在近期的一场发布会上，美宝莲纽约邀请了Angelababy及50名网红进行同步直播，短短2个小时，超过500万人次观看，卖出10060支口红，实际销售额142万元。这上万支口红，是美宝莲推出的新产品，零口碑，没有消费者评价晒图，消费者几乎完全是冲着Angelababy的个人魅力去买单的。这充分反映了网红经济的火热，视频直播的火爆，同时让我们思考：如何做一个能卖货的女主播？一、直播 + 电商是移动电商的下一个风口其实，Angelababy等网红卖口红，并不是第一个吃螃蟹的，女主播卖货早有先例。2015年7月，跨界电商“菠萝蜜”就率先尝试了“电商+直播”的模式。优酷开通了“边看边买”功能，在ELLE时尚网在优酷直播的李易峰活动中，短短15分钟聚集33万人围观，销售杂志7000多册。洋码头、聚美、淘宝也先后推出了视频直播，据说最近支付宝也要推出直播功能了。直播平台开通电商功能，电商及支付平台也在开通直播功能。你中有我我中有你，“直播＋电商”将是移动电商的下一个风口。直播平台开通电商功能，也是对直播平台海量流量的二次利用，在所有的变现方式中，卖货是最稳定、空间最大的一种变现方式。在老奸巨滑的罗振宇的筹划下，papi酱不也开始卖T恤了。二、人们为什么会买女主播的货？在直播过程中，女主播推荐商品，寻找发掘潜在的消费者，让观众可以一边看直播，一边买东西。女主播获得了收入，比单纯依靠打赏赚钱更加心安理得，粉丝也获得了实际的产品，可以说是达到了双赢。为什么会有那么多的粉丝愿意购买Angelababy推荐的口红？不是因为口红有多好，也不是因为口红便宜，而是因为网红的个性魅力。直播环境下，人们的消费是非理性的，看看那些送玛莎拉蒂跑车的壕就会明白，“哥消费的是一种感觉”。如果女主播再以达人身份加持，选择和自身调性相同的商品现场试用试穿，这或许是对传统电商又一次屠杀。三、女主播能卖货的唯一法门网红推荐的产品，需要跟个人属性有比较强的关联性。对Angelababy感兴趣的粉丝，对口红也有兴趣，产品自然能销售出去。罗振宇常年销售二手知识，在直播中口若悬河地推销书籍，当然能够吸引脑残粉下单。不要为了直播而直播，不要为了网红而网红。要做一个能卖货的女主播，就要打造把自己打造某个领域的专业达人，并且树立自己的标签。让人家一看到你，就能想到你的标签，联想到你的专业性权威性。比如性格标签，有逗比型、吐槽型、搞怪型等等。通过持之以恒的努力，坚持直播，逐渐积累粉丝，让自己的性格标签在粉丝心中打下深深的烙印，让粉丝对自己产生期待。长此以往，粉丝们看到自己的时候，脑海里就预先描绘出你将要推出的内容，他们带着期待看你的直播，自然会产生良好的互动。这其实和自媒体是同理的，人们想到同道大叔，就立即联想到星座；人们想到方雨，就立即想到微商，想到网红，想到自媒体，想到微电商……不同的是，这些自媒体大咖都是经过深厚知识沉淀的，而女主播都是靠身材颜值混迹在直播平台上，所以，想要把自己的打造能卖货的顶尖直播主，必须组建知识顾问团队。顾问团队负责知识策划，直播主负责直播讲解试穿试用。有了知识顾问团队，再选择和自己调性相符、自己擅长领域内的复购率高的商品开始卖货，这也是社交电商的最高级的玩法。总之，没有标签的网红，不是好网红。不能卖货的女主播，不是好主播。你想做一个能卖货的主播吗？你想更多了解网红的秘密吗？马上关注社交电商传媒公众号！带你装逼让你红！方雨的新书《企业移动社交电商实战手册》出版啦，本书适合想了解微商品牌运营的、了解公众号营销的朋友们阅读。点击左下角阅读原文查看详情。“聚焦网红，聚焦微商，聚焦社交电商，是社交电商传媒的当前使命与职责！学习网红，了解微商，进入微电商，玩赚社交电商，掘金千亿微商市场，关注社交电商传媒就够了！?如果您也是电商达人，不扫下面二维码，您好傲娇?韩美演艺(gh_e312)
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
gh_e312韩美明星经纪，韩美明星广告代言，韩美明星演出活动，电视广告，平面和影视拍摄，品牌推广，营运策划及组织大型明星演唱会等娱乐相关业务。Jay Kim (wechat: philosophianwc, email: )热门文章最新文章gh_e312韩美明星经纪，韩美明星广告代言，韩美明星演出活动，电视广告，平面和影视拍摄，品牌推广，营运策划及组织大型明星演唱会等娱乐相关业务。Jay Kim (wechat: philosophianwc, email: )&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：Copyright(C)2017 大不六文章网}