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美容院年末终端会如何成功策划？
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美容院终端促销活动是提高销量，获取利润的重要方法，也是吸引人气的重要手段。如何利用促销活动，在宣传，实施，总结阶段做到完美，让顾客享受到极致的服务呢？年底是众多美容院提高销量的最后时期，过了这个黄金时间，又会迎来淡季。怎样在最忙碌的季节里，抢占先机独占鳌头，成功做一场特色的年末终端活动呢？其中最主要的包括四个方面：筹划、布置、执行、总结。首先、做好活动前期策划首先美容院年终促销活动，就需要有目的性的对顾客进行确认，邀请卡设计、促销活动的方针政策、活动现场安排以及物质准备等方面的工作。对有效顾客进行确认，为了能够感谢这一年中老顾客对美容院的支持，开发新的顾客，必须要锁定活动的目标群体。如果目标顾客并不够准确，那么促销活动的效果也就会大大的打折扣。发送邀请卡，要有将潜在消费者变成开卡消费者的意识，将邀请卡派送给有潜力的消费者。同时促销卡的名字也非常的重要，比如说皇后卡、明珠卡、美情卡等卡名都会比金卡、银卡来的脱出俗套，显得尊贵。有时候就是这一点点小小细节的改变，就能够决定顾客的心理导向。年末的促销活动，促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性，想要体现出促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。而对于活动物资材料准备充分，才是一场成功会议的有效保证，所以马虎不得。它包括横幅制作、抽奖箱、签到表、奖品以及奖品包装。鲜花等都需要做好准备。其次、现场布置要有促销气氛活动可以选择举办在美容院室外搭建舞台，或者是租赁其他会场。在活动现场中需要横挂悬幅、主席台布置、音响设备。如果是选择租赁的其他会场举办活动，那么现场还需要设置迎宾/领位、签到桌的布置等。活动现场不会能够随意的擅自移动、破坏会场的设施。活动的总负责人或者策划人则是本次活动的最高指挥官，任何工作人员都必须要明确自己的需要随时听从负责人的调遣。第三、要控制活动现场举办活动现场都会出现十分热闹的情况，人员一聚集多了，如果控制不到位就会显得格外的混乱。所以活动流程彩排是很有必要的，美容院的风采展示环节是必不可少的，历史和文化都应该在活动现场展现给广大的消费者看。而促销活动，则要有特色的促销活动方案来吸引到顾客，足够有吸引力的促销方案让顾客可以感受到物超所值的体验。最后、做好后期跟进工作凡是一个活动举办后，活动现场留下姓名信息资料的顾客，有的是不会主动打电话到美容院，所以这时美容院就需要亲自、及时的打电话用热情来感动到潜在的消费者。美容院内部可以硬性的对美容师要求，三天内每一位美容师承担二十个顾客电话的回访。三天之后对这些顾客进行系统的分析整理后，汇报工作任务。并且在随后的三天内对潜在的顾客进行及时的跟进，六天之后由店长总结这些潜在顾客，特别重要的顾客由店长亲自回访。最后美容院内对这次活动进行后期的会议报告，召开总结大会。 一场成功的美容院促销活动，是能让顾客参与进来，与之互动，在这个过程中让顾客更多的了解品牌，产品，优势以及服务，享受超值的服务，得到最大的优惠。美容院在活动结束后要及时获取消费者的反馈也是十分重要的一环，这将大大提升客户的满意度。
美容院促销
信息分类：编辑：艳艳
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美容院年底最佳促销方案大盘点
更新时间： 13:39:33 文章来源： 【字体： 】
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[导读]快年底了，有些美容院的业绩始终还没有上去，那么在新年来临之前，如何做好年底促销呢?下面就为大家总结出年底美容院最佳促销方案。
快年底了，有些美容院的业绩始终还没有上去，那么在新年来临之前，如何做好年底促销呢?下面就为大家总结出年底美容院最佳促销方案。
方案一、“圣诞天使卡”促销会
在12月24日―26日，即平安日、圣诞日、狂欢日，连续三天，展开大型促销会，联合市妇联、市卫生局、市政协等一些单位，主旨：“抗非典或公益”等人间友情、关爱白衣天使的爱心公益事业。”
主要活动方针：
1、在美容院外部设立，大型主题喷绘、搭建舞台租用彩门、礼炮等一些宣传工具、乐队配合。
2、请当地著名主持人和歌手以及靓妹舞蹈演译
3、本美容院的美容院文宣传、美容师全体舞蹈口号和歌曲的贯穿，大力炒作美容院服务项目。
4、有组织的为优秀医务工作者颁布奖，并让其讲话，主题是具
有 “感动服务”和“非典对人生震憾”，再次激发生命美丽，关爱青春。
5、除了上述的优秀人员得到“圣诞天使卡”之外，所有的本市
医务工作者购物都可享受5折优惠，包卡的则享受“7折”的优惠，旨在清理库存和吸引新客源。
卡的设计：正面：以黑背景出现，中间一位白衣天使外射银光。
负面：国徵、国旗、长城、美容师等全体合影，并手捧鲜花向白衣天使致敬。
话 术：天空本来是黑暗的，因为有了天使，才变得光明起来。爱心献给最爱的人，病痛无情，人间有情，关爱青春，关爱美丽。
方案二：“圣诞爱情美丽卡”促销
在圣诞节或母亲节当天与全市最大的“上岛咖啡店”联合举办，“教你如何女人更女人”的促销案，
本策划主旨：“以欧洲风情为女性的代表，让女性如何认识自身的价 值，以及怎样珍惜自身的魅力和风采。如何修炼好自身的优势，并把质量生命提高到一个新的境界。”
具体操盘方针：
①与咖啡店共同加大宣传，所有的媒介都要联合，重点的吸引新的客源，加大扩展化。
②对当日的讲师加大神秘化、炒做化、知识趣味化
③导体：“男人给女性一份关爱”的入场卷“让你的女人更诱人香甜。“圣诞之日、举杯同庆爱情美丽”体验时尚风 韵，彰显情趣升华。
④入场卷价值999元;象征999朵玫瑰。进入咖啡店最低消费99元，可获赠迷人玫瑰9枝
⑤一券两人同时使用，并有相应的副卷当做抽奖号码
⑥活动最后：宣布抽奖结束，奖励“圣诞爱情美丽的卡”年卡并且与会参加的女士凭入场卷到美容只需交纳90元及可获得护理卡一张。如果当场购买产品，可享受八折优惠，并获得月卡一张。
卡的设计：正面：玫瑰花为底蕴，一对婚恋爱人在海中相拥
负面：一双干枯粗裂的沙漠树木!
话术：有美丽的女人，爱情滋润属于你，枯躁生命点滴干渴的弃离，骄阳不再!
方案三：“圣诞游戏轻松卡”促销
创作转盘大玩家，此促销的主题倡导“运气”和美容院相关的概念，使美容知道本身的福气和顾客的运气交相融合的感觉。让我们都有一种共融共乐的美好气氛，加大顾客的忠诚度。
具体操盘方针：
①租借成买一套圣诞老人的服装
②制作一个转盘，画好方向和标准
③美容师整体舞蹈和文艺在美容院门前开场
④当人群多的时候，无论老顾客还是新顾客，现场包月卡的就送一张“圣诞游戏轻松卡”。
⑤持卡者在圣诞老人带领下一次转盘机会，会得到相应的奖品。
⑥美容院的装品项目自设、目的是吸引人卡的设计：正面：圣诞老人风采照片等
负面：本次奖品的座次图照
话术：积福、惜福、爱福、祈福、福运同行。参与多多、好运多多、福运多多
方案四：新年促销七法术
在元旦之前，开民用工业“烛光晚会”促销案，此策划主题是：
以“在干旱的洲沙漠，一头牛拦住官兵运水的汽车，官兵抽打老牛，老牛流泪一动不动，身体被打的皮开肉沾，一个士兵不忍，顶着受处分的精神为老牛盛了一些水，但是此时的老牛却没有喝，而是向
沙漠处长鸣;这时深处跑出一头小牛，老牛看着小牛在喝水，慈爱的目光充满真情。”此主旨是让所有参加晚会的母亲和孩子感悟人生真谛，在此新经济制度下，沟通情感是十分重要的，所以打动顾客观念的改变，使人们知道美容院是正义象征，最后“烛光里的妈妈”歌曲和美容师舞蹈的场景催人泪下。
具体操盘方针：
①租借一个会场，或美容院本身的大堂
②请一位“母爱专家”担纲主讲
③约请新老顾客，不许10岁以下儿童入场
④参加会议者将得到赠卡一张
⑤持此卡可享受免费项目一次
⑥持此卡可享受产品7折优惠
⑦持此卡在会议当天包卡可享受5折优惠
卡的设计：正面：深紫色底蕴，中心烛光闪烁
负面：母亲和孩子亲融的圣相
话术：世上只有妈妈好美容院是人生的桥梁
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作者：未知
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