，多省事呵！
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晕，没眼看了。。。。。。。。。
。。可以信，也可以不信，关键还是在于自己。
。。这个东西必须亲身经历后才会知道的，就好象是没吃过葡萄的人怎么会知道葡萄是甜的还是酸的呢。
。。说不信的人我敢...
主要是缺乏自信心，这是影响你的主要原因。对于自己的言行不敢确信是否正确，怕别人看不起自己，或者怕出现差错，就会犹豫，就会出现你说的情况。
要改变自己，先从增加...
想的远想的多失败就越少，但也会失去许多机会
各有所长罢了
要对事对人对时间而言了
和尚与尼姑！
大家还关注发帖人是女婴父亲，刚以难民身份进入德国。
经过铁路菜市的火车速度很慢，很远就要鸣笛示意。
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　　本文经微信公众号新闻晨报（ID：shxwcb）授权发布
　　家住上海浦东新区益江路附近的小杨，到益江路131号的上海震轩美容美发管理有限公司（以下简称震轩美发）益江店理发，他本想花68元剪头发，没想到却在“免费体验清理头皮”、办会员卡有优惠、充值转卡等建议下，先后支付了50408元。那么，这50408元究竟是怎样一步步花掉的呢？
震轩美发益江店工作人员向小杨说明其在店内消费明细
　　理发68元却付11000元
　　1月26日晚，20多岁的小杨路过震轩美发益江店，打算理一理头发，因为第二天就要回老家过年了，他想形象光鲜一点，就选择了该店68元的“首席理发”，“我一个月就挣4000多元，平时根本舍不得花这么多钱理发。”
　　剪好头发清洗时，该店员工王某对小杨说，可以免费体验“清理头皮”，让头皮更加透气、舒畅。因为是免费，小杨就同意了。然而，接下来的事令他始料未及。
　　“清理头皮后，我打算付账离开时，收银员说除了68元，还有一笔5152元的费用。我当时就吓傻了，怎么冒出这么多钱来？”小杨说：“对方告诉我，在清理头皮的过程中，使用了14支韩国进口药水，每支368元。”
　　3月11日中午，记者随小杨来到震轩美发益江店，“店长”汪某告诉记者，368元/支的韩国进口药水是明码标价的。
　　“当晚，王某在帮我清理头皮的过程中，始终没有告诉我要使用什么药水，更没有给我看过任何药水。如果他们给我看了药水，说要368元一支，而且还要用14支，我肯定不会用的！”小杨说，为了这笔钱，双方争执到晚上10点多。最后，震轩美发益江店甚至否认了“免费体验”的说法。
　　小杨说：“那天晚上我的感觉是，不交钱是走不掉的。后来，店方称如果办了会员卡，按照会员价，就只要600元。办一张8000元的会员卡，只要充值5000元就可以了。办了卡，如果不想用，可以在扣除自己的消费后，把卡转给需要的客户，然后把下家的钱直接退给小杨，一个月后，也就是2月27日就可过去拿钱。”
　　小杨觉得这个方案可以接受，就打算付款了事。这时候，过来一个人，自称是店长。“他说消费的5152元不能转卡，要再充值6000元才能办理转卡。‘店长’承诺转卡成功之后，多余的钱可以一并退给我。”
　　当晚，小杨付了11000元，终于得以脱身。
　　为转卡又补交各种费用
　　2月19日，小杨从老家回沪后，立即去震轩美发益江店询问转卡事宜。他盘算着，扣除已消费的600元，11000元还可以退回10400元。
　　当初帮他清理头皮的王某称，已经替他找到了匹配的客户，但因为下家要办一张20000元的会员卡，需要小杨再补9000元差价才能转卡。而且，该客户还有一笔1200元的消费，也要记在卡上，所以小杨实际要将自己会员卡上的钱凑至21200元。
　　“当时王某跟我说，找到愿意匹配的客户很不容易，要我赶紧交钱，他就能快点帮我转卡。”小杨说，王某当时承诺，2月25日退给他20600元，这一切都有录音为证。
　　然而，2月21日，王某又打电话说，“下家”加了一个亚麻籽疗程，出于双方卡里金额对等的原则，需要小杨把这笔费用也补交上，否则依然转不了卡。无奈之下，小杨又补交了7668元。
　　2月26日，王某对小杨说，震轩美发已把转卡的钱，打到了他的账户上，马上就可以给小杨了。但那个“下家”还有一个养身疗程，费用是7040元，“王某说这是转卡前的最后一笔费用。如果这笔钱不交，就前功尽弃了。”于是，小杨又交了7040元。
　　2月28日，小杨去震轩美发益江店拿钱，王某又要求他交5000元服务费，并称“这笔钱只是走一下账，会在3月2日一起退还”。
　　为了能尽早拿到退款，小杨又交了5000元。
　　4张卡共花了50408元
　　3月2日，小杨按照约定去震轩美发益江店退钱，王某称“公司正在放款，还要等两天”。
　　3月8日，小杨再次去退钱，王某拿出一份转卡合同。小杨一看，写的是80000元的卡。王某以所谓金额对等原则为由，要小杨继续补齐差价，但只需补到60000元即可。
　　小杨算了一下，还要交19092元。“我身边只有9500元。王某说他可以帮我垫付1万元，退钱时再还他就行。但是，等我交了9500元时，王某又说身上没有这么多钱，要我第二天中午再去拿钱。”
　　据小杨事后统计，因涉及要补差价、转卡等问题，他在震轩美发益江店一共办了4张卡，共花费50408元，包括1张“3折”会员卡、1张“5折”会员卡、2张疗程卡（享用头皮清理）。
　　店家说只能退31000元
　　3月9日，小杨满心欢喜去退钱。这一次，办理转卡事宜的不再是王某，而是一名自称店长的人。但，这个汪姓店长和此前的店长并非同一人,“他说我上次见到的是代理店长，已经调走了。”
　　汪店长告诉小杨，扣除他在店里消费的金额，只能退1.9万余元。
　　“可是他所说的消费，我根本就没做过。我每次去店里，都是王某以各种理由让我交钱，拿走了我的卡。他怎么操作的，我一概不知。”小杨告诉汪店长，他和王某的对话都有录音。
　　在市商务委的干预下，3月14日晚，震轩美发益江店告诉小杨，如果他撤回全部投诉，将返还他31000元。小杨暂时接受了对方这一提议。为表示诚意，震轩美发先付给小杨9500元，余款待小杨撤回投诉后再付。
　　为什么交50408元，却只退31000元？小杨说，他每次去店里交涉时，都会被莫名收费600元。对此，汪店长称，这是付给为小杨“服务”的工作人员的，而且是打折后的价格，但如果小杨坚持要退卡，就得按照原价1800元/次扣费。
　　来源：新闻晨报（已授权）
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(没什么大不了)
(彭于晏迷妹)
(西西叮当。)
第三方登录：早会开场白
&早会开场白
一、敬业时间
各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下面让我们用热烈的掌声欢迎XX经理为我们做今天的敬业时间!
每一天由理想充当向导，该怎么做我们会知道!
每一天让我们迎着，向着美好的生活共同舞蹈!
请全体起立，掌声有请各组主管带领我们跳起今天的晨操：红日!
早会开场白
各位亲爱的伙伴大家现在好，感谢大家的回应，朝气蓬勃的3月，我们按时相聚于此 ，非常高兴在今天的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。晨操 每个胜利 都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。现在就让我们以一曲晨操 《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。
非常感谢刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!那么同时相信一首快乐的晨操过后呢能激发我们快乐的心情，也希望我们的团队都能拥有高昂的的士气和人气为我们带来好的业绩。信息 我们说天天都有 每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口,及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面 就和大家一起关注一下今天的信息。
早会开场白&（一）常规开场白
& & 大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫龙碑生,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!今天天气不错！祝大家多多出单！多多努力！接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做 &飞翔的蜘蛛＞
& & 信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。
& & 温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束！
早会开场白（二）与众不同的开场白
& & &我们都知道，销售的成功取决于见面的头30秒钟。客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如果话题能引起他的兴趣，心门就容易打开；如果落入俗套，心门随之就会锁得更紧。很多业务伙伴自从进入公司以来，开场白就一直未作改动，都是一句话：&某某小姐(先生),您好！我是某某公司的业务代表某某，为了向您提供更好的服务，公司特指派我来拜访像您这样高水平的客户，方便请教您几个问题吗？&
　　有些客户一天能听到很多次这样的话，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以说：第一句话、第一印象非常重要，它的好与坏，决定了我们这次拜访的命运，独特的开场白，创意的开场白，是打开客户心门的第一把钥匙，也是销售时的敲门金砖。
　　１、白开水
　　夏天到了，天气炎热，冰激凌、可乐汽水、各种饮料应有尽有。我们拜访客户时，就可以由此入手。当客户询问要喝些什么时，我们就只要一杯白开水，客户肯定感到纳闷：&那么多的饮料不要，偏偏只要白开水，为什么？&
　　&我们每天要拜访好几位客户，如果每天都喝很多的这种有糖的饮料，看我这身体，不得糖尿病才怪呢！&
　　&对阿，这些病真让人头痛。&
　　&所以，现在我们公司的重大疾病保险很畅销。&
　　很自然地，就引到了我们很难启口的&病啊、死啊&之类的话题上去了，重大疾病保险自然也就很容易地推销掉了。
　　2、猜年龄
　　客户不仅需要保障，也需要笑声，笑声能帮助消除客户的戒备心，尤其是拜访客户时，现场有很多人。此时的情况对推销而言更是难上加难，一般的方法肯定很难引起大家的注意，很多业务伙伴大都选择逃避，或者不谈保险，或者就干脆一走了之。与其这样，还不如试一试，试一下有50%的成功率， 说不定，现场的每一位都可能成为我们的准客户。
　　走过去，不妨对熟悉的那位大声地宣布：&李小姐，我有一项专长，从来没有失败过。&首先引起对方的兴趣。
　　&什么专长？&接着让对方感到好奇，吸引大家的注意力。
　　&猜年龄。不过有个条件，猜对的话，你请我吃冰激凌，猜错的话，我请你。&
　　&一言为定。&
　　每个人都知道，女士们对于自己的年龄都非常敏感，我们要&顺势而为&，满足她们的&虚荣&，结果可想而知，冰激凌肯定买定了。但是要记住，在场的每一位都应该有份，绝不能厚此薄彼，引起其他人的不满。边吃冰激凌，边聊保险，在这种轻松的气氛中，成交自然就是水到渠成的事情了。
　　3、送钱
　　还有些客户，当我们满怀信心的去拜访时，却被他当头一棒，打断我们的话：&保险？保险我们不需要。&
　　越是尴尬的时候，越要表现出色。不然，就连谈话的机会都没有。此时赶快转换话题：&我今天不谈保险，只想跟您聊聊&欠您的钱&，方便的话，今天就把它还给您。&
　　&什么？欠我的钱？&
　　&对呀！欠您的钱。&
　　相信，每一位客户都会对&钱&感兴趣的。
　　销售的成功，是大家努力拜访的结果，销售的失败，是由于您落于俗套。与众不同的开场白，一开场就能出奇制胜，在最短的时间内引起客户的注意，得到他的认可。
　　你的开场白是不是千篇一律？你的开场白是不是太老土了？你的开场白是不是不合时宜？赶快改变！小小的改变，会有大大的不同！
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &
&早会开场白（三） 大早会 流程
　　【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。
　　【敬业时间】出勤报备
　　以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。
　　【晨操带动】朋友
　　与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。
　　【展业分享】先交朋友，后做保险
　　我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我觉得拜访客户就是去&找朋友&、&交朋友&，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会根据客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关系。
　　【晨会故事】雨披
　　五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。
& & & & & & & & & & & &
早会开场白（四）【晨会专题】做客户永远的朋友
　　这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何&把客户搞定&；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要&霸气&十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说：&没有人愿意被推销。&
　　与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友！
& & & & & & & & & & & & & 　
早会开场白（五）【晨会专题】：展业注意事项
　　做好当日事务性工作
　　为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。
　　在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。
　　规定每人当日的拜访量，特别是回访量。
　　分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。
　　与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。
　　协助新员做好保单填写和完善工作。
　　帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。
　　辅导属员做客户永远的朋友参考话术
　　属员A ：怎样避免在客户面前急于促成？
　　主管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。
　　属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。
　　主管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。
　　属员C：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。&
　　主管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，&无事不登三宝殿&当然会给客户带来麻烦，让客户感到有压力，也让自己感到有压力，与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友！
　　汉克问道：&为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？& 精彩在后面
　　汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。
　　启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。
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