万事利发力高端丝巾市场 08:02:47
万事利之夜丝巾新品秀。　　图片由万事利提供
去年11月，杭州丝绸企业万事利收购了拥有120多年历史，专为众多世界奢侈大牌提供丝巾生产、设计服务的法国丝绸企业MARC ROZIER，后者曾经为爱马仕和LV等高端奢侈品牌做贴牌，至今仍是这些大品牌的加工中心。
在这两家企业联姻近一年的时间里，双方取得了哪些合作和突破？10月11日晚，浙江世贸展览中心的“万事利之夜”品牌发布秀上，万事利首次奉上了收购MARC ROZIER后的新品首秀。
万事利还打造了一个“基于中国传统文化并以现代时尚表现”的高端丝巾品牌——WENSLI高端，由万事利掌门人屠红燕亲自操刀运营。据了解，MARC ROZIER系列丝巾定价在3000元以上，主要在机场和品牌店销售。来源：青年时报&&&&作者：记者 徐赐豪 通讯员 舒焕&&&&编辑：高婷婷&&&&
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一条丝巾卖出1500元 万事利如何逆势飞扬
　　八月，杭州万象城五楼的丝绸形象店。“要这个，还要这个。”两位来自广州的客人让店员包起了一条1500元的丝巾，还有一件2000多元的睡裙。
　　“一条爱马仕的丝巾，售价也就3000元左右。”万事利集团董事局执行主席屠红燕告诉记者，“在品牌扩张的道路上，我们有了一个好的开始。高价格的背后是品牌、工艺和设计蕴含的价值。我们通过与香港等地著名艺术家合作提升产品设计，就是要让大家爱上丝绸，重新认识丝绸的价值。”
　　一条丝巾卖出1500元
　　看万事利如何在丝绸困局中逆势飞扬
　　从“青花瓷”到“梦想蓝”
　　从3月份开始，杭州万事利服装有限公司总经理沈霞就忙得脚不沾地。
　　“第八届全国残运会10月11日在浙江举办，集团将捐赠价值200万元的服饰产品给大会，现在正忙着赶工呢。”沈霞说，北京奥运会上的 “青花瓷”礼服，被社会各界惊叹为“会行走的瓷器”，也让万事利名声大震。
　　而如何让丝绸在残疾人运动会上再次绽放异彩，让作为东道主的浙江人觉得“脸上有光”，沈霞和万事利的设计团队压力不小。
　　“为奥运设计礼服经过了几年的筹备，但这次接到任务已经是3月份，工期很紧。”沈霞介绍，“我们向残运会组委会提交了桂花、荷花和钱江潮三个主题花色的系列礼服，组委会最终选定了以钱江潮为主题的梦想蓝系列。”
　　“梦想蓝系列服装一方面巧妙地融合了浙江‘之’江潮涌和‘生生不息，勇立潮头’的设计主题，另一方面寓意残疾人敢为弄潮儿的精神魅力，而服装整体更表达了运动、人、自然与社会的和谐。”屠红燕向记者揭示了“钱江潮”主题的深意。
　　一件丝绸颁奖礼服成本5000元
　　昨日，在位于机场路的万事利集团，记者有幸看到了其中一款颁奖礼服：层次丰富的蓝色与牙白色丝绸面料的质感完美搭配，一朵朵大气奔腾的浪花，精致地在裙摆中晕染开来，好似奔腾不息的钱江潮水。
　　据介绍，“青花瓷”刺绣采用的是宫廷的革针绣及盘金绣，而“梦想蓝”采用的则是手推绣。“在设计制作的过程中，我们遵循中国传统的刺绣文化，配以现代科技的调和，在苏绣的刺绣手法中加上了手部推绣，从而使礼服中的刺绣部分更加生动逼真。”主设计师杨迎主介绍，手推绣延续苏绣的手法，用专供缝纫、刺绣的机器，配合灵活的手部操作进行推绣。
　　“手推绣也是一门几近失传的手艺，我们寻遍了江浙沪，最后在杭州地区找到了两位绣娘，她们出自于同一个师傅门下。”沈霞表示，“我们设计好花型，色系交给绣娘来搭配，工序十分复杂，单是做一个旗袍的领子，就要花上两三天”。
　　在用料上，万事利也是下足了血本。“光是一件裙子，就需要耗费8米真丝面料。”沈霞说，如果晕染稍有不慎，就得报废，制作的损耗率非常大，每件礼服的成本在5000元左右。而此次她们一共要制作280套精美礼服。
　　在丝绸困局中逆势飞扬
　　记者了解到，杭州的丝绸原料多由浙江本地供应，而今年上半年，茧和丝的价格一直在噌噌上涨。有统计显示，今年湖州春茧的收购价达到了每担1640元，比去年同期足足涨了600多元，这远远超过了多数缫丝企业的承受能力。
　　“按照目前的原材料价格，多生产一天就多亏本一天。”业内人士表示，由于蚕丝出口欧洲尤多，近来由于贬值，致使蚕丝出口严重受阻。对于中小丝绸企业来说，更是内外交困，一些小商户甚至面临关门的窘境。
　　不过，就在这场前所未有的丝绸企业困局中，万事利却不仅毫发无损，而且上半年的营业额比去年同期还大幅上升。今年还在全国各地开出了5家分公司。
　　“前几天，有个朋友告诉我，他们去北京拜访友好单位，结果对方赠送的礼物，居然是我们万事利的丝巾。”沈霞告诉记者，以前经常要到处去拉客户，但现在很多大型企业乃至政府要员都主动找上门，希望万事利能提供会务礼服、礼品的定制服务。
　　“万事利的产品，品牌印记鲜明，使得产品附加值大大提升。”屠红燕表示，奥运会的华美亮相之后，万事利的品牌扩张之路豁然开朗。世博会、广州亚运会的组委会先后主动找上门来，洽谈合作。经历了奥运会历练的万事利品牌，在丝绸领域，已然是一枝独秀。而作为本届残疾人运动会高级赞助伙伴，万事利不但独家创制了第八届残疾人运动会的“爱心彩”，更是延续了其在国际盛会中高级服饰定制的传奇。
（今日早报）
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