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片仔癀牙膏行业综述
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你可能喜欢[转载]华润行动迅速--片仔癀牙膏下半年带来惊喜！
6月14日片仔癀公告，将旗下牙膏的销售业务交由华润全权代理！当时个人感觉就不错，相当看好华润的销售渠道。其实早在2012年底就在杭州的华润超市看到过片仔癀牙膏，只是摆放的不多，与云南白药的铺货面积完全不能比。签订此合作合同后，相信情况将有改观。当时认为华润将在超市的牙膏专柜里大面积摆放片仔癀牙膏，等做到一定的量后，再进军其他卖场。今天发生的一件事，让我相当兴奋，华润的动作速度很快，或许片仔癀的牙膏在下半年会给投资者带来惊喜。先上图，再解释：
上面是我今天刚刚拿的片仔癀牙膏--牙火清的小样。（注意是小样，不是超市里卖的那种）。昨天华润的业务员来我家附近的连锁超市旗舰店谈入场的事项，（此连锁超市规模还可以，在杭州市区开设了10多家中型超市）。具体谈话内容不得而知，据店长说华润的业务员应该和超市老板谈妥了，临走的时候留下了很多小样，今天超市里就在赠送小样给顾客试用，作为投资者的我，当然不好错过这个机会，拿了3盒小牙膏来，顺便给店长和服务员好好上了一课，关于片仔癀的神奇功效。生产日期是今年5月份，制造商是苏州清馨日化，是代工的，这一点比较奇怪，为什么不是片仔癀自己生产的.居然和独一味24日公告的代工企业是同一个：“6月24日,独一味发布"关于独一味牙膏进展的公告"称,独一味牙膏已于日前研制完毕,现已委托江苏苏州清馨日用化学品有限公司生产,即将上市销售.”。两个有竞争的企业，居然让同一个日化公司给自己生产牙膏，想不明白。不过从华润的行动来看，给了我们投资者大大的惊喜，从6月14号公告，到6月24号华润业务员进到杭州某连锁超市洽谈入场事宜，短短十天时间，充分说明了华润的行动力和营销能力。个人猜想，下半年片仔癀的日化有好戏看了。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。片仔癀牙膏为什么路走偏了？_循环医药-爱微帮
&& &&& 片仔癀牙膏为什么路走偏了？
本文作者：袁则红本文来源：袁某某的脑壳　　原本是想再写篇神州大战优步的文章，后一思量，干嘛去炒冷饭去。恰好，瞄到了新话题片仔癀牙膏，觉得有点写头，所以爬点内容出来。片仔癀的信息很难查，还是东拐西拐到了健一网才看到点东西。说实话，虽说片仔癀属于知名中药，不过我对它的了解，几乎为零。从某个角度来说，也正是因为片仔癀的推广力度较小，所以像我这样的白药牙膏专业户根本没机会去体验。没体验，还卖什么呢？就凭着我的个人感觉，我写出如下几点：1）片仔癀牙膏的清火定位没问题，但价格定位问题很大。照理说，如果片仔癀牙膏的效果不错，那么与白药牙膏对比采用撇脂定价法是可行的。但是撇脂定价只属于高端定位的产品，或许片仔癀牙膏想的就是：我生来为有产者的牙齿健康服务。但是牙膏仅仅属于快速消费品，片仔癀牙膏的定位竟然比白药牙膏定价高出一倍，即使现在调整了，那么网上的价格依然是白药牙膏的1.5倍。试问有多少谁去买这个类似BOSS定价策略的牙膏呢？而且在如何如何不知情的境况下，估计我是不会。2）片仔癀牙膏好用吗？不知道。而白药牙膏很好用，我是知道的，因为我用的都是它。如果说，片仔癀为了追求利润，舍不得投放广告，那么为什么不走体验路线？只要你的产品好，我想现在的一般人是不会在乎这点MONEY的，也就是说产品好能推动二次翻单。我还想继续问：片仔癀牙膏为什么不走体验路线？3）片仔癀是什么？这句话有点无厘头，但确实是个真话。片仔癀在福建或部分省份属于名优特产，但举至全国那就两说了，且目前主流消费群体是8090的状态下，片仔癀应该如何梳理自己是什么的定位？是像现在主推的传统知名中药，还是学习可口可乐的做法，走知名中药创新化的路径？我个人觉得走知名中药创新化的路径比较合理。但是这样一个老国企，估计想得到做不到。4）沿袭第三点，我们来谈谈片仔癀的专卖店体系，我个人认为这是个不成功的做法。不成功在哪里？知名度和美誉度都有问题。在局部区域内，有知名度和美誉度，但大范围不行。还有片仔癀还没有神话到安宫牛黄丸的地步，因为它缺少案例和传播的核心概念。其实这些东西，都是可以做出来的，但我没看到，或许是我眼界的问题。像片仔癀药妆和牙膏这样的品类，在没有足够强的品牌带动下，走专卖店体系，那是路越走越窄的。学学宝洁和欧莱雅药妆的打法，可能是片仔癀应该学习的。所以渠道主流应该是药店线、商超线，电商线。白药最早的起来的两个终端就是药店和电商，真正起量那是进了商超后和投了广告后。5）片仔癀牙膏的终端如何去动销？我没太多做调研，但估摸着也是很不OK的。这里牵涉到主流消费人群的定位和夺单。与恒大冰泉不同，买一送一是可以的，而主打功效的产品在没有验证疗效之前，你白送都是有人不要的。这篇文章写得单薄，看客们也就原谅我了。在我看来，快速消费品离不开“想要买、买得起、买得到”这个简单的规则。苹果手机关注循环医药，安卓也可以：长按图片中的二维码，识别并关注循环医
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