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书香校园《胡雪岩》考试试题
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3秒自动关闭窗口胡雪岩全传的800字读后感
浪子菜刀38閫
“经商要学胡雪岩”.“古有先秦陶朱公,近有晚清胡雪岩”.两句流传明间百年的经典谚语,深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位. 那么,胡雪岩是谁?胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物.他出身贫寒,白手起家,却在短短十几年的时间迅速发迹,成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款,帮助左宗棠筹集军饷,收复新疆,慈禧太后赐他黄袍马褂,因此,他也被人们称为“红顶商人”.凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔.胡雪岩讲“仁、义、忠、勇.”综观胡雪岩一生,于这四个字无一不合.,广行善事怀着一颗仁厚之心,他奉母命建起一座胡庆余堂,以图济世救人,真不二价童叟无欺,瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥,被人们称为胡大善人,当可称之仁；力助王有龄于危难之时,是为朋友之义,他怀着一颗爱国之心,协助左宗棠兴办洋务,以图强国,与洋商斗法,救蚕农于危境是为民族之义；王有龄被困杭州,孤身闯出敌营买粮,之后更在闯绝域,明知左宗棠在京城呆不长,而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备.对当今的商人仍有借鉴意义.由于不谙政界之道,终于成为政治斗争的牺牲品,最终钱财散尽,黯然离世.胡雪岩他是先经商,然后才介入官场.可是他没有功成身退,在短短三年时间内倾家荡产,刚刚62岁就郁郁而终,所以他最后是一败涂地.
他取得这么大的成就,与他所处的时代不无关系.但归根结底,还是在于他拥有七大绝学,让他在常人之中脱颖而出,成为那个时代的开风气之先的一代领军人物.这些绝学,既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用,又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟,不但指出一个人为人处世应该遵循的原则,也指出了一个人达到商业圣者的道路.这些绝学,自然掺杂某些糟粕.但去其糟粕,对于今天那些想成大事的人来说,是值得参考和借鉴的. 这些绝学是他在经历商场、官场磨难之后精心提炼出来的,是他对人生成败得失的一种深刻总结.这些绝学,既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用,又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟,不但指出一个人为人处世应该遵循的原则,也指出了一个人达到商业圣者的道路. 为人绝学：做事必须先学会做人.古往今来,成就非凡事业的人都是为人高手.道理很简单,没有一个人单独可以把一项事业干成,只有一帮人在一起才有可能成事.胡雪岩也不例外,他之所以在生意上又如此高的成就,这与他为人是分不开的：他以“圆世”为要义,坚持和气生财,得饶人处且饶人,处处与人为善,坏人让别人去做,谨小慎微防人妒,说一句算一句,宁可亏银子,也要赚感情.这使他赢得了大量的人气,也让他赢得辉煌的人生. 当然,为人绝学对我们从事商业活动也很值得借鉴.很多时候也许就是看起来是吃亏的事,但往往会给你带来很多机会.我父亲是做建筑工地做事的,经常会给我讲一些他们工地上的事情.其中的一件让我映像深刻,就是他们的老板开始进入建筑行业的时候,承包了一个项目,预算是可以赚钱的,由于接手以后材料的价格猛涨,根本不能赚钱,他们的老板本可以“打靶”的,但是他没有那么做,而是亏本把项目做完.虽然这次他亏本了,但是他那个大老板第二次就让他赚了一笔,而且以后只要有什么项目都让他承包. 因为为人好坏也直接关系到你事业的成功与否,如果你会为人,也就有了一张很好的名片,也拥有好的口碑,别人就会愿意和你打交道,愿意和你做生意.而且,作为一个商人或者企业应该是有良知和社会责任感,具备商人应该具有的素质.就像这次三鹿奶粉事件一样,造成的后果是不可估量的,不仅对整个奶粉行业造成了重创,而且也损坏了我们的国家形象. 关系绝学：“世事洞明皆学问,人情练达即文章”.古今中外,成大事者都是善于出来各种关系的高手胡雪岩也不例外.他积极寻找各种靠山,善于投人所好,助人于危困之中,时刻不忘烧冷灶,关键时候敢于投资,广交天下英才,以情结交朋友,设法化敌为友,以真心感动他人,以众力促成大事,这是胡雪岩关系绝学的不二法门. 当然,一个成功商人或者企业都有一个良好的社会关系网络,也就是我们经常说的“人脉”.“多一个朋友多一条路”就是很好的诠释了关系网络在我们商业活动中的重要性.当然,无论处理和人、企事业单位还是和政府之间的关系都要以诚相待,本来“诚信”就是一个商人成功的基石. 如何去处理好关系,处理好了关系有对我们的商业活动有什么帮助呢,我想胡雪岩给了我们答案,“对于有势力的人,应该用心来交往.而对于没有钱的人,应该给他们一点利益来结交.如果对方是贫困、窘迫、困难的人,凡事应该扶助支持他,为对方着想,给他好处,那么他必然会感念我的恩情,这对事业的发展未必没有帮助.” 生意绝学：做生意就要懂得商道,不懂得商道的人很难灶生意场上获得成功.胡雪岩在这方面可谓是无师自通,称之为商业天才也不为过.一方面,他讲究生意做的活络,重视创立“金字招牌”,门面犹如人脸,先赚人气后赚钱；另一方面,他则讲究采办务真、修制务精,顾客是生意之源,市面需要众人围,市面越平稳越好,生意做的越大越好.这就是他经商的法宝. 一个商人或者企业要把生意做好,灵活变通是十分重要的,因为我们现在的市场唯一不变的就是它永远都在变.那么针对这一情况我们就要很好的抓住顾客,顾客是我们唯一不变的追求.要做到这一点并不难,这就要求我们的商人要货真价实,而且为我们的顾客提供很好的售后服务,胡雪岩曾说过: “凡事要动脑筋.说道理财,到处都是财源.一句话,不管是做官的对老百姓,做生意的对主顾,如果你想要人家腰包里的钱,就要把人伺候的舒服,人家才心甘情愿掏腰包.” 用势绝学：古人云：时势造英雄.但是在同样的时势下,为什么只有一部分成为英雄,而绝大部分还是凡人呢?原因固然很多,但重要的一点是与会不会用势有关.会用势的人成之为伟人,不会用势者成为凡人.胡雪岩成为那个时代的佼佼者,这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面,他认为要把握时事大局,要学会乘势,借助一切条件,还要学会做势,以掌握时局；另一方面,要做到什么事都将机会,机变与权变相交互,时易人亦变,抓住一切商机,敢想敢干,才能创造辉煌人生. 当然,我们现在所讲用势和胡雪岩那个时代的用势的含义不同.我们现在商业活动中的用势一般指得是很好的利用国家政策的改变和外部环境的变化去做生意.我记得有一个很好的案例,就是2004年统一润滑油的很有创意的一个广告策划.当时,伊拉克战争爆发,那段时间人们都很关注这个事件,而在这时候统一润滑油在中央电视台播出了这么一则广告“让世界多一些润滑,少一些摩擦”.这则广告很好的表达了人们热爱和平的诉求,不仅展示一个良好的企业形象,而且让人们深深的记住了统一润滑油.随后统一润滑油的销量直线上升,从一个不太知名的企业到稳居润滑油销量第一宝座的知名企业. 用人绝学：有才方可谋事,无才无力回天.纵观胡雪岩手下人才济济,精英荟萃.这些人才维系胡氏帝国的运转,打造这胡氏商业的霸业.这么多优秀的人才汇集于胡氏门下,这在于他有拥有一套用人的绝招:一方面,他认为不遭人妒是庸才,要不拘一格选人才,要以利激人,以情动人；另一方面,他认为要用人之所长,分工放权,鼓励下属大胆决策,精心扶植.栽培良才.真可谓穷尽用人之精华. 那么,我们的商人或者企业需要哪些人才,如何获得这些人才,又如何利用这些人才呢?我想商人或者企业需要的人才有这么一些：搞科研开发的科技人才,搞生产的技术人才,搞生产管理的管理人才,搞销售的营销人才.要得到这些人才是十分不易的,因为“要得到真正的杰出之士,只凭借钱是不能成事的,关键在于‘情’、‘义’二字,要用情来打动他们.”利用这些人才要充分发挥他们的长处,要做到人尽其才.其实我们现在企业内部的竞争体制很大程度的帮我们对人才进行了筛选,但是如何让他们的工作效率达到最大呢,我觉的海尔的“人单合一”值得我们现在的一些企业借鉴. 谋略绝学：成大事必须有谋有略.同样的条件下,有谋略的人和没有谋略的人取得的结果是完全不一样的.有谋略总是一分的条件成就十分的事情,而无谋略的人总是十分的条件成就一分的事情.胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者,他认为凡是要有长远眼光,做什么事情都要考虑退路,并且不可抱残守缺,为大局可以牺牲局部,要想取之,必先予之.同时鸡蛋不能都放在一个篮子里,要学会借鸡生蛋,并使用连环计,利义统一,以此成就非凡事业.这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学. 现在的企业不再像我们计划经济的时代一样,只管生产,其他的都不用考虑.现在的供求关系不再是以前供小于求的状态,而是供过于求的状态,因此,我们的企业要在激烈的竞争环境上取得成功就要注重策略的应用.而且策略应用的好坏直接关系到企业的存活,应用的好可以绝地逢生,就像张敏瑞到海尔执行走出去的策略,使一个快要倒闭的公司变成一个家电行业的国际巨头；应用的不好可以毁了一个企业,这样的例子很多.所以现在的企业都很强调策略的应用,比如生产策略、广告策略、营销策略等等. 成事绝学：在这个世界上,不管是从学、从政或从商,想在哪个领域取得成就都是一件不容易的事,都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径.胡雪岩之所以能够在商业领域独占鳌头,猪与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的.他认为,一方面谋大事须有大自信,要超然于物外,尽量将失心放下,什么时候都要沉得住气,坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面,要从正道取财,坚持信用为本,巧妙利用官场,敢开风气之先,敢于从刀头上添血,这样就能成就非凡的人生. 一个商人或者企业要取得成功,都有他们的过人之处.要想成功,他们都有过人的胆识,良好的心里素质,富有魅力的性格,等等. 就像胡雪岩一样,他去资助王有龄其实就是一场赌注,但是很幸运的他成功了.当然,他的成功不仅仅是他的运气,而且他有其他方面的过人之处.而且他的人生观念很好,他说过：“千万要沉住气,今日之果,昨日之因,莫想过去,只看将来.今日之下如何,不要去管它,你只想着今天做了些什么,该做些什么就是了.”这点很重要,你无法掌握他人,但却能把握自己.你无法预知未来,但却能把握现在.你无法事事成功,但却能时事尽力.
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