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本站关键字：美容院营销如何突破僵局；编辑：上海恩地化妆品；市场营销每发展到一定的时期就会产生无法突破的僵局；怎样打破原有的操作模式，建立科学的营销系统，让顾；第一步项目聚焦，每月一个主推；首先对外拓客，例如恩地美容院的项目比较丰富，面部；第二步选择准确的传播渠道；目前整个美容行业，尤其是终端美容院对传播渠道的重；传统营销派卡发单不仅效果差，而且美容院的美容师都；第三步店
美容院营销如何突破僵局
编辑：上海恩地化妆品
市场营销每发展到一定的时期就会产生无法突破的僵局，在市场竞争初期，一个点子确实能打开局面，当市场竞争开始激烈，需要系统的营销体系与手段去支撑，但当市场竞争已经白热化，行业巨头开始形成，企业的营销究竟该如何突破？就成了一个非常关键的问题。
当某种营销手段已经泛滥到不能奏效的时候，就非常需要打破营销僵局了！市场上各种营销套路不仅自己美容院做过了，而且其他店也都做过了，对顾客起不到任何刺激作用了！比如说拍拍秀，在当地第一次做效果还不错，后期再做根本操作不了；比如说专家坐诊，前期可以，后期一说专家来坐诊，该来的顾客也不来了！怎么办？美容院一旦陷入市场营销僵局，直接导致的结果就是业绩原地踏步。
怎样打破原有的操作模式，建立科学的营销系统，让顾客因为需求而进店，让美容院业绩持续增长？
第一步项目聚焦，每月一个主推
首先对外拓客，例如恩地美容院的项目比较丰富，面部高保养，养生药浴，减肥塑型，养生保健，祛皱抗衰等，产品链健全，完全可以穿成串，形成营销链条。恩地美容院锁定了减肥塑型、祛皱抗衰、养生保健三个项目，作为三个月内的主推。不管哪一个项目都能达到吸引一批新顾客，挖掘老顾客新的消费，加强顾客进店率和耗卡。
其次对内营销，以面部保养，药浴养生、祛皱抗衰等作为店内留客，从而能够长期绑定顾客，加强顾客的消费忠诚度。
第二步选择准确的传播渠道
目前整个美容行业，尤其是终端美容院对传播渠道的重视度远远不够，甚至很多老板根本不了解什么是传播渠道。提起营销就是宣传就是出去派卡、发宣传页，提起营销活动就是店销，就是做会议。更不知道组合营销传播。
传统营销派卡发单不仅效果差，而且美容院的美容师都不愿出去，受天气、城管、物业等方面因素影响很大；报纸传媒，这种报纸发行量少，而且最重要的没有什么可读性内容，没有强烈需求的人（求职、招聘、转让）不会看，更重要的是受众群体层次比较低，高端顾客群体看这种报纸的少。户外条幅，虽然具有一定优越性，但是各行各业商业条幅太多，吸引不了顾客注意力。相比之下，电视台广告，效果比较明显，不是拍摄影视广告片（制作成本、投放成本都很大，也不够方便），而是采用电视广告图片的播放方式，每个月只有几千元，相对来讲比较划算，竞争也很少。选择了电视广告媒体作为传播渠道，不仅美容师可以专心在店里做好服务、做好销售就可以了，而且以此为给美容师提出了更高的要求和目标任务。
第三步店内做好业绩规划
首先将美容院所有美容师手里的顾客进行重新分类为A、B、C类，然后再对顾客进行潜力评估，然后针对每一个顾客进行详细分析，分析她们的消费潜力、美容需求和消费意识，在分析她们的消费动机、性格类型和心理变化，然后在制定一系列的有针对性的销售计划，要一人一方案，个性化定制，而且要专门成立“特别行动小组”进行人员
分工安排，要负责到人，进行一年的顾客跟踪。同时也要和员工的激励制度相结合。
其次提高顾客进店率。顾客进店率不高，是目前整个美容行业的一个通病，按正常情况，如果顾客进店率一个月能保证进店三四次，那么顾客的消耗就会好很多，消耗多了自然的流水销售业绩就上来了。
通过以上两个措施，一方面保证有潜力顾客的销售业绩，另一方面保证大多数中低等顾客的消费上升，那么店里整体业绩的也就会翻倍提升。
第四步提升品牌形象
品牌形象属于品牌营销的范畴，在很多美容院老板老板看来，品牌营销距离她们很遥远，只有厂家才会考虑品牌营销，只有大企业才会考虑品牌战略。这种观念早该过时了，美容院作为市场终端的店面，一样需要品牌形象、品牌建设和品牌营销。我们都知道，未来的美容竞争是美容连锁之间的竞争，如果你没有打造自己的美容院品牌，你如何进行连锁经营呢？
其实，所谓的破局营销并不是以往市场又出现的五花八门的营销模式，而是科学的营销系统，重新选择发展的眼光，走品牌化竞争的营销策略。让美容院不用天天想尽脑汁去拓客，让美容院在正常经营中业绩倍增，而不是疯狂活动下高成本的高业绩。当前美容院老板必须具备连锁化经营的思路和品牌营销的战略，从各个方面规范自己、提升自身经营管理能力，从而保证销售业绩的倍增！
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& &如今市场上的美容院专业线产品供过于求，美容院的院长在选产品的时候除了产品效果，更加注重的是一个好的营销模式。我们可以简单把流程总结为：拓客——留客——以老带新这三个方面。如何才能将拓客、留客、以老带新三方面做好？
& & & & 这里我们先不说如何留客和如何以老带新，先为大家说一下关于拓客这方面，香阁伊人为大家推荐的是千百年来恒久不变的营销模式——体验式营销。那么美容院如何用体验式营销拓展新客源？（举例：只需要18块钱即可体验三项特色项目：排毒、面护和眼护。前50名再送价值58元迷你旅行套。）
& & & & 有一部分美容院的院长会说：18元卡面大街都是，每个店一做活动就是十元卡啊、25元卡啊，这种根本就不行，顾客都是来占便宜的，根本留不住客人。说18元卡不行的，有个问题一定要先搞清楚：1、是18元卡卖不出去呢？2、还是买18元卡的客人试做后留不下来呢？我们首先解决18元卡卖不出去的问题。
& & & & 客人讨厌试做卡的原因：怕是陷阱、怕你喋喋不休的推销产品。所以，与其遮遮掩掩的、含糊其辞的卖18元卡，不如直接说“18元就是让您试做效果的，效果好您在办年卡，效果不好就算了呗，反正18元您也不亏，更何况前50名还有迷你旅行套可以送。”给到客人一个不强制推销的承诺可以了。
& & & & 美容院18元卡要想卖好，必须做好“四觉法”
& & & & 听觉：店外播放活动内容的音频文件。
& & & & 视觉：店外悬挂活动内容喷绘、宣传条幅、彩虹门、门口摆放接待桌、桌子摆放礼品、X展架、旁边站立服装统一的接待人员。
& & & & 触觉：直接试用产品，送给客人的旅行套要让客人亲自接触到。
& & & & 感觉：微笑、专业、亲和力好，条件允许的话还可以带客人进店，感受一下店内环境。
& & & & 美容院加盟店做活动就要声势，尤其是拓客活动，你针对的就是大街上的、陌生的客户，就必须让这些人知道你在搞活动，只在店里面粘贴海报，就算贴的满屋都是，也卖不了几张18元卡，而且还都是老客人在买，根本就达不到拓客的目的。
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