中低档服装如何能快速销售，哪里有好货源
中低档服装如何能快速销售，哪里有好货源我想做女装网店代理，找一个一件代发的女装批发货源，深圳这边有没有厂家直销的女装批发货源呢？最好是能免费代理的女装货源，或者大家介绍一个好的女装批发网站也可以，好的中高档的女装货源就更好了，就是不知道哪里有好的服装批发啊！
11-06-24 &
首先，楼主看到的这个回答全部是我自己的经验之谈，全部手敲，其中包含了服装内幕，服装利润，好的服装货源（我自己也拿的），怎么提升销量等等，希望对楼主有帮助！我呢，在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，相信也有点资格回答你这个问题啦，&我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30W来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。问题一：做服装有利润吗？利润有多大？就我的经验来说，做服装确实是赚钱的，走对路子了就赚大了，这点大家一定要坚信，但是很累啊，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。所以说，服装行业的利润是有目共睹的。问题二：做服装的怎么进货，去哪能进到好货进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货大家肯定知道中国大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。问题三：去批发市场进货要注意什么？最不能说的话！如果是去批发市场进货的话，是有些禁忌的，有些话真的不能乱说，老鸟一听就知道你是菜鸟，不宰你宰谁？这里给大家总结一些不能说的话：1．&&多少钱2．&&能不能退3．&&能不能便宜点4．&&怎么给钱5．&&是不是真货6．&&运费怎么算？这个网上也有很多，反正大家如果说了这6点中的任何一点，你就被宰定了！至于原因，我就不说了，大家自己好好想想有没有说过？说过就立即反思！我告诉大家服装批发的最喜欢两种人，一是菜鸟，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好点，各位搞批发的不要说没有啊，有些人真TMD缺德！问题四：怎么在网上拿货，要注意什么一些周边没有什么大的批发市场的朋友或量比较小的朋友可能会在网上拿货，这种方式是最有风险的，被骗的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分货是在网上拿的，这里我也小小的总结一下吧：国内几个比较大的服装货源平台有：1.阿里巴巴：这个不用说，大家都知道（&）在阿里巴巴拿过几次货，感觉还可以，在这里我把我自己接触过的感觉还可以的服装批发类网站给大家列一下，童装，男装，女装都有，注意！仅供大家参考！2.米兰时尚服装批发网（&）这个不用我说大家可能都知道，做女装是做的出了名的，我现在也有不少货是在那拿的，做中高档的，品质还有售后方面确实是没的说，上新比较快，做中高档女装的朋友确实可以考虑这家，低档的朋友就不用考虑了。3.外贸品牌服装批发街（&）这个网站在07年那会非常火！老板我也认识，往后几年发展的比较平稳，没有什么大起大落，衣服是属于中档的，论坛里面资格老一些的朋友应该有些到他们网站拿过货，现在改名叫街客尚品了，衣服的质量是不错的，大家可以放心。4.芒果外贸男装批发（&）这个并不是做牌子的，大部分是高仿货，简洁大方，衣服的质量也很好，年限也蛮久的，做男装的朋友可以好好考虑下男装类的现在接触的不是很多了，就说这一个了，现在仍然有意向往童装方向发展，还是非常有前途的。不过还是那句话：网购有风险，进货需谨慎！问题五：怎么才能拿到好货源，即爆款好了，我们现在来说说高潮吧！大家想知道怎么找一个爆款么？这里有些经验是我从阿里巴巴上面看来的，跟我认为的差不多！大家值得一试：很多朋友去广州，中山那边进货的时候，很迷茫啊，都想找些好货，找些爆款，去的时候店家把每款都说成是爆款，怎么办，可真正的爆款哪里找呢。大店对自己的保密工作可是做得很严的。只有熟息市场的人才能分辨。就让我来告诉怎么寻找吧，你看南城和13行，那些档口这么小。能放多少货呢？对于大户来说每家都会有自己的仓库。如果你看到一家店，她挂版很少却很漂亮。一点货都没有，门口却站着很多人，你走过去询问时，他会问你在哪里做的。你说你的地方的只要她那个地方有客户，会告诉你没货。你想摸下款得机会没有。如果遇到这些，恭喜你。你寻找到传说中的爆款了。准备收钱咯…只要你在旁边守候着，看有没有小妹或者小工拿货过来。或者他们去仓库。你跟着去偷看一下就知道了。真正的爆款你还没看到的情况下已经发往各大批发市场了。呵呵。或者你看到某仓库门口。有几十个打好的包，那个也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已经走在市场的最前线了。沙河和13行一个款日销万件已经不是新闻了。所谓的新闻也就是日销几件也称呼为爆款那才叫新闻。还有所谓的网络爆款就是被卖到烂的老款。你进了会是个极大的悲剧。估计你前后左右的店都会有。问题六：服装生意不好怎么办？现在老是在家园看到有些朋友说自己的生意不好，呵呵，服装店生意的好坏无非就那么几种原因：货源不好，地段不好，装修不好，服务态度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回头客生意，不像在深圳这个人口流动比较大的城市，所以，没有回头客，做生意，难啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一个个排除总会找到的，我不知道大家是怎么装修的呵，我感觉，休闲的就装修的色彩艳丽一点，但要做到简约大方，高档的就把店面装修的华丽一点，自己不懂就请懂的人来操刀，别逞强，装修很重要的！另外，埋怨没有人气的朋友大家多搞搞活动吧，没有活动人气怎么聚的起来啊…把一些库存货和新货搭配起来出掉，不要店子开在那里一年到头都是一个样，看着揪心啊！想想那些商业街开的那么火的店铺，你懂的！好了，最后再唠几句：做服装肯定是有钱赚的！不要怀疑做服装就是做回头客，其实每个行业都一样咱们一定要多看看别人是怎么经营的好的，照搬到自己的店铺上来，无外乎就那么几点嘛生意好的朋友一定要开分店，一家店做的再大撑死了也就是那么点。
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如果你想从实体批发商那里进货的话，我建议是广州。众所周知，广州是中国服装最大的集散地，可以说全国超过一半的服装都要经过广州，因为那里的厂家多嘛。其实，你可以尝试从网络进货的。我就是直接从网上进的货。我也是做服装没多久，你要问我服装拿货的门道，像怎么说话什么的，我能告诉你的是，就是坐在电脑前，跟我的进货商（依莉莎品牌服装折扣批发）的客服聊QQ，你想怎样，跟他们聊就行了。因为我这人比较懒，经不起舟车劳顿的奔波，所以既然网上进货有时比实体还便宜，什么事聊下QQ就搞定了，我干嘛要跑来跑去的。朋友，时代不同了。不要活得那么累
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想在淘宝上卖衣服 可不知道哪里有服装进货渠道
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　　导读：想在淘宝上买衣服，不知道怎么进货，有没有人教教应该怎么做？
　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和服装进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”服装进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道服装进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
　　首次服装进货的迷途
　　在服装进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次服装进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
　　服装店的经营者在服装进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场服装进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
　　炼就选货的火眼金睛
　　在服装进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
　　现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在服装进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
　　古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到服装进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将服装进货成本降到最低。
　　由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
　　许保英说，她所以能准确服装进货，主要做到了三点：
　　一、是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
　　二、是编制要货计划，当然在服装进货过程中也可应变修改。
　　三、是在服装进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到。
　　选货最好能找到厂家直销的，因为这样在货源和质量上能得到保障，也能把利益空间让给我们的消费者。
(责任编辑：DF154)
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要做好服装批发,就要学会辨别服装质量的好坏,我们不能花了高价却进回一些质量不好的货,这样卖出去也困难。那么,怎么辨别一件衣服质量的好坏呢?下面,小编带大家来看一下,做为一个除此去服装批发市场进货的新手,如何辨别服装质量。
　　要做好服装批发,就要学会辨别服装质量的好坏,我们不能花了高价却进回一些质量不好的货，这样卖出去也困难。那么，怎么辨别一件衣服质量的好坏呢?下面,小编带大家来看一下,做为一个除此去服装批发市场进货的新手,如何辨别服装质量。　　辨别一件衣服质量好坏，可以依据以下步骤：　　其实对一件衣服本身而言，质量的好与坏关乎两个条件：面料和做工。　　(1)从面料上看，真丝的面料、羊毛的面料、纯棉的面料要比化纤、晴纶、涤纶等面料好得多。随着科技的发展，有一些高科技的新型面料不断上市，如竹炭纤维、远红外、或者纳米银等等　　(2)从做工上来看，可以看内衬(或内胆)面料如何、车线是否均匀、码边是否干净(很多质量上乘的衣服都是采用包边的)、拉链的链头做工是否精细、纽扣的表面是否光洁，如果衣服有贴钻，钻是否闪亮匀称……总之，细节体现做工做工，细节越好，做工自然就越好，我们要多看细节。　　(3)其实影响衣服本身的价值有一个很重要的因素就是品牌。一个好品牌对，是比较重视衣服的质量的。　　首先，测量服装的型号。型号是验货的第一个步骤。按服装上标出的型号，如果是上衣，就要测量一下衣长、胸围、领大袖长、肩宽;如果是裤子就要测量裤长、臀围、腰围，看尺寸规格是否准确，误差一般应小于1.5%。很多服装根据版型的不同可能在型号上有比较大的出入。例如外贸的服装在型号上都偏大一些。服装的设计也会影响服装的型号。很多卡身的服装在尺码上就要偏小一些。　　店主在拿货时就要对这些基本信息有掌握，这不仅仅是为了验货，更是为自己的销售打好基础。在销售服装时，可以给予顾客最真实的信息。　　核对规格后，重点要核查服装的内在质量，根据服装的不同可以参考一下方法进行验货。　　1.上衣：从衣领、衣袖、主体检查　　衣领检查：观察衣领的两个尖角是否对称，不要有高低或歪斜现象，应挺括，领围大小合颈，领里不要外露。　　衣袖：检查袖是否长短一致，摆缝是否顺直平服等　　主体检查：下摆是否对称，长短是否一致。衣服的缝制是否有线头，车缝线是否有错误的地方。口袋位置是否对称，肩胛部位是否宽舒，后叉是否平服;肩缝是否顺直，不能有凹凸不平或瘪陷的毛病。　　2.裤子：可分平面、上部、立体三步检查　　平面检查，可以先把裤腿拎起来看看两条裤腿长短是不是一样长。二要看车缝线是不是平整、匀称，有没有多余线头露出。三要看裤子是不是有“残”，要留意有没有小洞和刮痕，如果有的话，不要拿货，要求批发商换货。　　检查上部的时候，主要是看腰头是不是平直，要不肥不紧;后袋是不是服贴和平整;拉链要灵活。　　做立体检查时，要将裤腰按穿着的形状拎起，看看前后的缝是不是圆顺，裤片、缝子那块是不是平整、有没有吊裂。　　3.面料的检查：看看有没有明显的病疵　　衣服是不是有色差以及是不是有虫蛀、鼠咬等等。如果有，就不符合质量的要求。还要看看标签的服装面料成分，然后再自己根据经验来判断衣服的用料是不是与标签相符。如果相符，就说明服装的生产厂家不那么正规，要离这种货远一点的好。
&来源：网络&&&&&&编辑：王腾
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强悍！小服装生意进货经典，6年赚600万
&&&&&&&&无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。 　　一 货源 　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， &&&&&& 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。 　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 　　可能有人说了：真黑。 　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 &&&&&&&&买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， &&&&&&&&但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训， &&&&&&&&但我还是把它当最美的衣服推销。 　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服! 　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。 &&&&&&&&最低700，也有利润400多点。 　　4个月后，第二个店开张了。 　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， &&&&&&&&1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 　　我开始调整拿货方法了。 　　找货不如找伴。 　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 &&&&&&&&我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 &&&&&&&& 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 &&&&&&&& 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， &&&&&&&&批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ &&&&&&&&你们百分之一百会猜错。 　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。 　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， &&&&&&&&做生意其实用不了多少钱的。 　　我教育他们，要做无中生有的人。 　　我觉得做衣服是农活，急不来的。 　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版， &&&&&&&&那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。 &&&&&&&& 那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。 　　卖便宜货，要热情， 　　卖贵货，要冷一点。 　　你们会觉得势利眼？错。 　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！ 　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。 &&&&&&&&自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。 &&&&&&&&她觉得你的货不值。 　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少 　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？ 　　其实是看店址来的。 　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 &&&&&&&&当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 &&&&&&&&有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。 　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。 　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。 　　卖1000一件的，30% 是300. 　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺， &&&&&&&&很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、 &&&&&&&&他们就全卖贵东西。 　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 &&&&&& 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。 　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？ 　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货， &&&&&&&& 那不是拉了100个包袱。&&&&我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 &&&&&&&& 二 卖货定律 　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服) 　　熟客很重要，回头的生意比重很大。 　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 　　我会这样处理的。 　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么 &&&&&&&&更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。 &&&&&&&&这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。 &&&&&& 心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 　　2.卖货不是辩论 　　好，对 是 营业员法宝。 　　来看看： 　　这面料不好 　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。 　　穿起来不会舒服 　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， &&&&&& 又买了条裤子。) 　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。 　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题， &&&&&&&&绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。) 　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。 　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100. 　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。 &&&&&&&&承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。 &&&&&&&&大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。 　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。 　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。 　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。) 　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。 　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。 &&&&&&&&30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。 　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好， &&&&&&&&但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。 　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。 　　以己之长，攻其之短。 　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说， &&&&&&&&遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。 　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。 　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。 　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？ 　　裤子 　　关键词：稳，显瘦， 　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。 　　每个裤子不能有太多类似款 　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？ &&&&&&&&有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。 &&&&&&&&你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时， &&&&&&&&以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事， &&&&&&&& 共性是你的事。裤子越个性，越难卖。 　　裙子 　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。 　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。 　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子， &&&&&&&&我担保你卖不成。 　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。 　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。 　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。 　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。 　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子. 　　没有说错, 　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同 　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣， &&&&&&&&小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。 　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？ 　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。 　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货， &&&&&&&&把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系， &&&&&&&&有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。 　　什么样的供应商是好的供应商？ 　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。 　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。 　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。 　　找货源，好多老板娘使错了劲。 　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。 　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。 　　2.有道德的公司 　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. 　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前, &&&&&& 越卖力的宣传,你越要提防. 　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的. 　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟, &&&&&&&&宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人, &&&&&&&&想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核, &&&&&&&&只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意, &&&&&&&&那什么叫10年难学个生意人! 　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱. 　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖. 　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力! 　　货好? 哈哈,你自己卖嘛. 　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便. 　　愿意一起做生意,就要信任 　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力. 　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱? 　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的, &&&&&&&&我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的. 　3.小心订货 　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货. 　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定. 　　看好你的钱包. 　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货. &&&&&&&&如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了. 　　总之,尽量拿现货. 　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?! 　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏. 　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾. 　　4.富有责任感的供应商 　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见, &&&&&&&&会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下. &&&&&&&&当然也会答应你,发板是可以退的. 　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力. 　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!" 　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜. 　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久. 　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多. 看货篇：三分货 七分卖 　　1.不要好看,只要好赚. 　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱. 　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的. 　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿. 　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的 　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司?? 　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样 　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝. 　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用 　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用. 　　6.我客源少,要天天新款 　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是. 　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险. 　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起? 　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦. 　　如果你致电要退货20件30件,他才烦. 　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗? 　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗? 　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
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真强啊~··：
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经典~收藏了收藏了！：
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真会做生意：
9553(21%)点击发表你的观点
我也做服装的，学习了！：
732(2%)点击发表你的观点
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