营销奇才雕爷：4个爆款产品如何打造
[思路网注] 雕爷的演讲或者说扯淡让人印象深刻，台下观众问他：为什么要搞封测？答：因为我是土豪啊！再问：为什么要做烤串？答：因为我是土豪啊！
不是小火，不是中火，而是大火。京城名流、潮人骚客，如果没有吃过薛蟠烤串几乎不好意思跟人打招呼！如果你慕名过去吃，一般得排队。吃的人甭管男女老少，清一色地忙着拿手机拍照，晒微博、晒朋友圈。这就是我的好友、营销奇才“雕爷”做的第3个爆款产品。第一个，当然是常年雄踞淘宝精油类产品销售额第一的阿芙精油，口号号称“阿芙就是精油”，这是一个成功地以品牌直接代替品类的案例。另一个你熟悉的例子是，“百度一下，你就知道”，百度就是搜索，搜索就是百度。第二个，是去年开始风靡的“雕爷牛腩”，号称“用互联网思维做餐馆”。天价食神秘方，修道院啤酒，主人设计的碗，男女食客不同的茶。都让大家耳目一新，噱头十足，堪称最有话题性的馆子。第三个，就是薛蟠烤串了。因为雕爷这货本身就是一个大顽主、大吃货，没事就爱琢磨什么好吃、怎么吃好。众所周知，晚上撸串乃敝国广大屌丝一项深入人心的传统。但是，屡屡被媒体报道的可疑肉源（譬如病猪肉、鼠肉、猫肉加化学添加剂冒充牛羊肉）、万人咬牙过的铁签子、乌烟瘴气臭水横流的场所，都让这个体验变得很不友好。以至于我曾戏称：带女神吃烤串是不可能逆袭的，因为这不科学！第四个，就是他刚刚做的美甲产品“河狸家”，刚开干势能已到，轻松获得3000万人民币融资。去年12月，当时我应邀在腾讯《产品家》年度沙龙上做点评嘉宾。那一期号称年度巨献，“互联网思维四大当红炸子鸡”齐齐出席，“互联网思维情趣品”泡否马佳佳、“互联网思维煎饼”黄太极赫畅、“互联网思维餐馆”雕爷牛腩雕爷、“互联网思维用车”易到用车周航。我、《逻辑思维》创办人罗振宇、资深电商人吴声、小米联合创始人王川是点评嘉宾，一对一PK。这四个人一个比一个能忽悠，雕爷的演讲或者说扯淡让人印象深刻。因为台下观众问他：为什么要搞封测？答：因为我是土豪啊！再问：为什么要做烤串？答：因为我是土豪啊！这个答案让所有人哭笑不得，霸气侧漏。结束后我问他是否故意设计传播桥段，他说，嗨，我真这么想啊！每年赚那么多钱，我有实力搞搞新花样。一般餐馆试业都打折，我干脆免费试吃得了，因为爱打游戏就套用一个封测概念呗。再说做烤串，我自己爱撸串，传统烤串实在太不卫生、太不靠谱了，我有钱干嘛不做？既满足自己也满足大家嘛！真心话我都说了，架不住群众不信啊！所以，薛蟠烤串的肉源，全部是来自内蒙古的上等羊肉，签子当然更有讲究了，消毒卫生。就餐环境自然是高大上，把“撸串”的逼格一下子从屌丝拔到了高大上，就连某女星夺得影后的圈中庆典，都是招呼一干名流好友去薛蟠烤串庆祝的。这就是互联网时代的营销秘密：劈开脑海，这是雕爷的独家秘笈。具体他自己详细扯过，我就说说三个启示吧：第一个启示，话题。“2014年，机器做工作将会比人类做的更好，因此人类将陷入无边的无聊中，这种无聊会越传越广，且每年大量递增。”——这是科幻大师阿西莫夫50年前的预言，各位想必感同身受。信息爆炸即信息垃圾，在互联网海洋中，没有话题的产品几乎没有存在感！无论脑残粉还是黑粉，其实都在帮你。第二个启示，势能。有了话题才有势能，这也是当今互联网生意模式的核心，更是投资者最看重的决策依据。说白了，“势能”这种资产与以往所有资产都不同，越用越有价值，消耗就是积累。如果你不相信这一点，就说明你并不真正相信互联网的力量！所以，你看到小米做手机成了，就去做平板、路由器、手环。雕爷做牛腩找到餐饮感觉了，就去做烤串。第三个启示，跨界。严格意义上说，雕爷是做电商起家的，也算互联网人。互联网思维一个很重要的打法就是创建连接、跨界嫁接。不懂没关系，直击商业本质自己玩。有时候，这种混不吝反而是一种极大的优势。现在，几乎每一个传统行业不都惊呼：门口来了互联网的野蛮人！这种打法一旦形成品牌及其核心社群，力量极大。比如，薛蟠烤串最近和民生易贷合作，为第二家店筹备建店融资，又是2分钟搞定。这个融资效率几乎可以申报吉尼斯纪录了。（文/王冠雄）欢迎关注思路网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打400-免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。
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其它服务（请在备注说明）澎湃新闻APP下载　　那么今天呢，我主要是想和大家一起分享一下自己通过QQ空间结合“鱼塘式营销”做产品销售的经验。　　第一步：建立QQ空间，并装扮成和我们所要销售的产品一致的风格　　一般只要是玩QQ的，QQ空间一定都开启了，但是如果是想要通过QQ空间做产品销售的话，仅仅是打开还是不够的，我们还要把QQ空间装扮成一定的风格，这样才能够让访客在第一时间找到“家”的感觉，这个步骤在“鱼塘式营销”中叫做建立鱼塘，也就是要做一个大的圈子，等待大家入住。我个人是做宠物用品的，所以我的QQ空间风格就相对来说要显得有爱心且温馨，大家在做这个步骤的时候，最好也要根据自己的产品做合理的QQ空间装扮。　　第二步：“引鱼入塘”，也就是做QQ空间的粉丝　　这个步骤应该是整个QQ空间营销中的关键部分，也是“鱼塘式营销”中的重点。在我们完成了第一步鱼塘建立之后，第二步自然就是吸引更多的人来关注我们了，那么，这个QQ空间粉丝怎么做呢?方法网上有很多，在这里我也就不一一赘述了，在我在QQ空间营销的时候，我是这样做的，首先我选定了几个大型宠物媒体，比如微博、朋友圈、QQ空间等，每天在他们发布消息的时候，争取做第一个评论(第一个评论曝光度要高很多);其次，去宠友聚集度相对较高的百度贴吧和论坛做一些推广(大家可能会说现在的百度贴吧已经不允许发广告了，在这里我只能说每个人都有每个人的办法，如果自己在百度贴吧吃不开，那就去别的地方做，只要勤奋，效果也不一定差。)就这样，我的QQ空间粉丝数量慢慢多了起来。　　第三步：“把鱼养肥”，有了QQ空间粉丝，接下来就应该好好做内容了　　有很多的朋友，可能会觉得自己做QQ空间粉丝太慢，所以就直接请人做了前两个部分，但是当他做到我们这里讲的第三个步骤的时候，开始傻眼了，他突然发现自己的QQ空间不管是浏览量还是评论数都远远低于预期，那么为什么会出现这种情况呢，主要就是因为自己没有亲身实践前两个步骤，所以在做这第三个步骤的时候，他突然不知道应该做什么内容了，有些朋友可能会说，我已经看了不少的教程，无非就是不要发硬广告，要发一些对用户有用的东西，我觉得这个思路是对的，但却不一定奏效，因为在不了解粉丝结构的情况下，很难能够做出一些粉丝们感兴趣的内容。　　第四步：开始捕鱼，并实现QQ空间重复营销　　因为在做QQ空间营销的时候，每一个步骤都是我自己亲自做的，所以对于我的粉丝，我基本上都很熟悉，在这个基础上我做了大量的有关宠物用品方面的内容，以期尽可能的帮助到我的粉丝，并让他们感觉的我不是在向他们推广产品，另外再适时的根据他们的需求向他们推荐产品，如此以来，慢慢地在无形中我就实现了重复营销，甚至于在很长时间以后，我不需要再向粉丝主动推荐产品，他们有需要的时候会主动来找我推荐。　　　　实际上，很多的教程在讲QQ空间营销的时候，会说的很高深，其实在我看来，真想做QQ空间营销无非就是一个执行的过程，当你下了足够的功夫，肯定还是会有不小的收获的。当然，如果能在做QQ空间营销的之前，最好先了解一下“鱼塘式营销”就再好不过了，就我个人的经验而言，“鱼塘式营销”的思维会在我们做QQ空间营销的时候确实给予了我们很多的帮助。福利来啦：说道SEO，详细大家都不陌生，但是，很多朋友都会忽略关于QQ群的seo，其实，任何搜索引擎，关于排序的规律，都是大同小异，只要我们细心琢磨，都是可以找到其漏洞。往大了说，这叫做黑帽，其实没有这么严肃，不外乎是通过技术手段来抢占关键词排名。其实，操作很简单，利用前段时间的一个时事热点，像前段时间的12306数据泄露，然后创建QQ群，然后就有很多人申请加群，有了数据，自然操作起来，便很简单，挂个软件做秒杀群，或者做自媒体，QQ红人，都是可以的。原理很简单，但是，有很多细节需要注意：回复关键字【注意】即可查看这令人酸爽的答案啦~嗨推(ihitui)　
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