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对话芊小白：如何在祛斑领域一枝独秀
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核心提示：芊小白究竟有何法宝，上市不足一年便迅速占领全国市场，成为又一现象级祛斑品牌？记者对话了品牌方联合创始人张春霖，探寻芊小白的过人之处。
　　&一白遮百丑&，从古至今，中国女性对拥有白皙皮肤的追求从未止步。黄皮肤的中国女性在皮肤老化过程中，表现最为突出的就是色斑问题。
　　据调查，中国有超过80%的人群有祛斑美白需求，细分到每个年龄段来看，20&30岁女性成为美白消费主力军，达到90%以上；31&40岁也有超过85%的消费者有需求；41&50岁的消费者超过80%有祛斑需求。而我国第五次人口普查的数据表明，20-40岁的年龄段的女性人口基数约为4.5亿人。这就意味着，祛斑是绝对的刚性需求，以此数据推算，中国目前祛斑市场的潜在刚性需求将超千亿元。
　　然而，面对如此庞大的市场蛋糕，为什么2007年过后市场再没有品牌和企业能够脱颖而出？
　　原来，曾经为了满足消费者快速祛斑的购买需求，部分企业为了图一时之&快&和短期利益，采取通过违规添加铅汞和激素来达到快速祛斑的目的。由于铅汞和激素祛斑都是以牺牲消费者的皮肤健康作为代价的，所以令广大消费者对市面上的各种祛斑产品谈&斑&色变，犹避之而不及。
　　在祛斑美白市场日渐低迷的大环境下，以强大医学科技为支撑的科技安全祛斑品牌&&芊小白横空出世，打破了传统祛斑领域的市场僵局，成为安全祛斑美白市场的领跑者。刚刚结束的第21届上海美博会上，芊小白一举拿下VIP馆，在展示品牌实力的同时，向业界传递了其成为祛斑第一品牌的雄心。
　　芊小白究竟有何法宝，上市不足一年便迅速占领全国市场，成为又一现象级祛斑品牌？记者对话了品牌方联合创始人张春霖，探寻芊小白的过人之处。
　　Q=洗涤化妆品周报
　　A=张春霖
　　Q1：市场竞争激烈，芊小白迅速站稳脚跟的秘诀是什么？
　　A：因为芊小白拥有强大的医药背景。芊佰生物科技十年来只专注做一件事，即如何帮助广大消费者安全有效祛斑。芊佰生物科技旗下的千白乳膏，是国内唯一经过最权威的四大皮肤研究所临床验证，率先获得祛斑类产品国药准字号，现已成功入驻全国近千家三甲医院，并成为纳入医保目录的唯一祛斑外用药品。十年的市场沉淀，十年的临床验证，成就了芊小白安全、健康、有效的专业祛斑品牌形象。
　　Q2：芊小白是如何做到安全有效的，核心技术有什么优势？
　　A：对顾客而言，购买祛斑产品第一考虑的是安全。而芊小白的安全恰恰体现在配方成分上。芊小白不靠激素、铅汞祛斑，而是靠维生素安全祛斑。大家都知道，维生素是维持人体生命活动必需的一类有机物质，也是保持人体健康的重要活性物质。芊小白打破了祛斑产品的技术瓶颈，研发出领先国际的两项技术：维生素复合技术和脂质体包裹技术，这两项技术解决了多种维生素难以被肌肤同时吸收的问题，还有活性成分容易裸露氧化的问题，大大增强了产品的有效性。
　　Q3：芊小白在模式上有哪些创新？
　　A：首先是渠道。芊小白聚焦CS渠道，专注做祛斑。从去年的十月下旬开始正式面世，短短半年，芊小白已在成功携手全国80余位代理商，进驻10000多家终端网点。并且以每天几十家的速度快速递增。
　　其次是独特的动销模式。芊小白不做盲从者，不靠打折、买赠来吸引顾客，最大程度保护代理商和门店的利益。通过专家坐诊、测斑仪器为消费者提供贴心、周到的服务，站在消费者的角度帮助消费者解决问题。拉近产品与消费者之间的距离，让品牌高效地与消费者建立连接，被消费者接受、认可甚至喜爱。
　　Q4：CS渠道对芊小白至关重要，后期芊小白将如何实现专业化服务？
　　A：接下来，将在全国各地建立2000家芊小白科技祛斑售后服务中心，通过这些售后服务中心服务终端门店。预计到2018年，芊小白终端网点覆盖超30000家，销量实现1000万支，零售额突破30亿元。芊小白希望借助移动互联网，把消费者、门店、代理商和厂家有机结合起来，实现信息交流与共享，带给消费者更多专业、优质的服务。
　　十年磨一剑，工匠精神精心打磨良心产品，核心科技铸就口碑品牌。芊小白的成功绝非偶然，一切与其医药背景密不可分。在进军护肤界伊始的芊小白，已屡次收获荣誉，富有社会责任感的仟佰企业，在未来的发展之路上，将倍受瞩目，成为家喻户晓的中国科技安全祛斑翘楚，带给我们更多的惊喜和期待。谢谢大家！
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