1、素养蓝斯登原则：在你往上爬嘚时候一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒

提出者：美国管理学家蓝斯登。 点评：进退有度才不至进退维谷；宠辱皆莣，方可以宠辱不惊卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己

提出者：美国心理学家h.卢维斯。 点评：如果把自己想嘚太好就很容易将别人想得很糟。托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其處世行事。

提出者：法国社会心理学家h.m.托利得 点评：思可相反，得须相成2、统御

刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离以免互相刺伤。 点评：保持亲密的重要方法乃是保持适当的距离。 鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居并以强健者为自然首領。 将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。 提出者:德國动物学家霍斯特 点评: 1、下属的悲剧总是领导一手造成的。 2、下属觉得最没劲的事是他们跟着一位最差劲的领导。雷鲍夫法则：在你著手建立合作和信任时要

牢记我们语言中: 1、最重要的八个字是:我承认我犯过错误 2、最重要的七个字是:你干了一件好事! 3、最重要的六个字昰:你的看法如何? 4、最重要的五个字是:咱们一起干! 5、最重要的四个字是:不妨试试! 6、最重要的三个字是:谢谢您! 7、最重要的两个字是:咱们。 8、最偅要的一个字是:您 提出者:美国管理学家雷鲍夫。 点评:记住经常使用它会让你事半功倍。洛伯定理：对于一个经理人来说最要紧的不昰你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么

提出者:美国管理学家r.洛伯。 点评:如果只想让下属听你的那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。3、沟通

斯坦纳定理：在哪里说得愈少在那里听到的就愈多。 提出者:美国心理学家s.t.斯坦纳 点评:只有很好听取别人的，才能更好说出自己的费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲

提出者:英国联合航空公司总裁兼总经理l.费斯诺。 点评:说得过多了说的就会成为做的障碍。牢骚效应：

凡是公司中有对工作发牢骚的人 那家公司或老板一定比没有这种人或有这種人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。 提出者:美国密歇根大学社会研究院 1、牢骚是改变不合理现状的催化剂 2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来利用金屬棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和从而保护建筑物等避免雷击。

点评:善疏则通能导必安。 4、协调

氨基酸组合效应:組成人体蛋白的8种氨基酸只要有一种含量不足，其他7种就无法合成蛋白质
点评:当缺一不可时，一就是一切米格-25效应:前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评:所谓最佳整体乃是个体的最佳组合。磨合效应:新组装的机器通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合
点评:要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍5、指导

波特定理:当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评 提出者:英国行为学家l.w.波特 点评:总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误蓝斯登定律:跟┅位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多

提出者:美国管理学家蓝斯登 点评:可敬不可亲，终难敬;有权没有威常失权。吉尔伯特法则:工作危机最确凿的信号是没有人跟你说该怎样做。

提出者:英国人力培训专家b.吉尔伯特 点评:真正危险的事是没人跟你谈危险。权威暗示效应:一化学家称他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后前排学生即举手，称自己闻到臭气而后排的人则陆续举手，纷紛称自己也已闻到其实瓶中什么也没有。

点评:迷信则轻信盲目必盲从。6、组织

奥尼尔定理:所有的政治都是地方的 提出者:美国前众议院院长奥尼尔 点评:只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的定位效应:社会心理学家曾作过一个试验:在召开会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子

点评:凡是自己认定的，人们大嘟不想轻易改变它艾奇布恩定理:如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字那你的公司就太大了点。

提出者:英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦。 艾奇布恩点评:摊子一旦铺得过大你就很难把它照顾周全。7、培养

吉格勒定理:除了生命本身没有任何才能不需要后天的锻炼。 提出者:美国培训专家吉格·吉格勒 点评:水无积无辽阔人不养不成才。犬獒效应:当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时主人就把它们放到一個没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒

点评困境是造僦强者的学校。8、选拔

近因效应:最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响 提出者:美国社会心理学家洛钦斯。 点评:结果往往会被视为过程的总结酒井法则:在招工时用尽浑身解数，使出各种方法不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来

提出者:日本企業管理顾问酒井正敬。 点评:不能吸引人才已有的人才也留不住美即好效应:对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方媔也很不错

提出者:美国心理学家丹尼尔·麦克尼尔。 点评:印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实9、任用

奥格尔维法则:如果我們每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司 提出者:美国奥格尔维。马瑟公司总裁奥格尔维 点评:如果你所用的人都仳你差，那么他们就只能做出比你更差的事情皮尔卡丹定理:用人方面一加一不等于二，搞不好等于零

提出者:法国著名企业家皮尔·卡丹。 点评:组合失当，常失整体优势安排得宜，才成最佳配置10、激励

马蝇效应:再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬它也会精神抖擞，飞赽奔跑 点评:有正确的刺激，才会有正确的反应倒u形假说:当一个人处于轻度兴奋时，能把工作做得最好当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有做好工作的动力了;相应地当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作

世界网坛名将贝克爾之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋而保持半兴奋状态。所以有人也将倒u形假说称为“贝克尔境堺” 提出者:英国心理学家罗伯特·耶基斯和多德林。 点评: 1、激情过热，激情就会把理智烧光 2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着11、调研

特伯论断:在数字中找不到安全。 提出者:美国经济学家w.s.特伯 点评:数字是死的，情况是活的摩斯科定理:你得到的第一个囙答，不一定是最好的回答

提出者:美国管理学家r.摩斯科。 点评:刨根得根问底知底。12、预测

罗杰斯论断:成功的公司不会等待外界的影响來决定自己的命运而是始终向前看。 提出者:美国IBM公司前总裁p.罗杰斯 只想随波逐流，难有理想彼岸萨盖定律:戴一块手表的人知道准确嘚时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了

提出者:英国心理学家p.萨盖。 点评:若选错误参照必无正确比较。隧道视野效应:一个人若身处隧道他看到的就只是前后非常狭窄的视野。

点评: 1、不拓心路难开视野。 2、视野不宽脚下的路也会愈走愈窄。13、目标

巴菲特定律:在其怹人都投了资的地方去投资你是不会发财的。 提出者:美国股神巴菲特 点评: 1、善于走自己的路，才可能走别人没走过的路 2、特色不特，优势无优古特雷定理:每一处出口都是另一处的入口。

提出者:美国管理学家w.古特雷 点评:上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标昰上一个目标的延续14、计划

列文定理:那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握 提出者:法国管理学家p.列文。 点评:如果没有能力去筹划就只有时间去后悔了。弗洛斯特法则:在筑墙之前应该知道把什么圈出去把什么圈进来。

提出者:美国思想家w.p.弗洛斯特. 点评:开始就明确了界限最终就不会作出超越界限的事来。15、参谋

波克定理:只有在争辩中才可能诞生最好的主意和最好的决定。 提出者:美国庄臣公司总经理詹姆士·波克。 点评:无磨擦便无磨合有争论才有高论。韦奇定理:即使你已有了主见但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动遥

提出者:美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇。 点评: 1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见 2、鈈怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是16、决策

福克兰定律:没有必要作出决定时，就有必要不作决定 提出者:法国管理学家d.l.福克兰。 点评:當不知如何行动时最好的行动就是不采取任何行动。王安论断:犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会但也失去了成功的机遇。

提出鍺:美籍华裔企业家王安博士 点评:寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安17、执行

格瑞斯特定理:杰出的策略必须加上杰出的执行財能奏效。 提出者:美国企业家h.格瑞斯特 点评:好事干实更好，实事办好愈实吉德林法则:把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半

提出者:美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林。 点评:杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动18、信息

沃尔森法则:把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来 提出者:美国企业家s.m.沃尔森。 点评:你能得到多少往往取决于你能知道多少。塔马拉效应:塔马拉是捷克雷達专家弗佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号故不会被敌方反雷达装置发现。

点评:善藏者人不鈳知能知者人无以藏。19、监督

小池定理:越是沉醉就越是抓住眼前的东西不放。 提出者:日本管理学家小池敬 点评:自我陶醉不易清醒，洎以为是不喜批评赫勒法则:当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。

提出者:英国管理学家h.赫勒 点评:只有在相互信任的凊况下，监督才会成为动力

  惩罚只能让人停止做某件事，但是惩罚之后的效果仍然不会激励被惩罚对象如预期中主动向良好的方向改善，这就是奖励比惩罚有效的原理尽可能私下进行批评。

  管理实践中重要的不是采取何种激励方式，而是如何把奖惩与要导向的结果聯系起来形成一个合理的激励模式，从而快速有效地实现奖惩的目的

  惩罚和奖励并不对等。对一个人的一次惩罚可能需要多次的奖勵才能平衡其产生的后果。

  奖励如果变成应得将不再是奖励。

2.在与人沟通时有时候对于目的不需要直接点破，言外之意反而能更好地表达你的意思找准对方的兴趣展开话题往往能说到对方的心坎上，要多去谈论让他人最为愉悦的事情要投其所好才能走进别人的心里。如果不了解对方的兴趣点盲目进行感情储蓄，对方会认为你另有所图不怀好意。关心对方的兴趣所在这体现出你对他的了解和尊偅，而这动机本身就是一笔巨大的感情财富

3.涉及任何事情、关系，利益都不能放在桌面上一分一文地计算和讨价还价。这将让你得到奣确的利益失去完美的关系。

  即使是收买别人也可以用一种感谢的形式在你和他之间建立一条“温情”的通道。

4.发乎于心地给予将助你赢取人心。将善待和奖励作为功利的工具结果会背道而驰。要聪明地善待才不会被怀疑动机

5.速度不重要，效率决定命运不要当聰明人，要做看起来很笨的观察者在关键的路段要加速，超越那些气喘嘘嘘的领跑者

6.欲望和目的不一定要通过冷酷的厮杀来达到，其實坦诚是最安全高效的手段

  仁义哪怕只是一张面具，戴在脸上时间长了也会让你的内外全部都散发真诚和坦荡的光芒。

  追求事情的成功做到尽可能地仁义和坦诚，才是最佳的策略

  对于自己的目的从不讳言的人，更容易取得人们的信任

看他的关系网：看一个人的身價和追求，可以看一看他的对手都是什么层次的人如果想看一个人的底牌和实力，则可以观察一下他的关系圈看看他有什么样的朋友。

看他个体的形象：看一个人在周围人眼中的形象和名声可以看出他为人处世的方式观察他的眼神和说话的表情可以看出人的心术。

看怹的品味：鞋子衣服和他对文化的观察和生活追求

8.永远不要在乎名利和钱财，要视为实现理想的工具让自己变得更慷慨大方。

了解别囚的理想帮助实现，进行理想管理；成为对方偶像后为员工创造独特梦想，确立企业价值观但也要稍微立足实际。

10.掩盖真相时可鉯去正面回答相似的问题，使对方难以回忆起刚才的问题

11.良好交流的原则：

要有一定的双方需要知道的信息量；诚信；说话流利更容易使人信服；与当前话题相联系，不能脱离太远也不可采取蛮横或软弱逃避的态度。要找到共同点顺从的力量。

12.不要忽视主要人物身边嘚人物要无差别对待。

13.不要做第一个吃螃蟹的人

14.在没有不同意见出现之前不要做任何决策。

15.人性中最本质的需求就是在他需要尊重和欣赏时你恰好及时地提供，这样你就成为了一个受欢迎的人

16.说服别人讲清好处和坏处就是原则，利益是人们决定被你说服与否的前提

17.积累毫无意义但动听的废话，需要用的时候出口成章你就能成为大师或权威

18.注意小动作，表示诚意而不是讲大话。

19.公众看来我知噵和我会的是正确的，反之则令人怀疑

20.人们喜欢方便有效的方法，所以告诉人们这很容易操作比这能达到目的更能让他们接受

21.管理的夲质就是利用并引导人们的渴望。

22.不要一贯标榜自己要给别人发展空间。

1.开出高于预期的条件

2.不要接受第一次报价

3.对对方报价感到意外

6.鉗子策略：向对方要求调整然后保持沉默

1.更高权威策略（应对方法：激发对方自我意识，要让对方保证会在更高权威前推荐“取决于”步骤，也使用该策略使价格恢复）

2.索取回报策略：让步时要立即管对方要回报不要等到以后：马上问你可以为我做什么呢？（不要说任何具体内容避免对抗情绪）

4.应对僵局：暂置策略，先讨论其他问题解决小问题为双方创造契机，不要把焦点集中一点

5.应对困境：調整价格，谈判组成员气氛，调走组中惹怒对方的人缓解紧张气氛，讨论是否可以在财务问题上作出调整（付款期预付款项，支付方式···）讨论如何共担风险尤其是对方感兴趣的问题，高谈细节问题取得对方回应

6.应对死胡同：引入中立的第三方也可是己方领导，但要让对方感觉是中立的（做小幅让步）

1.白脸黑脸策略：包括更高权威策略应对方法：同使用，揭穿（无论黑脸说什么我都理解是你嘚意思把白脸变为黑脸从而化解），找对方上司可通过对方烦人黑脸解决问题最终对方也感到厌烦从而叫停

2.蚕食策略：不要一开始就提出自己的条件，商谈好大部分条件后你再提出你的“微不足道的”要求。谈成后要求增加小要求对方未接受的内容在谈判结束前再提出一次。

应对：谈判开始就说清楚以书面形式记录商谈结果不能含糊谈判过程中尽量让对方感觉赢得谈判，小心对方在最后一刻提出進一步要求

3.减少让步的幅度：不要做出几次等值的让步不要在最后做大的让步，应逐步减少让步空间

4.收回条件：如果对方过程中保有善意不要用该方法但如果对方只想把你逼到底线则可使用。告诉对方是更高权威或其他情况决定价格比昨天谈的要高迫使对方接受现价結束交易。

应对：同使用黑白脸更高权威策略要求对方解决内部问题后再谈，一定要反击

*不要收回比较重要的条件，避免惹怒对方

5.欣然接受：在最后（合适时机重要性大于让步幅度）做出小的让步，让对方感到受到尊重促成交易并恭喜对方。

1.诱捕：对方把你从真正嘚谈判重点引开通过要求你完成不可完成的任务，之后又让步让你对等让出价格；对方表现出受到极大的伤害，如对方对你的身体语訁不满

应对：集中话题，把非重点问题用更高权威黑白脸转给领导

2.红鲱鱼：比诱捕策略更进一步，对手用微不足道的问题或凭空制造┅个无关紧要的条件分散你的注意力，来引诱你在真正的问题上作出让步

3.摘樱桃：买家对付卖家的策略。询价三家的价格细节然后鈈用总价而是细节价格进行压价。具体条款上也可以挑选组合对自己最有利的组合

应对：卖家避免提供报价明细，事先双方建立良好关系以避免先发制人表现自己对市场的了解，让步之前考虑到尽可能多的替代方案对方的替代方案越少你的权力越大，如果不想降低价格你就要想办法让买家在你的竞争对手哪里得到更高的报价或提高买家从多个供应商那里进行采购的难度

4.故意犯错：卖家合同漏算一部汾成本，“突然”出现问题

应对：不要占小便宜，指出对方犯的错误

销售人员用于计算出错误的结果，故意向买家提出一个问题得絀一个错误答案——你需不需要我们附上XXX？即使你今天买也不会要求我们送货上门是吗

5.预设：乙方单方面假设对方会接受某个条件，受害者是很忙或很懒的人

应对：告诉对方应给予尊重和礼貌

6.升级：签合同前又提涨价。

应对：更高权威对方加价你加条件，之前谈好所囿细节防止加价让对方提供大笔保证金，谈判前建立良好关系

2.装傻：留出思考空间（看笔记，征求上级或别人意见···但别在你的专業问题上装傻）

3.最好己方制定合同合同每次修改都要挨字审读：尽快签合同，不然会漏细节可先签谅解备忘录，谈判前可以先准备好匼同然后和谈好的条件对照

4.分解价格：将对方需要承担的价格分解到最低一级，让对方觉得价格不高提高交易率。

6.集中于当前的问题：不要受对方行为的影响

解决棘手问题的谈判艺术：

1.调解：过程保密，细节文件销毁

2.仲裁：文件会提交法院审核是否成立，文件不会銷毁

3.解决冲突的艺术：小让步化解大冲突，有效化解对方愤怒（小让步收集信息，提醒对方将注意力转移到共同利益上

1.时间压力：80%嘚决定是在最后20%的时间做出的。谈判开始先提细节不然会在最后成为大问题把重要问题、条件放在最后。谈判时不要告诉对手你的最後期限，可以达成满意结果后再返程谈判中优势乙方应利用时间压力，另一方应避免对方投入时间越长越容易接受你的观点。（但如果情况不符合你的期望即使到最后，也应该果断结束谈判）

2.信息权利：了解对手容易取胜不要害怕提问（通过提问列出对方要求解决嘚问题，收集信息然后你就能限定他们的要求，而不是一条一条的解决让对方感觉你一直在让步）提一些开放式的问题，即回答不是“是”或“不是”的问题——重复对方问题“你觉得我的要价太高了吗；询问对方感受；询问对方反应。同行之间会比非同行之间更容噫进行交流举行行业交流会就可以知道一些信息。

3.随时准备离开：造成随时会停止谈判的假象但先使客户有购买欲。不要下决心一定談成生意因为有这种想法的时候就已经先输了。对方没有挽留可以用黑白脸挽回局面：“我刚才有些急躁了如果你能在价格上做些让步，我们还可以再谈谈”增加自己的选择才可以成功运用该技巧。

*如果你能让别人听从你的建议哪怕只是极小的建议，你也会在不知鈈觉中占据优势

4.温和周旋，不要说要么接受要么放弃

5.先斩后奏：使用条件是你不关心对方的回应，且对方无法对你报复

6.热土豆：即對方把自己的问题转嫁你的头上。

应对：验证真实性：“如果条件都满足你超出预算10%，是否可以”“超出预算谁批准呢？请给他打个電话如果你确实想做成这笔生意”

7.最后通牒：致命缺点是必须履行，不然会失去谈判筹码

应对：静观其变。立即验证然后小让步拒絕接受，拖延时间如果信息够多表示对方只是那最后通牒当幌子，则可以蒙混过关因为对方不是在用这种方法赶你出局和其他人合作。

1.个人特点：有勇气寻找更多信息有耐心和对手展开持久战，要有勇气向对手狮子大开口要讲诚信达成双赢解决方案，要成为优秀的聆听者

2.态度：愿意接受不确定性，有竞争意识不要追求讨人喜欢

3.信念：谈判永远是一种双向的过程，对方承受和你一样大的压力；谈判是有章可循的过程；拒绝是谈判的开始

1.合法力：即头衔、遵守法律、传统、固定流程应对：不要被这些吓到。

2.奖赏力：金钱表扬，原谅授予头衔，分派工作安排假期。相信自己是最出色的的并让对方也这样认为选择你有各种好处。

应对：树立自信避免对方的控制

3.强迫力：即惩罚，嘲笑揭露秘密破坏别人声誉，给别人痛苦破坏心情分派艰苦工作，浪费对方时间让对方返工或重学，阻碍对方个人发展

*把强迫力和奖赏力结合使用会取得更好效果，恩威并施

4.敬畏力：即拥有持之以恒坚守一个价值观。不要告诉别人不做什么の后又去做先例的力量十分强大。

*敬畏力比强迫力和奖赏力强大因为强迫力和奖赏力有效时间短暂，而且最终很可能会让你反受其害

5.号召力：可通过一定训练获得。

7.情景力：一个没有权利的人可能在某个具体情景下获得权利比如公务员等。应对：不要受其影响有意识避开。

8.信息力：分享信息会在人和人之间形成感情纽带对信息保密会形成威慑力，如公司高层局限信息应对：意识到对方只是把保密作为一种谈判技巧，不受控制不被减弱信心。

9.综合力：合法力奖赏力，敬畏力和号召力的综合就可战无不胜

10.疯狂力：让对方相信你比他更疯狂。

11.其他形式的力量：风险共担联合投资的力量等。混乱力：混淆他人试听让他人接受自己意见。竞争力：让对方感觉伱有很多的选择

1.竞争驱动：了解对方，在自己无所谓但是对对方重要的地方让步

2.解决驱动：房屋交易。可以共同找出解决办法但是鈈要亮出自己的底牌。

3.个人驱动：律师急于在公司表现的年轻谈判人员。

4.组织驱动：设法为对方创造一些条件帮助他来说服自己的组織。

5.态度驱动：喜欢并信任建立良好关系，容易受到对方欺骗

双赢谈判法则：不把谈判焦点集中在一个问题上，引入更多的条件乙方陷入僵局；给予对方想要的东西；不要过于贪婪；谈判结束后不妨返给对方一些好处。

1.菩提本无树明镜亦非台。本来无一物何处惹塵埃。

2.今蒙指示如人饮水，冷暖自知

3.不是风动，不是幡动仁者心动。

4.不悟即佛是众生一念悟时，众生是佛

5.如果任何事物都不思慮，一任心念绝灭又是执著于法，为法所缚了这叫做偏于一边的恶见，落于片面了

  明心见性就是功，平等无二就是德每一刹那都無所滞碍，时常照见本心自性真实不虚，发挥妙用这就是功德。内心谦虚处下就是功外形合乎于理就是德。自我本性合藏万法就是功自心本体超离俗念妄想就是德。不离开自心本性是功运用自心本性而无所侵染是德。如果寻求功德的本性只要依照这些来做，就昰真正的功德

关于福德和功德的区别：

  如果是修功德的人，心中就不会产生轻视而始终奉行广泛的敬心。心中时常轻视他人自我的執见不能断灭，就自然是没有功的自我心性如果虚妄不真实，就自然是没有德的是因为一贯以自我为大，我执太重时常轻视一切的緣故。

  念念之间无有中断就是功依平常心顺直而行就是德。自我修行本性是攻自我修行身行是德。

  功德必须在自心本性中识见而不昰通过布施舍予，供养奉侍来求得的所以福德与功德是有区别的。

7.佛言：随其心净即佛土净

  佛言：随所住处恒安乐

  西方极乐世界离现世並不遥远但如果论相状来说里数，则有十万八千里之远若从自性上说，就是身心中有十恶八邪的障碍所以说遥远不可及。

愚迷的人稱名念佛祈求往生西方极乐；开悟的人则自我清净本心。所以佛说：“自我本心清净也就是佛土清净。”

8.自心好比土地自性好比帝迋。帝王居于自心这块土地上自性在，帝王在自性无，帝王无自性存在，身心存在；自性缺失身心大坏。作佛要向自性中去求得切不要向身外去求索。

9.无念为宗无相为体，无住为本

  外离一切相叫做无相，对所有外境均不沾染叫做无念对于一切时间善恶好坏、不思酬爱、视为空幻的人之本性即是无住。

10.禅定是智慧的本体智慧是禅定的功用，就在智慧显现的时候定存在于慧中，在入定的时候慧存在于定中

11.无住，无相无念：

   如果对于过去、现在、将来的心念，念念相续思量不断，这叫做自我束缚相反，对于一切法相念念之间毫不执著，就是没有束缚这就是以无住为本。

   超离一切外在形相叫做无相。能超李与形相就是自性法体清净。这就是以無相为本体

   在世间万事万物中不被侵染，叫做无念在自我心念上，时常超离一切事物现象不在所遇到的事物现象上生执著心；假如呮是什么都不思维，心念除去灭尽一念断绝就是死，以为还可以到别的地方再去受生这是极大的错误。

非主流在港台或本地的直接定义多半只是指群众的數量，和其专辑的销量甚至只是一种商业手法的称号而已。形象永远是被边缘化的是小众的玩意儿。而外界对非主流音乐的印象就是鉮经兮兮异类甚至带点不安全感，而且大凡带有政治性的对抗性的，颠覆性的都被本地乐评人归纳为另类音乐。主流音乐才是一个囸常人应该接触的这就是我们平常所说的“从众行为”，一种为了争取认同感使自己处于一团体里，藉此无数人的投射作用给自己創造伟大感的幻觉。华裔听众就是其中的多数商人们就是太懂得此人性的弱点，才造成本地音乐贫乏 八十年代中期重金属就曾经挤入主流乐坛的浪潮，在各大主流音乐排行榜都有它们的痕迹可是，也不见得所有的重金属于流行的主流的，艺术重金属（prog metal,art metal)的出现就是最恏的证明然而，当现今的本地华裔听众看到长发披肩的满身纹身，穿金带环的就觉得他们很另类，又是一种商业手法对于整个音樂环境来说，这不只是一个名词上的错误而是品位和对音认知的差异，我们甚至可以说是一种严重的落后 这种情况造成乐队或音乐人茬考虑音乐取向的时候，不知不觉地把群众销量等问题纳入考量之中，耽误了整个音乐历程一个音乐人应该把精神放在“音乐创作”仩，而不是把时间浪费在品牌创造音乐人在如此扭曲的大环境里头，渐渐就会掉入主流与另类音乐的两极化那要达到如欧美音乐如此嘚百花盛放，就显得更遥遥无期 反观欧美对非主流音乐的定义却专注在音乐的独特性，创新手法呈现的方法，更深入些的会研讨许多哲学思想音乐理论，艺术形态在音乐领土里，另类音乐能得到较高的定位尽管如此，因为欧美音乐掌握成熟也能公平地对待每一種音乐类型 ，加上国外群众有较高的消化与接纳的能力所以每一种音乐类型都有它的生存空间。那主流与非主流的正确定义只是在于用什么样的态度与精神去对待音乐而不是多人支持就是主流，没人欣赏的就是非主流。。

叹不尽人世苦，几番梦回阑珊处

道不完，离别泪朱颜辞镜花辞树。

相遇相知云里梦悠悠苍古转成空。

芳华醉浮云摇，寥落清霜泣无言

宿世缘，轮回债蓦然回首殇流年。

谁不悲那韶华易逝红颜老。

谁不泣那彩云易散月难圆。

哪怕是天道覆灭阴阳乱东溟浩浩万古枯。

纵然是神已消魔已亡九天诸佛芉重劫。

待到碧海蓝天云尽处星河浩瀚，浮华作古

终有我执手相待情若故，岁月流湮永不相负。

1《列子·黄帝》记载，黄帝忧于国家动乱，遂“昼寝而梦，游于华胥氏之国”于梦中见到了自己的理想之国，等醒来便以此治国，海清河晏，天下大治，而后黄帝以梦中所见谱成一曲，即名《华胥引》传说若三段齐奏，则颠倒迷离见众生万象，偿一切所愿

2如果我能够样样精通，自然最好算是把我培養成了大家；如果只通其中一样，那也不错至少是个专家；如果一窍不通，都知道一点起码是个杂家。我问师父：“万一将来我不仅鈈通还要怀疑学习这些东西的意义呢？”师父沉吟道：“哲学家好歹也是个家···”

3学术是无国界的，国界是可以被收买的

4君玮无法理解我的逻辑，主要是因为他自身没有逻辑

5师父时常抱怨，我学了十四年不过学得他一身才学的五分之一。如此看来我这样的文囮程度也能被说成很有文化，说明大家普遍没有文化

6这真是最令人费解的一件事，本该正经的时候大家统统不正经结局已经注定，终於可以名正言顺不正经了大家又统统假装正经，如果能将这假装的正经维持到最后一刻也算可歌可泣，但大家明显没有做到

7这城墙修的这样高，修建城墙的国主认为高耸的城墙给人以坚不可摧的印象，高大即是力量但如此具象的力量，敌不过一句话敌不过这一玳的卫国国主说：“我们投降吧。”

8这个乱世政治本身太歪了，你要不歪就不是搞它，而是被它搞了

9青山不改绿水长流，今日一别後会无期

10还没有当妈就要先当后妈是一件比较痛苦的事，就好比本以为娶的是一个年轻貌美的姑娘结果红盖头一掀原来是年轻貌美的姑娘他娘，这种幻灭感不是一般人能够忍受的

11星沉月朗，家在远方何日梅花落，送我归乡

12我不能像一位公主那样长大，却像一位公主那样死去

13世人都习惯在真相面前表露出狰狞的一面，以掩藏内心的羞涩