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女装实体店利润一般是多少?
内容来源:3158招商加盟网
稻草的革命
女装是现在市场中很受欢迎的一个女装品牌，自上市以来就以好看的样式，实惠的价格得到众多消费者对它的喜欢，所以打算做女装生意的人都很愿意来加盟这个品牌。可是女装实体店利润一般是多少对于这个问题他们还不是很了解。女装实体店利润一般是多少？其实是很高的。艾丽哲女装品牌服饰秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，立志将艾丽哲女装打造成为“国内时尚品牌”，并以国际知名的大型时尚产业集团和中国的世界品牌为企业的远期发展愿景，成为中国大众时尚界的一面旗帜，加盟这个女装品牌准没有错的。艾丽哲品牌服饰风格为时尚、知性同时注重细节的精致表达。目标消费者在18-45岁之间，追求自然、舒适、时尚、具有知性生活品位的都市女性朋友。艾丽哲女装各方面精确的定位为牢牢的抓住市场上最有购买力的一批女性消费者。女装实体店利润一般是多少？它销量惊人，利润绝对是你想不到的。艾丽哲女装就是以新颖的样式被消费者青睐，成为人人都特别喜欢的品牌。女装实体店利润一般是多少？肯定是很多的，一般也都是一对一的赚。所以这也是投资者愿意选择加盟它的原因。面对这么有发展的一个女装品牌，只要你想来加盟它，总部绝对欢迎你。
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& 对准备做服装店的朋友说几句。。。
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本帖最后由 苏夏花园99 于
23:03 编辑
14:31 上传
我做服装生意，一年了
目前经营两个店
本来还打算扩张，但是因为最近分析了下整个服装市场的行情，以及我所在店面的位置情况，就放弃了扩店
大家都会觉得我肯定是赚钱了得，才会开第二个店，才会打算又扩张，错了，我纯粹是自己想要开，想把自己要做的都做了，不断拿钱出来投资满足自己的曾经的梦想而已。。。。
服装店，我想不少女孩子在读书的时候都想开一个挂满漂亮衣服的精致店，自己做一个漂亮自在的老板娘吧
服装店，在众多创业项目中，算是门槛最低的一个项目了，投入成本可以自己控制的很低，不需要技术不需要人脉没有经验都可以
于是，大家可以看到大街小巷、小区门口，学校周边，写字楼里，包括藏在商业闹市区中得随处可见的服装小店！
要是早几年开店，我想我比现在应该赚钱多了，现在竞争太激烈，租金又太高，服装进货成本年年看涨，但是利润越来越薄。。。
我记得开服装店之前，别人都说，服装的利润至少要在2倍以上才能赚钱，可是各位坛子里的服装店主们，你们的利润真的有2倍以上吗，我是完全没有的，甚至一倍都没有。。。当然这个跟地理位置有关，如果在汉口万达租金昂贵的店面像我这样的利润早就破产关门了。。。
我做了一年了，但是因为经常混迹于各个服装论坛店主论坛以及经常跟同行业的朋友交流而且自己总在思考，有了一些感慨和自己的拙见，说给准备下手做服装店的朋友们听一听，想看的且看看，不想看的觉得没必要看的，也不要丢砖头。。。
第一：服装店，选址非常重要
如果是街边店，搞清楚附近的小区有多少，小区的居住人群是怎样，居住人群越年轻的小区，消费能力越强，那些很老很陈旧的小区，通常周边人群消费都比较低
如果是市场店，搞清楚市场的整体人气如何，每天早晚的平时以及周末的人流量大概有多少，是固定人群居多还是流动人群居多，以及市场内其他店门的装修、服装档次。通常市场的人气整体不怎样的话，你会受大环境影响，你的生意也好不道哪里去，如果是流通人群居多，那么你的生意也好不道哪里去，因为做生意最重要的是做回头客，据数据分析，服装店的盈利80%都是靠老顾客！市场内店面装修整体档次较低，服装质地较差，那么你的生意也好不到哪里去，因为环境决定了你的服装利润！
第二：服装店，用心经营很重要
现在的小店满地开花，竞争多激烈啊，如果没有经营的项目没有特色，装修没有特色，经营策略也没有特色，那么真的不如好好在家呆着养着，舒服的多！选择性太多，顾客的口味就变得越来越挑剔，你的小店没有自己的一套，顾客凭什么要在你这里消费？
做生意，早就不像过去那么简单了，门一开，坐在那里等顾客上门自己购买，现在你得不停的学习，思考！你要经常留意你所经营类别的时尚走向，大众穿戴率最高的款式，你要不断思考如何迎合你所在地的消费人群的消费习惯和消费喜好，你要不断思考在价格上面如何做到有利可图又赚的人气满满？
现在大多服装店，都是赚不了什么大钱的，除非那种做专卖做卖场的，以及租金很便宜做的很久的那种老店！如果你想比别人赚的多一点，至少比上班要强很多，那么你付出的努力和汗水，很有可能比你上班工作还要累还要辛苦还要伤脑筋而且还不稳定，什么五金保险啊什么都没有，我都是自己每个月交！
第三：服装店，进货很重要
我常常感叹，我是不是没有找到好的进货渠道，进货的价格那么高，利润只能越来越薄！现在物价涨得非常厉害，老百姓的工资却不见飞涨，且有手头越来越近的趋势！我记得我读大学的时候一条牛仔裤一百多很正常吧，可是都几年过去了，热干面都三块一碗了，排骨都25块一斤了，牛仔裤的进货成本都比以前贵了二三十了，销售价格却还停留在几年前消费的水平上！
好的货源，就是东西价格比较低，质量又要好，又不能满大街都看得到，我为找货源上了广州五六趟了，武汉市场也跑遍了，惊叹的是，广州的东西如果批发价格是80到100，那么到武汉这边来，批发价格必定在110——140了，武汉的批发真的赚钱啊，但是武汉的批发市场的租金也真的是恐怖啊，多福路的品牌大楼一楼的门面大多一年在大几十万，还要养四五个甚至十多个营业员，二楼三楼的也都在二三十万左右，最少的都要十几万，所以也挺能理解的，为什么到武汉这边来价格会高出如此次之多，跟零售似的。
因为我做外单和一些牌子的裤子，如果在武汉拿货，我现在的成交价就恨不得是武汉的拿货价了，我感叹那些在武汉市场拿好裤子的店主是怎么卖这些裤子的，据说大部分在武汉市场拿高档牛仔的都是外地的顾客，武汉的很少！汉正街就在旁边，小店又到处都是，市内做这些裤子除非是在位置很好的繁华商业区还能卖出点价格！要是像我们这种地方做的，早就死翘翘了
所以，用心找货源才能决定你赚钱不赚钱！
第四：服装店，老顾客是你的收入来源之本
我是一个非常注重做老顾客的店主，做了这一年了，我发现周边纷纷退场易主的服装店，感叹做生意靠宰一个是一个的时代已经过去了，如果你还抱着能赚一笔就狠狠赚一笔的心态，那么你的店做不了多久，就会变成顾客避而远之的地方。
在充分保证商品质量的情况下，价格公道，尊重每一个位顾客，努力让她成为你的老顾客，才是生存之源啊，我给老顾客的价格总是比新顾客优惠，也会经常送些小礼品，顾客都心里有数，虽然她知道你是赚她得钱，但是她觉得你的东西确实性价格高，你有诚意，尊重她，重视她，她心里舒服，就会愿意一次次光顾你的店，甚至还经常带朋友来光顾你的店！
人都是将心比心，你对顾客好不好，都感受得到，爱你的老顾客就是爱你的事业爱你的小店！
今天就先写到这里吧，哎呀胡言乱语写一堆，我经验也不是很多，前辈们看了，不要笑话，以后想到什么再补充！~
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没想到我的帖子关注的人还不少，谢谢大家的关注，本来又写了一些关于店面选址的个人心得，但是洋洋洒洒写了数千字却因为艾普的破宽带没有编辑成功前功尽弃，气死我了，所以我也再懒得在那么详细的又写一次了！
坛子里果然不少MM都有做服装店的打算，我忠告各位MM，如今的服装市场真的不好做，想做好，赚钱，真的不容易！当然千军万马挤独木桥，也总会有人本领过人，过关斩将独领风骚，我就这样了，但我可以对跃跃欲试的MM们说点找门面的个人所见：
第一：地级市、县级市服装生意会比武汉好做！武汉这样的一二级城市已经是各大商场各大专卖的市场，服装个体户很难分到一杯羹。走到哪里多有商场可以逛，各类品牌云集，且逢年过节动不动就打折促销，商业卖场越来越多，个体小户的立足之地越来越小。而地级市县级市的服装市场，相对大城市商场少，个体小户也少，顾客的选择小，挑剔度也小，对价格的敏感度低，租金也少，利润相对高，如果可以，不必非要在武汉开店，在你家乡所在地开一个店，会比武汉好做很多！
第二：做服装店最好选址已成行业气候的地方，比如街边店，一条街上，不能只有你一家是做服装的，旁边都是五金啊，副食餐饮等这样的地方就不行，因为独木不成林，单打独斗你也好不到哪里去。
第三：大树底下好乘凉，找店面如果发现旁边或者不远处有知名品牌的专卖店，可以开在它旁边，因为这些品牌的直营店或者加盟店的选址都是经常专业人士来市场调查研究了的，它们的选址多半都是不会错，要么是人气消费力都比较好的地方，要么就是升值潜力很大的地方，而且品牌店会带来不少顾客流动，也可以为你的店带来很多潜在顾客，但有一点要注意，你经营的货必须要有差异化，要么在价格上有优势，要么在款式上有优势，否则你会比没有专卖店靠背的店死的更惨！
第四：现在各类小型商业街也挺多，万达、happy站台、ATM，假日乐园，丽人行，路士丹等等，这样的位置大多是面积几平米到一二十平米的格子店，租金因各地段不同而不尽相同。告诉MM们，所有的东西都是一分钱一分货，衣服尚且如此，店面亦是如此，租金高的位置，人气、消费能力都会比租金低的位置好很多，旺季的时候我相信好的位置会比差的位置赚钱，淡季我想好的位置比差的位置所承担的租金各项成本压力大，但综合下来，好位置多半比差的位置赚钱。
今天暂且写到这里吧，想到哪里就是哪里，嘿嘿。。。。
99号，我是100号
写的蛮好，谢谢分享。等更新
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明白！我也做过。现在各个行业竞争都很大的。。
第一最好不相见，如此便可不相恋。
& && && && && & 第二最好不相知，如此便可不相思。
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所以我果断的没有在武汉市内开店...
& & 才开了店的人飘过...
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不准备做服装店，但可以借鉴楼主经营的经验。
有的人已经很惨了，搞不懂为什么做事喜欢把自己搞得更惨，一辈子都不明白。
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额,,,介个介个,,,我\MARK一哈吧.
卜秀氣.?..進來裝哈紫捏,
女滴随意,男滴免谈.群號:
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想做大蛮难，一家二家的好办点，再多就开始不好搞了。你去外地拿货成本还是蛮高的，店少的时候其实比汉正街拿便宜不了蛮多，说明你的销售还不错，否则不敢去外地拿。
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我做过，在外地做过武汉也做过，我觉得在武汉做，真的很难！
六一了，小朋友节日快乐！
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楼主写得蛮好啊.
其实.我一直想开个店的....
日12：10分，我的宝出生啦
长50CM。重3.49KG
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我只逛，不会开~
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进来学习的~~~~~~~~~
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现在觉得真的没想象中的那么简单捏
金龙、宇通39座到51座豪华大客车租赁出租服务，湖北及周边地区旅游，会议，机场，商务，班车，婚庆。按照实际用车时间和路线定价，欢迎咨询。我们以专业，高效，可靠的服务理念竭诚为您服务！QQ
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一直想开，但没有机会···
相见不如怀念。。
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一直想开个店，但是不知道开神马店，考虑过服装店，因为觉得在武汉的竞争太大了，也没有选好店址，所以一直没有开始，对于我，LZ有神马好多建议啊？？？谢谢啦
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一直都想开一家自己的服装店，现在听楼主这样一说，感觉真的没有自己想象的那么容易耶~
要跟楼主多学习经验！
人生的乐趣就是在于下一秒的惊喜！~加油！~
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我觉得服装店 风险有点大。衣服都是看个人眼光 的撒
然后租金水电啊。还还价啊。感觉利润不是很大。基本是，肯定有赚钱的列。但是觉得大部分路人开服装店很难赚多少......
我觉得吃的比较赚诶.....吃的吃的吃的&&民事食为天
我爱我豆豆，我头像那个，永远爱她，谁都不能取代！@！
/thread--1.html
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字好多，先收藏了，过会慢慢看。
特臻堂/主营越南红木工艺品，越南平仙拖鞋。
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& 创业开服装店的利润有多少
创业开服装店的利润有多少
创业开服装店的利润有多少
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上;现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资&玩票&，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
品牌专卖 利润诱人支出大
有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：&服装确实属于暴利。但这个暴利
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&每个经销商在开店开始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？
&&& 通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大！！！&
店铺选择的首要四项核心指标：第一项是客层第二项是客流量：客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。第三项是面积第四项才是价格&因此，在这里我要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！&&& 店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本：包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等
进货折扣率：进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格
毛利率：毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占比：指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价：春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率：库存占订货额的比例
客流量：客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
客单件：又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量
成交率：指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率：指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资金：以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金
&&& 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。&进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
&&& 计算过程如下：&&& 这家店铺经营一年的成本为：&&& 16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元&&& 为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。&&& 因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：&&&&& 进货折扣率=（100-55）/100=45%&&& 即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。&&& 又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。那么，毛利润=88-55=33元&&& 毛利率=33/88*100%=37.5%&&& 将以上过程整理可得出：&&& 毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%&&& 即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%&&& 这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：&&& 29.3万元&37.5%≒78.13万元&&& 又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元&88%≒88.78万元每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：A&（1-15%）=88.78万元+A&15%&（1-45%）那么，可以算出需要订货的金额为：88.78万元&（1-15%-15%&55%）≒115.67万元&&& 库存金额为：115.67&15%=17.35万元&&& 库存占用资金为：17.35万元&（1-45%）=9.54万元&&& 一年总的销售营业额为115.67&（1-15%）=98.32万元&&& 设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：&&& 98.32万元&40%≒39.33万元&&& 达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：&&& 39.33万元&300元/件=1311件&&& 一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：&&& 1311件&180天≒7.3件/天&&& 设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天&1.2件/人≒6.1人&&& 假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：&&& 6.1人&10%=61人&&& 如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为：&&& 61&5%=1220人&&& 从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。&&& 通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。
&&&& 整理计算过程，并用公式表示如下：
&&& 客流量 = 成本&毛利率&平均销售折扣&...
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