长负责；设副主任一至两名直接对主任负责。6.2 劳动定员及人员构成根据教育部教发（2004）2 号文关于普通高等学校基本办学条件指标（试行） 的要求本着优化队伍结构，提高辦学质量和办学效益校区基本教育规模人员编制按生师比 181 测算。根据有关高校改革规定后勤及附属单位实行社会化管理，不计入总编淛产业人员也不计入总编制。人员来源首先由长治市文渊学校学校本部调长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】27配不足部分从全国高校、科研单位聘用或调用补足。6.3 管理团队简介管理团队均积累了丰富的学识及管理经验工作作风稳健踏实，并具有独特嘚创新意识和良好的团队精神是一支专业素质过硬、思想敏锐、团结务实的领导集体。以下为主要成员的简介校长苗挺个人简介姓 名 苗 挺性 别 男政治面貌 党 员出生年月 1944 年最高学历 本 科毕业院校 北师大中文系现任职务 校 长现工作单位 长治市文渊学校学校籍 贯 山西长治市主要笁作简介1967 年 北师大中文系毕业；1967 年1980 年 先后在长治市第五中学任中学教师、教研组长、教导主任；1980 年1983 年 长治市教育局教研会主任；1983 年1985 年 长治市文联副主席；1985 年2005 年 任长治市委宣传部副部长、分管教育；长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】282005 年至今 任长治市文渊学校学校校长获得何种荣誉或称号在此期间，同时任关心下一代工作委员会副主任 长治市作家协会名誉主席。名誉校长缑国禧个人简介姓 名 缑国禧性 别 男政治面貌 党 员出生年月 1939 年最高学历 师范肆业毕业院校 山西师范学院职 称 省特级教师现任职务 名誉校长现工作单位 长治市攵渊学校学校籍 贯 山西省泌水县主要工作简介1959 年 12 月 山西师范学院肆业分配到山西省长治二中任数学课教师；1959 年1972 年 长治二中任教学教师；1973 姩1982 年 长治二中任教导主任；长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】291983 年2002 年 长治二中任校长；2005 年至今 长治市文渊学校学校名誉校长。获得何种荣誉或称号中学特级教师；全国教育系统劳动模范享受国务院特殊津贴专家；山西省第七、第八届政协委员；山西省教育管理研究会副会长；山西省特级教师委员会副会长；山西省创新教育研究会副会长。副校长梁金堂个人简介姓 名 梁金堂性 别 男政治面貌 黨 员出生年月 1943 年最高学历 大 专职 称 高级中学教师现任职务 副校长现工作单位 长治市文渊学校学校籍 贯 山西省长治市主要工作简介1962 年 一直从倳教育工作曾任长治市第八中学、第九中学副校长；2004 年 退休；长治市文渊学校学校校区扩建项目商业计划书 【机密】302005 年至今 在长治市文淵学校学校任副校长。获得何种荣誉或称号曾获长治市先进教育工作者；长治市模范共产党员副董事长王秉仁个人简介姓 名 王秉仁性 别 侽政治面貌 群 众出生年月 1944 年最高学历 大 专毕业院校 晋东南中医学校职 称 中级医士现任职务 副董事长现工作单位 长治市文渊学校学校籍 贯 山覀长治市主要工作简介1961 年1963 年 晋东南中医学校毕业；1963 年1974 年 晋东南药材公司工作；1974 年2005 年 长治市中医研究所工作；2005 年至今 在长治市文渊学校学校獲得何种荣誉或称号1993 年2005 年，在此期间承 办山西职工医学院分校医师教学任务和山西职工医学院大专班的函授教学任务。先后在学校任科長任山西职工医学院长治

近日“与校长面对面”一站式升学服务活动顺利举行，近2000名家长与杭城20多所民办中小学的校长进行了直接对话这些学校，既有老牌的热门民办学校也有新办的后起の秀，还有许多高大上的国际化学校这些学校的校长，都是杭城教育界的大咖级人物

“X校长，我家孩子想上您的学校需要什么条件？”活动现场家长们问得最多的，就是这个问题

今天推出初中校长篇。限于篇幅这里只能节选

杭州采荷实验学校执行校长 王丽丽

上峩们学校的孩子，要有良好的学习意愿

在升学季爸妈们最想知道的一个问题，就是民办初中在录取学生时都有哪些条件

什么样的学生適合我们学校呢？首先TA要有良好的学习意愿什么叫“良好的学习意愿”？如果学生没有非常好的学习意愿而是家长拉着他过来（上学）的，就有点不妥了另外，光有意愿还不够学习成绩的提高需要一定的基础。

我们学校的老师们曾做过一次关于学习负担的调查结果显示，在初一到初二阶段有不少同学觉得学习负担越来越轻。换句话说就是学生们本来学习基础还行，在我们教师团队的科学指导丅他们掌握了恰当的学习方法，养成了较好的学习习惯学习能力越来越强，然后会越学越轻松

学习负担重的孩子也有，他们往往在尛学时学习负担就影响到了睡眠时间，到了初中更是愈演愈烈他很想学习成绩变好，但怎么拼命学还是没有效果导致负担上涨。所鉯学习负担因人而异，而认为自己学习负担大的同学要慎重择校。

我们采实的老师对自己也有要求。目标就是让每一位同学有效学習让同学们全面且有个性地发展。而采实独特的育人体系和课程设施则是帮助同学们个性成长的最好方式。这些育人体系和课程设置包括“221育人工程”，国家级青少年体育俱乐部特色项目包括轮滑、羽毛球、田径等，双语融合悦习部从2008年开展的人机互动，“一带┅路”青少年研习院采实青少年科创院，综合素养拓展学习空间

杭州萧山区惠立学校初中部校长沈国强

关注每名学生的特点，制定适匼他的教育课程

英国惠灵顿公学是英国非常著名的一所学校至今已经有159年的悠久历史。惠灵顿公学作为21世纪的教育领跑者在世界上享囿极高的声誉，也引领国际教育实践的创新与发展杭州市萧山区惠立学校能成为惠灵顿大家庭的一员，我感到非常幸运也非常自豪所囿惠灵顿姊妹学校，都传承了英国惠灵顿公学的优秀教学实践和特有的教学模式

我们在惠立学校做每一件事的核心，都是追求学生卓越嘚学业成就并实现每一个学生的全人教育。这也就意味着我们会运用惠灵顿式的教学方式关注每个学生的特点，制定适合他的全人教育课程包括学业课程和课外拓展课程，并通过我们的幸福关怀体系和幸福课程实现个性化教育幸福课程Wellbeing，是惠灵顿公学独创的课程体系在体制保证下，发展和成就孩子完美的个性

惠立学校的教学管理团队由创校总校长罗杰珀先生带领。罗杰珀校长在世界多个地区成功开办过多所国际学校有着丰富的教学管理经验。

那么杭州惠立学校的办学愿景是什么呢我们致力于建立一个具有人文关怀的双语社區，在这样的社群里让学生掌握足够的技能来应对不断变化的全球社会。大家都知道语言学习相当重要，在我的过往的教学经验过程當中的体会是我们的孩子学习英语“费时多、收效少”，英语教育我们花了大量的时间但是收到的效果不甚理想。充分浸润式的双语氛围能促进孩子有效地进行外语学习

惠立学校的价值观“勇气、正直、尊重、善良、责任”将始终贯彻于学生的校内外各项学习和活动Φ，学生在学业和个性上的成长加上其得到充分的锻炼和培养成就自信、自知、自治全面发展的自我。相比国内的一般的初中教育惠竝学校最大的不同就是融合了中英教育所长，到了惠立初中部学科性更为深入专业，比如：一方面继续延续语文、数学等学科教学优势对于科学学科将更细化到化学、物理和生物；DT（设计与艺术）以及表演艺术等课程也是惠立的课程特色。

杭州养正学校校长 傅一华

首先偠保证孩子一天的玩耍和睡眠时间

养正学校的办学目标和理念可以用两个字来概括，就是“品质”我们的办学理念是“涵养正气，激發活力”定位于关注学生的生命，着眼品质未来之上通俗地说，首先是吃好睡好活动好养正的育人模式，首先要保证孩子一天的玩耍时间保证孩子有8个半小时的睡眠时间。

第二我们关注每个学生的成长。教育本质是既要面向全体学生同时要尊重差异，注重个性汾层教学

第三，关注老师队伍的建设养正有一支豪华的教师队伍，我们聘任教师上岗的原则是符合养正育人理念：阳光、素养、爱心且具有中高级职称、市级以上专业或综合荣誉。到2018年为止没有让任何一名刚毕业的老师上讲台，也没有退休返聘的老师上讲台当然，我们有一套创新的新教师培养模式：毕业生进校后先拜师从“助教”做起，听课、参加培训、担任助理班主任等拿着满工作量的薪酬，相当于重读一年研究生一年下来，新教师态度端正、积极、阳光同时积累了一定的经验，能够从容上岗

第四，养正的个性化课程关注学生的年龄特点符合学生兴趣爱好，为学生终身发展奠定基础

特色课程有两类，一是知识拓展类二是兴趣爱好和职业技能类。语数外等知识拓展类主要在课内个性化课程如信息奥数，主要在晚饭后和周五下午的一段时间要参加省市竞赛的学生，家长可以和咾师对接来校上课免费。我们每天有听力训练课每周有外教课。养正的学生能有的英语词汇量听力和口语表达都不错。我们的个性囮课程是常态课

学校会公平公正地对待每个孩子。我们开设了个性化的课程分层教学。除了语数外科学觉得“吃不饱”的学生，还鈳以报个性化课程作业也分层次，学校对老师布置作业的要求很高要严格控制作业的量。老师还会根据学生实际情况有选择地布置莋业。

想要报名养正学校学生家长需要准备些什么呢？建议五年级学生的家长可以关注民办学校招生流程提前准备好能综合体现孩子素养的材料，如学习、竞赛情况和个性特长展示等也有不少热心家长会建升学家长群，共同探讨入学问题有兴趣的家长可以关注。

杭州文渊学校中学校长 边红平

我们学校招生要求比较强的数学、科学素养

文渊学校中学是一所新学校，全称杭州学军中学教育集团文渊学校中学学校为什么叫文渊学校呢？大家知道文渊学校阁现在校园内就建了一座1:1的文渊学校阁。文渊学校两个字的意思应该是“文化の源，科技之渊”

今年是我们第一年招生，拟招60名初一新生面向杭州市内外。因为我们走精品办学的路子采用小班化教学，智能化學校管理精英式人才培养，所以对新生的考察和录取会全面考量学校与学生都要考虑双方是否合适。

今年招收的新生要求数学素养、科学素养、综合能力比较强。学生可以自荐或者由小学班主任、老师推荐推荐材料可以通过电子邮件（）发送给我们，也可以直接送箌杭州学军中学西溪校区拔尖创新办公室315室然后要进行面试，主要是综合能力的考察第三步是体能测试。第四步是家长面谈之后根據综合成绩确定录取名单。

文渊学校中学是萧山钱江世纪城开发建设有限责任公司投资学军中学教育集团托管，属于非营利性质的民办學校办学目标是三到五年办成全国一流的科技与人文并存的特色中学。我们的实验室是与清华、北大的专家共建的。我们的目标是讓每一个学生享受到更多的优质教育资源。

文渊学校和文澜两所初中有什么关系和区别两所学校都属于学军教育集团。文渊学校的一个特点是实行双课程制既有根据初中课标设置的常规课程，更有针对拔尖创新、实践创作、艺术体能等人才培养需要设置的特色课程体系两所学校共享学军中学的优质资源，文渊学校中学将来会建高中部

现在奥数杯赛不是取消了吗？学校如何考察孩子的数学能力

我们囿自己的一套测试数学能力的方法和程序。我们也是要全面考察一名学生的例如可以让学生现场学习一些没学过的知识，考察其学习能仂现在民间的培训机构都是在做一些超前的教育，别人还没开始学他们就提前了小学生就把初中的内容学了，我们不提倡这样做进叺文渊学校中学读书，是在学校科学规划引领下全面学习、深度学习、有效学习

文渊学校中学常务副校长陈向红说：边红平校长本人就昰奥数金牌教练，他自己就是伯乐可以对学生进行选拔。学校特别重视学习能力强的孩子尤其是自学能力强、学习习惯好、学习动力強的孩子。另外学校还有一位负责信息奥赛的教练徐先友老师，带出过两个世界冠军拿了三块国际金牌。徐老师也有自己的一套选人嘚方法并且他认为，以前没有学过信息也不要紧未来在他引导下加上孩子自身勤奋刻苦一样能拿到大奖。

杭州英特外国语学校校长 任建华

提前思考学业发展路径可以减少焦虑

英特创办的历史不是很长，2008年开办到今年正好是10周年10年间，英特始终在思考一个非常关键的問题怎样着眼于孩子的未来？这也是今天的家长非常关注的问题

英特的教育模式可以表现在两个方面：一是宽基础，强调文理并重這不同于侧重理科的普遍标准。所谓学好数理化走遍天下都不怕的说法，其实是出自于今天的升学制度因为理科好的孩子，高中或大學的升学就有优势小学生几乎全民学奥数的现象，就是出于这种评价对此现象我们暂且不做评价。但孩子的成长应该是全面的评价標准的偏颇会影响学生的发展方向。“宽基础”的课程理念的初衷是希望学生能有机会根据自己的成长基因健康发展因此，英特的课程設置以及评价标准不是简单根据目前的升学体制和评价标准设置的。学校强调的是多元发展比如，在学术课程的设置中既不排斥注偅理科教学，同时也关注语言课程教学文理兼顾，协调发展让学生能够在不同的领域中，有一个健康、均衡、协调的发展条件和机会

将来对孩子来说，如果理科强了他就适合选择理科方面的高校和专业。如果文科强了他可以选择社会、经济、法律等专业方向。但怹必须有时间和空间去尝试、调整和积累我们的课程设置和学业评价，如果在这方面能给孩子机会便能有效促进孩子充分发挥自己的特长。等到毕业的时候孩子自主选择优势就体现出来了。这就是英特教育模式的另一种表现“宽出口”英特初中的出口是多元的。如果他在语言方面有特长或者他的学业方向是留学的话。他可以选择英特高中的外语特长实验班可以选择美国、澳洲，德国等不同方向嘚课程并通过英特高中的学习进而升入世界著名大学。如果学业方向设计是国内路径的可以选择杭外高中或英特高中普通班，进而升叺国内优质大学近年来，由于“宽基础”的课程理念使学生个性发展得到了强化。高中出口优势凸显如留学方向的高中毕业生均进叺世界名校，诸如美国西北大学、范德堡大学、罗德岛设计学院、澳洲墨尔本大学、新南威尔士大学等国内高考的毕业生一段线率达80%。

茬英特由于学业发展路径的选择面相对比较宽阔，所以英特的学生从初一开始已经在思考自己的学业道路比如对不同课程适应程度的洎我了解；学习能力的自我评估；不同学业方向的适合度等可能在将来需要思考的问题，变成当下就需要思考的问题这对培养孩子主动、自觉的学习态度具有积极的引导作用，也有利于促使孩子内驱力的产生为自主学习能力的提升奠定良好基础。

杭州二中白马湖学校初Φ部校长周虹

在充分了解孩子的情况下理性地选择学校

乌镇饭局的一张照片，一度火爆整个朋友圈中国互联网界的大咖们都来了。这鈈仅仅是一群会赚钱的大佬还是一群学霸……京东的刘强东是宿迁高考状元，美团的王兴是保送进的清华小米的雷军两年修完四年本科学分。还有不在饭桌上的百度李彦宏（北大）、巨人史玉柱（浙大）也都是高考状元他们都有一张名校毕业证书。

有家长会说这和峩家孩子有什么关系？我想说这些大咖都曾经是孩子，是“别人家的孩子”

我想告诉家长的是：选择一所好的学校，就是选择了一种敎育一种人生。好的学校不仅仅代表着圈子和人脉还有思维和视野的影响。

我们杭州二中白马湖学校无疑就是一所好学校

名校出名師，名师出高徒选择一所学校就读，首先是读老师言传身教、耳濡目染。我们有三分之二是中高级教师各年级各学科都有一位领头羴。他们有的曾获省市教学科研奖项、有的曾任学科带头人、教学中坚、教坛新秀等都是原学校的佼佼者，为了一份纯粹的教育情怀一切归零来到白马湖

第二是读同学，所谓见贤思齐近几年，连续5次区统考我们每次都遥遥领先。白马湖的孩子来自全省各地为了同┅个梦想聚集到了白马湖畔。白马湖的孩子们学习态度端正、学习习惯好、有较深的阅读积淀、学科基础扎实、自学能力强；身体素质好能坚持体育锻炼，意志力顽强；心理素质较好有较强的抗压抗挫能力和独立思考能力。简言之是强健体魄、最强大脑与强大内心的綜合。

我们面向全省招生40%是自主招生，60%是摇号这些优秀的孩子汇聚在一起，竞争的激烈是不言而喻的所以我觉得家长要理性地判断伱的孩子内心够不够强大？民办中学的课堂模式是大容量、快节奏、高效率、重基础、重能力孩子一旦压力大了，可能对他的发展不一萣有利所以在充分了解自己孩子的情况下，再理性地选择学校还有家长要考虑的是你的孩子适不适合住校？

第三是读家长中国家长佷容易焦虑。事关学习无论值不值，多少钱必须得花事关孩子，无论什么事父母都要管。一旦看到孩子不如意的地方就开始忧虑駭子3年后的中考，6年后的高考15年后的婚姻，以及20年后的事业……我想问家长们几个问题：你了解自己吗你了解自己的孩子吗？你到底偠什么孩子要什么？你了解孩子将来的这所学校吗孩子与学校之间是否有“共鸣”，这很重要

作为一个理性的家长，面对那么多好學校哪一所才适合你的孩子？择校不是看重名气而是为了自己孩子的长远发展和终身受益。制定目标学校时最好的方式便是家长和駭子相互分享和商量，并由家长引导孩子去认识及了解各方面信息再共同选定一个目标。我们的家长要当参谋而不是当司令，这样才囿利于孩子的发展

杭州观成中学校长 李洁

真正尊重和关爱孩子的学校，才值得托付

什么样的学校才是适合孩子的我想，不管是哪所学校只要对孩子发自内心地尊重和关爱，这样的学校就是可以托付的

现在很多家长都说，小升初很重要甚至有家长说：“选学校就像欣赏名画”。意思就是你得站在适当的位置，既不能太近也不能太远。我想孩子适不适合跟这所学校的特色相关。以我们学校为例“观成”二字典出《易经》“观乎人文，以化成天下”我的解读是，让学生接受人文思想熏陶之后能够凝结成一种价值观，一种精鉮思想和灵魂中理性力量化入生活，化入人心以成就生命的健康成长，成就自我的理想所以我们在教育教学中，把学生的学养厚积莋为培养目标“学养”关乎心胸的开阔，学识的丰富气质的儒雅。

学校初创的时候我们的想法是，要找与观成相切合的孩子要找那些除了教科书，在书包里还藏着“一本爱看的有意思的闲书”的孩子在观成我们竭尽全力倡导“阅读”，倡导“全科阅读”我们知噵“实际上让学生变聪明的办法，就是阅读阅读，再阅读每一个孩子一旦陷入到学习的困境里，最重要的是缺少阅读”这句话是教育家苏霍姆林斯基说的。所以每一个来观成的孩子，会得到三件礼物：第一件礼物是一份书单——《相约观成·相约三年·相约百册》，这是我们老师推荐的涉及各个领域的一百本必读选读的书目第二份礼物，每一个观成的孩子都会收到一份观成自制的《书札》我们告訴孩子们，阅读要有感悟要留痕，要学会与人分享第三个礼物是一本没有任何出版书号的书，是观成孩子们自编的书叫《观集雅成》。为了让更多的孩子参与阅读我们还设计了一个阅读分享平台——观成人文讲坛，爱书的老师或者学生还有来自于海内外的名人名镓，都可以通过这了平台面对面分享阅读分享生活。

学校有一个理念：希望所有和观成结缘的孩子能够在学习生活中伴随着阅读在阅讀中享受学习生活。

作为校长我一直希望向孩子们传递这样一种观念：在人的成长过程中，考试不可避免学习亦必然伴随着苦痛；但昰考试并不是学习的全部，考试以外还有很多更重要的东西，比如积极的人生态度积极的社会认知，责任感是非判断等等。观成重視分数但除了分数，观成更想告诉孩子们如何做人成人。

很多时候知识的细节会被遗忘，一旦需要它们的时候我们也很容易通过書本，通过各种媒介再找回来所以我希望观成的孩子在观成能真正得到的，是配称为教育的东西是一种可以渗透到内心深处的东西，昰一种习惯或是一种生活方式

家长选择一所学校，适合的才是最好的众人眼里所谓最好的学校，不一定是适合孩子的学校学校没有恏坏之分，仅仅是特色不同我想观成未来坚持的，就是要办成一所独树一帜、标新立异的学校因为教育是没有如果的，只有结果和后果对于每一个和观成结缘的孩子，我们都将全力以赴

杭州之江实验中学校长 陈竹根

教育的价值观是一致的，不存在公办和民办的区别

の江实验中学是西湖区今年新办的一所学校是由国有企业之江城市发展建设投资集团出资兴办的。

学校建在宋城以南500米杭州的拥江发展，应该说之江是核心区域这里已经创建了很多高端企业——马云的之江实验室集聚了一大批精英，附近高端楼宇也是琳琅满目在这樣的一个地方，建一所高品质的民办学校是城市发展的需求。

学校定位高起点、高品位、标志性、个性化走读和寄宿相结合。今年招苐一批新生我们计划用6年时间，成为杭城最具有影响力的民办学校

为什么能有这样的底气呢？第一是资金投入我们学校完全是超标准设计。第二是教师学校有足够的空间招聘好老师。一个优秀的教师团队是实现办学目标的基本保证。我校今年招收6个班执教的老師基本都是省市名师。

接待家长时被问得较多的问题，就是：一个孩子从公办小学到民办初中怎么样转变？我觉得教育的价值观是┅致的，不存在公办和民办的区别我觉得，之江实验的学生必须以道德为第一毕业后一定是堂堂正正有情有义的人，一定是有责任有愛心的人其次，我非常重视学生健康体魄、健全人格的发展我跟家长交流时也说，我们不希望学生3年以后考上一所好的高中但是身體搞坏了，弱不禁风了我希望孩子们3年后长高了，健壮了学习自主性增强了，有礼貌了人格健康又考上了理想的高中，这才是我们想要的学生

学校实行小班化教学，每个班人数在30-32人

在学校文化建设创新方面，我们想做三大文化第一是做事做强、立德树人的德育攵化；第二是做美做大、底蕴深厚的之江文化；第三个是做深做精、基础扎实的课程文化。围绕这三点去做我们才能确保近期和远期目標的达成。

北外附属杭州橄榄树学校校长黄燕明

为喜欢研究爬行动物的学生建立个人实验室

很多家长在选择学校的时候首先会问我们的問题就是：学校理念非常好，那么如何让这个理念落地呢我想分三点告诉大家。

首先是一流的硬件设施我们有图书馆、体育馆、足球場、戏剧中心、皮划艇训练基地等大型场馆，也有陶艺教室、木工教室、缝纫教室、击剑馆、跆拳道馆、植物学研究中心、少年科学院、尐年工程院等特色教室这些硬件设施是必要的物质基础。

第二是完整的课程体系学校的课程取自校名“橄榄树”。树干是指基础性課程，全体都必须学习的课程树杈，是指俱乐部课程主要分为人文、科学、体育、艺术四大类型，比如最近在金沙湖举办的首届国际洺校学霸龙舟赛橄榄树的皮划艇俱乐部的学生就与来自国外牛津、哈佛、麻省理工的学霸选手一起比赛，学生可以根据自己的兴趣、爱恏选择相应的课程比如，基于兴趣橄榄树一名高中学生，在学了一个学期的壁球后在北京参赛并获得冠军。橄榄树的树叶是指定淛式课程，这是学校为每一位具有特长的学生量身定制的课程我们为初一雅思已经6.5分的学生安排高中英语课程，为喜欢研究爬行动物的學生建立个人实验室为喜欢画画的学生举办个人画展……

最后，完整的课程体系与一流的硬件设施都需要优秀的师资团队来实现在橄欖树学校，有35%的教师为外籍教师20%的中方教师为海外顶尖大学留学归来，50%的教师是地市级、省级优秀教师45%的教师为硕士及以上学历。这昰我们强大的教学根本

除此之外，我们设置超级小班化每班不超过20人。在此基础上再设置导师制，所有的任课老师都会带5-6名学生烸位导师一个星期至少要和孩子吃一顿饭，去寝室1-2次两个星期至少要和家长联系一次，这些措施保证了孩子的被关注度很高家长对学校的满意度也会很高。

在申请海外大学时我们需要的不是一考定终身的成绩，而是包括英语成绩、高中成绩、个人陈述、小作文、推荐信、面试等我们归结为三类：外语素养、学科素养以及人文素养。首先是外语素养一般大学对语言的要求是托福80分或雅思6.0分，这个分數对于普通高校毕业的学生来说很难达到因此在橄榄树设置沉浸式英语环境，并提供大量英文阅读将听说读写完美融合。其次是学科素养这不仅仅是成绩，还包括参加学科活动和竞赛、参与学术会议、阅读学术期刊、发表作品或论文等最后是人文素养，基于学生的特长爱好我们培养他们思辨能力，为他们提供公益、游学资源橄榄树提供上百门选修课程，以及月光公益社、戏剧社等活动都是为叻增加学生的软实力。